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1、当代大学生网上开店的优劣分析摘要：随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯，中国目前有网民8700万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品，在这种情况，各种类型的购物网站在经历了2000年以来的泡沫之后，重新恢复了活力，取得飞速的发展。关键词：电子商务；网上开店；传统商店；序言：在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的C2C、B2C网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可，网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，许多人
2、在网上开店，通过网上销售商品赚取利润，越来起来的网友的准备加入到网上开店的队伍中来。但是网上开店不只是在某个大型网上商场注册一个会员，上传几个商品进行销售那么简单，网上开店虽然投资不大，项目也不是太复杂，但是想在网上开店还是需要对网上开店的方方面面有一个了解。为此，请教了几个熟悉网上开店的人士，并查阅了大量相关的资料，加之自己曾经有过一些实践经验，整理编写出本文，希望对正在考虑网上开店的网友们有所帮助，文中难免有不足及疏漏之处，希望大家指正并补充。一、网上开店的概况（一）网上开店的定义网上开店是一个新兴的词汇，具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店（以下简称网店），将待售商品的信息
3、发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄等方式，将商品发送到购买者。网上开店是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式，区别于网下的传统商业模式，与大规模的网上商城及零星的个人品网上拍卖相比，网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。(二)网上开店的方式目前，网上开店主要有三种方式：1、在专业的大型网站上注册会员开设个人的网店。像易趣、淘宝、易购、一拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务，你只有支付少量的相应费用（网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等），就可以拥有个人的网店，进行网上销售。
4、这种方式的网上开店相当于网下去一些大的商场里租用一个店铺或柜台，借助大商场的影响与人气做生意，我们目前所看到的网上开店基本都是采用这种方式。2、自立门户型的网上开店经营者自己亲自动手或者委托他人进行网店的设计，网店的经营与大型的购物类网站没有关系，完全依靠经营者个人的宣传吸引浏览者。自立门户型的网店的建设方式有两种：一是完全根据商品销售的需要进行个性化设计，需要进行注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作，个性化较好，费用较高；一是向一些网络公司购买自助式网站模块，操作简单，费用较低，但是缺乏个性化。自立门户型的网店建设费用较高，同时还需要投入足够的时间与金钱进行网站宣传，优点是网店
5、内容不需要像第一种类型的那样受到固定格式的限制，也不必交纳诸如商品交易费之类的费用。这一类网店相当路边的小店，如何吸引浏览者进入自己的网店，完全依靠经营者自己的推广。3、前两种方式的结合既在大型网站上开设网店，又有独立的商品销售网站。这种方式将前两者的优点集合，不足之处是投入会相对较高。许多网下的商店经营者认识到网络的作用，开始通过网上销售商品，而一些网上开店取得不错收益的经营者也会考虑在网下开一个实体店，两者相结合，销售效果相当不错。（三）网上开店的经营方式1、如果你正在考虑网上开店应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种： 1）网上开店与网下开店
6、相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。2、全职经营网店经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。3、兼职经营网店经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。二、网上开店的优劣势 （一）在校大学生网上开店的优劣 1、开店成本极低。网上开店与网下开店相比综合成本较低：许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；网店可以根据顾客的订单
7、再去进货，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。2、经营方式灵活。网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营。网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。3、网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。网上开店，只要服务器不出问题，可
8、以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。4、网店的消费者范围是极广泛的。网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取
9、得良好的销售收入。5、.在校大学生网上开店好处（1）解决经济难题在校大学生中有30%的经济困难学生，而通过勤工助学、家教、兼职等经济来源非常有限，也难以满足如此众多的需求。通过开设网店有相当一部分大学生都可以实现盈利，从而解决经济难题。例如我今天毕业的一名学生在淘宝网上开了一家名称“驴友专卖的店铺，目前已经做到四钻了，记得在今年6月份做毕业论文时，我问他在忙些什么？改同学说：“快毕业了，需要赶快赚钱把学校的贷款还款了，好拿上毕业证和学位证，现在我的淘宝店铺生意不错，正忙在给买家进货和发货，”。我问题这个月赚了多少，该同学说差不多5000元，并说在干不到一个月就可以交上贷款了。 （2）锻炼能力，
10、积累经验要进行网店开店并盈利，开店前须掌握开设网店的相关信息和知识；在运营网店时，要对采购、定价、营销、物流、支付、售后等相应流程了如指掌；网店的管理更是要融合各种知识。显然，网上开店能提高学生技能，锻炼学生多方面能力，将课本知识与实践结合起来，其经历和业绩会增加学生的就业筹码。 （3）解决学生就业 以淘宝为例，目前有近10万大军以在淘宝开店并以此为业。就如我上面谈到的我的这位学生，毕业后并没有直接找工作，而是继续网上开店，并跟我说起要建立网上开店团队，把他们的网店开下去，目前该同学及其团队已经在拍拍网、百度有啊等上游开设了多家网上商店。（二）在校大学生网上开店劣势1、学业荒废，得不偿失由于整
11、天忙于网上商店业务，逃课、课堂睡觉，导致学业荒废甚至被学校留级并开除的例子网上也有。这也是家长和反对在校大学生开展的主要原因。 2、政策法律风险较大当网上开店没有盈利和难以支撑时，并不是开网店一定就能赚钱，也有不少赔本的，于是就有部分同学采取非常规手段进行推广甚至网上欺诈行为，从而骗取钱财。同时网上开店的政府监管，如办执照已经在部分城市进行试点，从发展趋势看，今后网上开店将不是件很容易的事情，因此当今后因资质不够被迫关闭时，专业已经忘完了，重新找工作也很难，因此把网上开店做为大学生为来职业面临着较大的政策法律风险。（三）附：网上店铺与传统店铺的比较特点网店类别优势劣势网上店铺1. 投资少，成本
12、低2. 客源厂，不受地域限制3. 经营方式多样4. .网店不受营业时间、营业地点、营业面积、商品品种数量等等这些传统因素的限制5. 方便快捷1 虚拟的，人们一般难以接受2 属于新事情，主要客源一般来自于青年群体，先我们一辈的几乎不能接受3 一些不法分子的不正当行为，客户在交易时有所顾虑传统店铺可以与客户面对面的谈判，使客户对商品的质量满意后进行交易。门面比较昂贵，还要选择合适的地断，需要花费很大的人力、物力。比较项目网上商店传统商店 开办手续网上注册（个性设计）+商品信息上传租店面+工商注册+装修+进货+专人驻店成本支出商品采购成本+网店租金+网店交易费用+网上广告宣传费用商品采购成本+库存仓
13、租费+库存商品资金占用利息+营业员工资+商场场地租赁费+税金营业地点选择一个合适的购物网站即可营业地点的选择与客流量、投入资金有紧密关系营业面积店面的大小与实际的销售额没有对应关系面积增大需要大幅增加资金投入营业范围全世界任何有网络的地方，没有地域限制本商店就近的一些消费者，明显受地域限制营业时间 24小时全天候接受订单正常的工作时间内16网上开店的风险网上开店虽然有许多的优势，但是做为一种需要投入资金与精力的经济行为，网上开店也存在着一定的风险，主要表现在：目前，中国的网上购物与网上销售市场还处于起步阶段，如果经营的产品不对路，价位不合理，没有良好的销售信用，解决不好支付与送货的环节的问题，
14、网上开店很开能出现销售打不开局面，无法从网上开店中获利，反而要赔上时间、精力与投入。 大家一哄而上开网店，但是并不是每一个开店的人都可以赚到钱的，许多开店者往往是亏损的，在开店前一定要对经营的风险有够的认识。三、网上开店的前景受金融危机的影响下，国内企业受到严重冲击，特别是出口型企业经济更加困难。但是，网上购物确不断增长。网上开店优势有很多，成本低，自由度高，有很好前景的，尤其是淘宝，可以试着放弃拍拍，专心经营淘宝。在我看来，拍拍是无法跟淘宝相提并论的（无论是点击率还是客户消费能力） 我能看到的网店现在存在的几个问题是： 1、信用问题 加上现在一些民营快递的制度，使得消费者（店主）权益都很容易
15、就被侵犯。因此，信用高的店生意会很好很稳定。 2、维修问题 物品退换货，维修问题，某些大件或贵重物品，出了问题，售后服务很难跟得上。 3. 安全问题银行帐号的安全问题，这个问题现在还是做的不错的，只要装好杀毒软件，防火墙，一般不会出什么问题，另外在公用电脑尽量别用店铺帐号。 总的来说前景还是很不错的。可以尝试一下四、结束语中国的电子商务正在全速发展当中，互联网本身就在不断影响着消费者的消费心理和消费行为，不断改变着人们的生活方式。网络交易越来越多，使得更多人对网上购物产生了兴趣，越来越多的人感觉到电子商务的重要性，相信在不久的将来，电子商务将会取代很大一部分现实购物，第三方物流、资金流的出现，
16、能使得网上购物更为方便，将会有更多的人喜欢上这种新型购物方式。参考文献：1方美琪.电子商务概论，北京，清华大学出版社，1999年2李琪.中国电子商务，成都，西南财经大学出版社，2001年3黄京华.电子商务教程，北京，清华大学出版社，2003年4王健.电子商务，上海，海天出版，20035屈云波.网络营销，北京，企业管理出版社，2001年6姚国章.中国企业电子商务发展战略，北京大学出版社，2001年7张文杰.电子商务下的物流管理（c）.北京： 北京交通大学出版社，2002。8张文杰.现代企业物流管理(c).北京：北京交通大学出版社，2002。9林榕航.电子商务概论(c).厦门：厦门大学出版社，2005。5