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1、沿海丽水佳园区域竞争楼盘分析尚上铭郡1、基本情况物业位置：新建县长堎解放路与文化路交汇处开 发 商：江西省二建房地产开发有限公司投 资 商：江西众森实业集团有限公司企划销售：钜太文化传播建筑设计：上海中房占地面积：6574平方米总建面积：47597平方米供应总量：两栋19层高层住宅，地下三层为商铺，商铺招商出租不对外出售。 开盘日期：第一批房源2006.1.5工程进度：两栋高层已封顶，在做外立面。竣工日期：2007.62、销售情况（截至八月底）户型面积（m2）数量（套）所占比例销售价格销售率1房45-71.066234%均价2900元/平米 702房1厅1卫733218%2房2厅1卫111-1
2、163017%3房2厅1卫110、1304625%复式90-242116%0合计181100%本案一期多层已销售完毕，二期推出的项目是新建县少有的高层产品，推出的小面积单身公寓去化情况比较理想，由于单价相对较高，大面积的3房去化相对较差。复式住宅未推出。3、营销分析传播渠道：本案主要以报纸和户外广告为主要宣传方式 。其他营销活动较少。营销主题：倚高望远 领秀生活推广活动/销售策略：（1）开盘当日均价在2800元/平米左右，一次性付款可享受97折，按揭付款可98折，并享受当天公开选房优惠。（2）2月11日，元宵佳节即将来临之即，尚上铭郡，举行了都市未来花园&尚上铭郡元宵联谊会（3）3月8日国际妇
3、女节实施优惠活动，3月3日- 3月12日期间内购46-51平米一房、73平米二房98折后再98折，送购房款1320元。购110.23平米、110.75平米、116.15平米、130.35平米三房二厅98折再98折，送房款3320元（4）4月18号-30号购房一律9.6折前十名送液晶电视 莱卡小镇1、基本情况物业地址: 新建县兴国路文化大道口 开发商: 南昌云翔实业发展有限公司 占地面积: 339220.44平方米总建筑面积: 330000平方米开发周期: 共3期，现正开发1期总户数: 一期411户 总户数3400户一期一批均价：2000元/车位比： 2：1物业管理公司: 南昌怡嘉物业管理有限公
4、司代理商: 新聚仁机构建筑设计单位: 华成国际建筑工程有限公司2、销售情况（截至八月底）该楼盘市场反映较好，7月6号（推出的第一批房源）开盘，当日193套房源达到96的销售率。因为价格相对低于周边其它楼盘，应此客户认同度较高。3、营销分析营销主题：风尚欧洲，都市生活 传播渠道：以公交车体海报、报纸软文为主。推广活动：1) 6月6日VIP卡发售，每张卡2000元，凭卡可优先选房，优惠40元/平方米2) 7月6日一期第一批开盘，当天销售率达963) 8月份，该盘一直处于客户积累的过程中。只有第一批剩余几套房可售。4、后续动态本案将在9月中旬将推出一期第二批房源，全为多层61，VIP卡可优惠40元/
5、平米，享受2040元/平米。户型配比如下：户型面积（m2）数量（套）所占比例销售价格2房86.0215747%均价2080元/平米 3房109.75136.3015747%4房153.28206%合计334100%城开国际学园1、基本情况物业地址: 红谷滩区红角洲大学城板块与新建长堎新区交界处开发商: 江西城开投资有限公司楼盘在售情况：2、楼盘在售情况建筑类型 ：销售率销售价格（元/平方米）一期剩大户型982100二期剩大户型902300酒店式公寓2650三期二房 86-97平米9.16开盘2350三房137-141平米 以三房为主四房137-141平米3、推广主题： 自由生活，快乐成长4、推
6、广活动：1) 3月25日，城开国际学园举办星座投资创富沙龙活动，一场名为“柏拉图星座投资创富沙龙暨家装加fun”的业主活动在城开国际学园现场售楼部举行2) 8月24日 城开国际学园三期吕克昂学园学园卡发售， 2000元/张3) 9月3日 9月10日,为庆祝教师节活动.凡教师客户凭证件参加优先认购，购买城开国际学园可获100元/平方米优惠. 4) 9.10在八一广场启动“感恩纸鹤，恩感南昌”教师节大合唱感恩活动。此活动规模大，参与人数多，在社会中反应良好，赢得众多业主、教师、置业者的广泛关注与积极参与。社会认同度高 。5) 9月16日三期吕克昂开盘新建县将开盘楼盘：1、 城开国际学园三期吕克昂开
7、盘2、 金嘉名筑3、 锦绣华庭金嘉名筑 （ 预计11月份开盘 ）1、基本情况物业地址： 新建区广岚大道东侧与解放路对接处(现代米罗旁)开发商： 金嘉房地产开发有限公司代理商: 策通置业整合推广单位: 深圳艺果建筑设计单位: 加拿大国伟楼层状况: 由56栋多层、3栋小高层以及9栋高层占地面积: 167166平方米 251亩总建筑面积: 300000平方米绿化率: 40% 2、媒体主诉求： 30万平米台湾风情概念社区。3、近期动态本案目前正在积累客户，预计11月份开盘，目前对外公布的一期产品均价为2000元/。户型面积配比表（一期多层）户型面积（m2）数量（套）所占比例2房2厅1卫8616821%
8、3房2厅2卫110-11963679%合计多层804100%本案分三期开发，一期开发整个地块西南部的22栋多层和2栋小高层，分3批推出，即将推出的第一批约400多户，小高层在最后推出；二期开发地块东部的34栋多层和1栋小高层住宅；三期开发9栋高层。锦绣华庭 ( 2006年9月中旬开盘 )1、基本情况物业位置 新建区县兴国路与文教西路交界口投资商 南昌市财鑫房地产开发有限公司企划销售 深圳华济基地面积 全区27379M2总建面积 全区约50000M2物业形态： 纯多层住宅小区。2、户型情况户型面积配比表户型有7种，主力户型为2房2厅1卫。户型 面积（m2）2房2厅1卫 75-893房2厅1卫 1103房2厅2卫 122-125全区住宅总数约500户，为纯多层住宅小区 八月份新建县整体楼市处于积蓄期，能够销售的房源很少，多数在为九月份的楼市积累客户。九月份之后为商品房的销售旺季，很多楼盘都把大部分房源放在九月之后，新建县尤其如此。在售的几个楼盘中只有城开还有一二期的剩余房源在售和尚上铭郡还有部分高层。九月份城开、莱卡、锦绣华亭都有新房源推出。 九月份的新建板块楼市竞争将相对激烈 。楼盘广告将又频繁见于报纸软文广告、车体广告、灯箱等等常规宣传手法。但楼盘要在竞争中凸显还是要有独出心裁的营销手法、独具创意的营销活动、和区别于竞争者的产品诉求点。