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2、2、面谈 *品牌不明确不报价 重点： 品牌、活动目的、活动方式（静态、动态） 、面积、时间段、活动流程、搭建的限制等。 洽谈时注意自己始终保持微笑的态度，给客户一种亲和力，要了解客户真正需要的。,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,客户提供第一稿效果图,审核通过的效果图,场地租赁效果图审核：,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,1、搭建范围 2、用电量及接电点 3、运输通道 4、注意事项（搬运、布线等） 5、施工安全 6、搭建限高（室内、室外） 7、特殊天气的搭建要求（顶棚材质、落差及结构要求） 8、活动现场注意事项（易拉宝，X展架，简易太阳伞、仓储等）,场地租赁场地查看：,万达广场多种经营管
3、理场地广告位租赁,对广场多种经营类型进行梳理、分类 如：1-3月以内场活动为主，通常有健身、护发、化妆品、香水活动。 4-6月外场活动相对增加，通常有车展、各类推广互动性活，内场快速消费品促销活动较多。 7-8月外场活动较多，通常有饮料类活动、化妆品活动 。 9-11月内场活动较多，表类、婚纱类较多。 12月活动相对减少。 针对分类项目做好目标客户、季节、业态划分（即什么场地计划租赁什么品牌或做什么活动） 做好新租户推广，对有积极露出品牌的租户做好一切可销售项目的准备（可以进行美陈、活动冠名等创收项目） 根据场地点位分布进行短期、中期、长期等错时错位销售 根据活动内容流程，进行场地租赁+媒体销
4、售捆绑销售 新租户媒体支持部分，前期沟通即可进行项目支持与开店宣传捆绑销售,场地租赁销售技巧：,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,广告位租赁流程：,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,广告位租赁广告洽谈：,洽谈： 1、电联 2、面谈 *品牌不明确不报价 重点： 针对的消费群体、商铺点位后制定广告宣传点位销售计划（可以以PPT形式推荐广告各类广告资源）,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,客户提供第一稿效果图,审核通过的效果图,广告位租赁-效果图审核：,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,1、广告位点位现场查看 2、根据不同广告点位介绍发布方式、格式及数量 3、告知安装要求,广告位租赁点位查看
5、：,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,对广场广告位进行梳理、分类 了解租户业态 针对的消费群体、商铺点位后制定广告宣传点位销售计划 主动向租户推荐各类广告宣传点位，站在租户角度出发，切勿随便选择点位推荐 根据活动内容流程，进行场地租赁+媒体销售捆绑销售 新租户媒体支持部分，前期沟通即可进行项目支持与开店宣传捆绑销售 多种经营广告点位销售可分年、季度、月、日销售，可进行主次搭配销售 重点：主动、热情、制定计划,广告位销售技巧：,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,场地租赁合同签订流程：,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,效果图：,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,点位图：,万达广场多种经营
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7、建过程中的主意事项： 1、核对搭建成品与效果图是否一致。 2、确定现场搭建过程中对地面进行防护措施。 3、确定现场搭建的道具新旧状态。遇运输过程中的碰伤现象，及时修补，如损坏严重无法修补或修复后形象太差的，禁止摆放，必须更换道具。 4、按要求进行指定电箱接电，由搭建方电工和我们工程部电工交接后再进行接电。 5、外场搭建顶蓬，检查顶蓬材料及角度，确定顶蓬结构的安全性是否符合要求。 *外场顶棚结构可以是弧形顶、斜顶、或者三角顶，异形顶必须要有坡度，禁止做成没有角度的平顶，避免下雨导致雨水沉积导致安全隐患。,现场品控：,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,搭建完成验收： 1、确定道具摆放与提交的效果
8、图有区别。 2、检查展台内是否有明线外露，电线是否用压线槽防护，压线槽上因贴上黄黑警示带（黏贴要求如图） 3、检查地面保护措施及地毯是否用地毯胶固定。 4、再次检查道具是否有破损现象。 5、对现场进行保洁。,现场品控：,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,活动时段： 1、活动现场是否堆物。 2、活动专员衣着是否穿戴整齐，服装是否统一。 3、活动现场地面应时刻保持整洁。 4、检查活动现场是否有活动专员放下的私人物品，领料等。 5、活动专员不得在现场吃东西。 6、定时巡视现场，检查压线槽是否松动，顶蓬道具有无破损。 7、检查活动专员是否有拉客行为，是否超出自己的活动范围做宣传。 8、活动过程中是否
9、按照既定的活动流程进行。,现场品控：,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,弧形顶,斜顶,三角顶,顶棚形式：,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,不锈钢压线槽,过桥板,线槽形式：,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,外场展台背后施工工具乱放、杂乱。(右图为标准参照）,活动现场常见问题：,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,线槽防护不符合规定（右图为参照标准）,活动现场常见问题：,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,活动现场电线杂乱（右图为参照标准）,活动现场常见问题：,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,活动现场常见问题：,活动现场顶棚骨架非专用骨架（右图为参照标准）,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,1、广告位画面安装是否到位。 2、画面是否为审核通过后的画面。 3、画面点位安装是否正确。 4、画面文字是否正确，标点符号是否正确。 5、定时巡视现场，检查滚动灯箱是否松动，画面有无破损。 6、如租户需更换画面，需提前提交效果图。,广告位品控：,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,广告位常见问题：,灯箱内部分灯光不亮。（右图为标准参照）,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,广告位常见问题：,路旗破损。（右图为标准参照）,万达广场多种经营管理场地广告位租赁,Thank you!,