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2、 Studying Group, BELL,我们对大地做了什么？,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,你咬它？,or,它咬你？,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,产销生态安全有机产品,创造绿色健康美好生活,选择生机，选择有机,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,有机食品与绿色食品、无公害食品的异同,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,市场前景分析,国际市场的参照性 目前国内市场份
3、额很低，但发展潜力巨大 预计到2010年，中国的有机食品将占国内食品市场的比例可望达到1%-1.5%,世界有机食品零售额趋势图,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,企 业 篇,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,四感换一感 生态一体感、行业全局感、环境责任感、 利益长远感 社会信赖感 经济、环保、教育三位一体 价值一条链 环保一条链 教育一条链,企业理念,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,企 业 战 略,绿韵,Copyright:
4、Organic Food Studying Group, BELL,绿韵SWOT分析,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,营 销 篇,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,绿韵有机食品定位,问卷显示：,目标消费群体 收入高于3000元/月、教育程度大专以上、 20-40岁的中青年群体 特殊消费群体 孕妇、婴幼儿健康需求迫切,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,沟通（ Communication ）,便利（Convenience）,成本（
5、Cost）,营销组合 4C分析,顾客（Consumer ）,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,顾客Consumer (needs and wants),61.9%,顾客开始关注品牌，这是实施品牌战略、打造绿韵形象的出发点,28.6%,46.1%,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,沟通（ Communication ）,便利（Convenience）,成本（Cost）,营销组合 4C分析,顾客（Consumer ）,Copyright: Organic Food Studying Gr
6、oup, BELL,基于市场调查结果而采取有针对性的定价策略 合理的宣传方式方便顾客获得商品信息 团体客户购买的价格优惠及送货服务 VIP客户享受的优惠政策： 折扣优惠 销售旺季优先购买 附加服务 免费参加营养健康培训 优惠价格参观公司生态基地 购买方便节省了时间成本,成 本（cost）,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,沟通（ Communication ）,便利（Convenience）,成本（Cost）,营销组合 4C分析,顾客（Consumer ）,Copyright: Organic Food Studying Group, B
7、ELL,便利的咨询方式 网站/热线以提高员工素质为前提 便利的付款方式 货到付款/大客户定期划账 便利的销售渠道 中高端人群；孕妇；婴幼儿家长；政府；大型食品公司 便利的产品使用 免费营养搭配咨询/促销员现场简单培训 便利的争端解决方案 客户经理定期联系/三天答复承诺,便 利（convenience）,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,便利的销售渠道,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,沟通（ Communication ）,便利（Convenience）,成本（Cost）,营销组合
8、4C分析,顾客（Consumer ）,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,食品安全意识 中高端、孕妇、婴幼儿家长三种人群中的绝大多数认为目前市场上的食品状况令人担忧 有机食品认知程度 三种人群中超过半数选择绿色食品为最健康食品，选择有机食品的占非常小的比例 宣传渠道 调查过程中，网络、电视、报刊占据了消费者信息获得渠道的绝大部分,沟 通（Communication）,问卷显示,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,沟 通（Communication）,对销售目标人群的重点宣传 开展一系列促
9、销活动 参与和赞助公益活动以提升企业形象 与媒体建立良好关系,广告,公共关系策略,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,宣教篇：区分各种环境友好食品 提升有机食品认知度,功能篇：强调绿韵产品有质量保 证同质产品价格更加优惠,情感篇： 关注家人健康 迎接绿色奥运,沟 通（Communication）,广告策略,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,沟 通（Communication）,广告方案,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,沟 通（C
10、ommunication）,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,艾春艳,方 案 篇,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,成本节约，分阶段实施原则 第一阶段目标 小区+幼儿园试点 外企 第二节阶段目标 小区+幼儿园 大型企业 第三阶段目标 小区+幼儿园 企业 2008公益宣传 政府部门,实施方案,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,实施方案,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,公司品牌、形象树立 有机饭庄 有机菜系 加工原料 多渠道销售模式 盈利的示范型企业 全国有机食品业,实施方案,Copyright: Organic Food Studying Group, BELL,谢 谢！ Thanks！,