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1、爱奔物流园推广方案,首先,让我们明确任务!,行销目标,1、近景目标：促进全面招商,3、远景目标：打造全国有影响的品牌物流园区。,2、中景目标：打造宜昌物流园领先品牌。,推广目标,将爱奔物流园从单纯的物流园区升华为”顺应宜昌大物流之都建设的生力军形象”,招商阶段,确定我们的 品牌个性,宣传我们的 品牌和产品优势,尽可能多地 招租我们的产品,运营阶段,宜昌物流行业 的生力军,第一章 探寻项目优势,我是谁？,我的特别之处是什么？,我在哪些方面比别人强？,1、区域优势-高新区核心，水陆空全通,爱奔物流园位于湖北省宜昌市高新区猇亭园区北部工业园区，宜化，三峡全通涂镀板，蓝玻多晶硅，兴发精细化工，联邦电缆
2、，新洋丰等几十家大型知名企业云集于此，宜昌高新区正以深圳速度进军千亿园区目标，物流发展势不可待商机无限。,2、交通优势水陆空全通 毗邻长江，318国道临园区横跨东西，相距一公里的宜昌长江大桥，沪蓉汉宜荆宜三条高速环绕园区。三条高速从东西北三方环绕，西五公里有宜昌火车东站，东五公里有紫云铁路中转战和云池深水港码头，水陆空铁方便快捷的交通运输方式给园区的物流发展带来了商机。 。,3、政策优势发展物流经济正中政府下怀,物流 业是融合运输业、仓储业、货代业和信息业的复合型服务产业。 “十二五”是宜昌新型工业化加速期和城市化快速扩张期，是加快建设省域副中心城市、全面建设小康社会的关键时期。依托我市“大交
3、通”格局，利用本地的物流市场、设施、产业、区位等优势条件，推进道路运输业向现代化物流业转型，加快建设三峡现代物流中心，扶持交通物流企业做大做强，打造公平、诚信、有序的交通物流市场，做好大物流正是宜昌市的重要战略部署。 依托三峡及周边城市对物流市场的强大需求，爱奔物流园，因势而上，应运而生。,4、模式独特集重卡销售，维修服务，信息提供，餐饮住宿等相关经营的地区形象代表，并能成为宜昌一个规范化现代综合物流中心。,5、功能齐备在内部功能规划上，设立了汽车维修，仓储物流、酒店餐饮和包括超市、宾馆在内的商业中心功能区域。 宽达20米进出口主通道，与东西两侧边门构成了物流园道路交通循环系统。商铺与仓库宽达
4、40米的园内主通道，为货物的通畅进出提供了保证，可以保证最大型的货运车辆方便地进出仓库，园区设计了300个的大型停车场给入住业主带来了更大的便捷。,第二章 目标对象分析,他是谁？,他希望得到什么？,他还有哪些特别的爱好？,1、物流企业,目标市场分类,2、生活配套提供商,超市，宾馆，餐饮，娱乐，汽车维修，金融，通讯。,运营层面,招商层面,招商对象：,他们最关心的问题： 物流园是否成熟？能否赚钱？有无优惠政策？ 他们显著的特点： 跟风，抗风险能力较差 应对策略： 以知名商家引导，招商人员点对点洽谈、公开招商洽谈会。 要求： 装修标准、管理规范,品牌诉求,利益诉求,品牌认同：物流企业,利益获得者：商
5、户,招商对象,呈现的品牌是： 经营者:可以看得见的便捷园区！ 商家:立马赚钱的崭新商机！,品牌口号?,爱奔物流园 品牌理念/形象？,市场处于急剧扩张和提升过程,专业物流园,先进规划,口岸优势,软件优势,市场潜力,消费需求大/区域集中,实力雄厚,第三章 解决之道,爱奔物流园是什么?,核心定位,独领高新区的物流业先锋,关键词：独领高新区物流业先锋,唯一高端 成就享受,推广定位语：,唯一的本土建材业世界选手 成熟市场/升级打造/国际视野 高端环境见真章 物流行业 国际都会,辅助推广定位语：,怎样去传播我们的价值?,(推广传播),一、推广策略,攻击核心手法,广告,新闻,公关驱动,成功招租,以公关驱动为
6、核心引发第一轮推广浪潮，广告与新闻手段辅助配合。,整合推广策略 环环相扣三大招,一剑封喉赢先机 1消费者-经营者-商家：竞合互动一体 2经营者-消费者：宣传推广二条线 3形象-招商-推广：行销整合三级跳,专业商场：消费者-经营者-商家险象环生的市场角力,竞合互动一体化,核心策略提示：构建项目竞争优势，招商先行。强调品牌快速成长，扩大影响，促进招商。深化商场核心竞争优势，深度利益呈现，丰满品牌形象。,优势 是什么？,利益 在哪里？,品牌 怎么样？,投资者 ,消费者 ,实力雄厚 理念先进,多了一种消 费选择,可以或者 更容易赚钱,获得一种 消费便利,永续经营 不断壮大,值得信赖 重复购买,宣传推广
7、两条线,所以，品牌，招商两条腿走路，任何割裂或者对立三者之间的关系而构建的行销策略体系都是失败的。,招商推广品牌规划,招商推进形象提升,形象,招商,推广,品牌推广形象维护,行销整合三级跳,分三步去完成 筹备阶段：招商推广/品牌规划 开业前期：招商推进/品牌提升 开业后：品牌推广/形象维护,作战计划行程,作战指导：以三个阶段的连续作战，完成首期作战目标的达成,06.8 9 10 11 12 1,广告作战-广告团队完成传播面/售场面/制作面工作并监控,引爆期 市场高亮度占领/最大化吸纳/战略压制对手 目标：二线招租跟进,深化发展期 品牌植根/尾货清场/战略扩展预期市场,发动蓄客期 市场高度占领/最
8、大化认知/战略蓄客 目标：成功完成一线招租,公关作战-广告/资源联合团队完成市场亮点/高点制造,新闻作战-广告/媒体团队完成公信传播热点话题制造,营销作战-营销团队完成地面专员导租/说辞/实战强力训练,二、招商策略,招商策略核心：晓之以理 诱之以利 动之以情 晓之以理主要针对大型品牌主力商户（高端品牌），与爱奔物流园形成战略联盟，以项目优势吸引行业领袖率先入住，扩大行业影响力。（树形象，获认同） 诱之以利主要针对二线品牌，充分发挥群体的优势，利用他们抗风险能力弱的特点，通过优惠政策，价格类比，降低门槛吸引入住。（聚人气，推招商） 动之以情以打造“高端消费中心” 的名义，吸引目标消费人群关注，做
9、市场增量。（塑品牌，续影响）,传播策略,传播计划行程,作战指导：以三个阶段的连续作战，完成首期作战目标的达成,06.8 9 10 11 12 1,广告作战-广告团队完成传播面/售场面/制作面工作并监控,引爆期 市场高亮度占领/最大化吸纳/战略压制对手 目标：二线招租跟进,深化发展期 品牌植根/尾货清场/战略扩展预期市场,发动蓄客期 市场高度占领/最大化认知/战略蓄客 目标：成功完成一线招租,公关作战-广告/资源联合团队完成市场亮点/高点制造,新闻作战-广告/媒体团队完成公信传播热点话题制造,营销作战-营销团队完成地面专员导租/说辞/实战强力训练,传播的关键节点,起势,建立形象 一线招租展开,招
10、商说明会 “入城仪式”,利益展开 二线招租全面启动,10.20秋交会,8月 9月 10月 11月 12月,国庆节,第一阶段 第二阶段 第三阶段,市场预入期 市场展开期 产品强推期,传播途径,爱奔物流园,电视形象广告,西客会,公共关系,户外广告（路牌、车体）,硬广告,销讲现场,大众媒体,会员杂志,西 南 建 材 城,阶段性推广策略,第一阶段（市场预入）,攻击目标：市场形象建立，一线品牌成功招租 攻击时间：8月1日8月31日 攻击节点：项目面市、一线商家招租活动全面启动 攻击主题：全球建材领先品牌颠峰对话 攻击手法：新闻炒作、形象广告铺开、点对点公关,大众媒体传播拉开序幕,时间：2006年8月 媒
11、体选择：晨报、商报、晚报 形式： 1、新闻专题拉开战幕： 10年江北建材商圈厚积薄发，爱奔物流园正式国际化走向 领跑商圈核心，形成宜昌首个高端专业市场 物流行业的首个世界级选手呼之欲出 2、形象广告强力跟进 主题1：唯有高端 成就享受 主题2：成熟市场/升级打造/国际视野,一线品牌活动点对点招租恢弘开启,时间：2006年8月1日23日 主题：一线品牌顶级对话 形式：点对点洽谈 辅助手段：招商手册、招商海报,户外攻略全面跟进,主题： 领跑商圈核心高端建材卖场 唯有高端 成就享受 成熟市场/升级打造/国际视野 媒体选择： 各交通节点区域，高速公路路口，各建材市场外 媒体策略： 少数位置较好长期签约
12、+大量短期数量铺开（3个月或半年）,第一阶段，作为招商活动最重要的旗帜性阶段， 根据招商状况，可适时调整推广时间和推广手法,第二阶段（市场展开）,攻击目标：核心优势全面铺开，项目价值得到广泛认同，二线招租成 功启动 攻击时间：9月1日9月31日 攻击节点：项目利益展开、二线商家招租活动全面启动 攻击主题：“进跟方向”是种投资智慧 攻击手法：招商洽谈会、新闻炒作，广告铺开、点对点公关,全球建材领先品牌颠峰对话 暨爱奔物流园优势品牌入城仪式,时间：2006年9月 主题：全球建材领先品牌入城仪式 形式：一线品牌现身说法、项目推介、高端体验活动、媒体见面会 后续：新闻炒作,大众媒体传播全面铺开,时间：
13、2006年9月 媒体选择：晨报、商报、晚报 形式： 1、新闻专题+软文炒作： 区域优势 商圈优势 地段优势 产品优势 形象优势 2、利益广告强力跟进 主题：行业领跑运动（硬件优势、形象优势、商圈优势）,二线品牌活动点对点招租全面铺开,时间：2006年9月1日2006年10月20日 形式：点对点洽谈 辅助手段：招商手册、招商海报,第三阶段（市场强推）,攻击目标：强化项目优势，树立行业标准，二线招商全面推动 攻击时间：10月1日10月20日 攻击节点：秋交会 攻击主题：物流行业的国际化 攻击手法：软文炒作，广告铺开、点对点公关,行业标准启动仪式,时间：2006年10月10日 形式：做“物流行业的国际化”路演活动 内容：硬件保障、软件保障、消费模式、体验活动,大众媒体传播全面铺开,时间：2006年10月1日20日 媒体选择：晨报、商报、晚报 形式： 1、新闻专题+软文炒作： 摈弃传统行业特性，从“市场化经营”走向“商场化经营”，提升消费品质 摈弃单一的消费格局，从“家装消费”走向“生活体验”，改变消费模式 摈弃概念性的高端精品，从每一个细节做到真正的精品 2、利益广告强力跟进 主题：物流行业的国际化 3、户外：主题更换,谢谢,