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1、1,市场环境与营销创新,“创业武汉”系列公益培训,2,目 录,全员营销管理 5W1H,创新营销的机会,2,4,新环境下的新营销管理,市场环境特征分析,结束语,3,一、市场环境特征分析,六个营销阶段的划分： 生产 产品 推销 市场营销 社会营销 大营销,4,Keep ahead & Get behind领先与落后,1. 落后一步是难受 2. 落后二步是煎熬 3. 落后三步是等死,-3 -2 -1 0 1 2 3 领先一步是辛苦 领先二步是痛苦 领先三步是找死 0：与时俱进最幸福,5,Decode 解码,解码关系 解码机会 解码系统 解码文化 解码政策 与时俱进,6,SWOT in China中国
2、特色的SWOT分析,S - focus on South China（Shanghai） W-West view and experience O- Open T -Tradition,7,二、新环境下的新营销管理,马斯洛的层次需求理论 生理-安全-社会-尊重-自我实现 对应的营销层次递进 产品-服务-品牌-伙伴关系-以人为本的理念 资源配置时的倒三角,8,TMC/TMM全员营销管理,9,三、全员营销管理的5W1H,领袖的故事 领袖的榜样,10,WHY为什么提出TMM？,观念IDEA：成在营销、败在管理 学术Theory：4P+2P,11,WHAT营销什么？,产品服务解决问题的方案 价格价值
3、现有的潜在的 推销人员咨询顾问,12,WHERE在哪里/哪些方面营销？,企业 非盈利组织 政府 学校 家庭 公共场所 ,产品 服务 信息 观念 创意 思想 ,13,什么时候营销/需要营销？,14,WHO哪些人和营销关联？,15,HOW怎样进行TMM？,H1：营销的十大发展趋势（10 Trends） H2：四个聚焦点（Focus on 4 points） H3：永远的三角关系（Always triangle） H4：核心的P/C（Target is P/C） H5：关键在P/V （Key is P/V）,16,10 Trends营销的十大发展趋势,T1 传统市场、传统营销 虚拟市场、网络营销 T
4、2 4Ps4Cs T3 市场细分纳米营销 T4 产销对路的营销 顾客满意的营销 T5 分销体系网络直销,17,10 Trends营销的十大发展趋势,T6 区域销售全球化 T7 标准化产品定制化、个性化产品 T8 价格竞争价值竞争 T9 产品营销品牌营销 T10 满足市场的营销创造市场的营销,18,Focus on 4 points4项聚焦,F1，买什么？卖什么？ 营销的由来：商品/服务，界限的模糊？ F2，什么是营销的眼光？ 去加油站干什么？ F3，什么是销售的心态？ 会和客户“谈恋爱”吗？ F4，靠什么来让客户“回头”以获得长期稳定的销量? 有信息渠道、沟通渠道、服务渠道等综合性的销售渠道吗
5、？,19,Always triangle永远的三角关系,客户customer 自己me 对手competitor,谁是第三者？这是重要的问题！ Who is No.3？It is important！,谈恋爱与维护婚姻 Amativeness￥Wedlock,20,Target is P/C核心的P/C,promotion product 促销 产品 People人 Comfortable place 舒适 price 地点 价格,21,Key is P/V- P/C关键在P/V,价格与价值，一对容易混淆的概念 价格Price，价值value Price-added 导致失败的一个原因 Value-added 导致成功的一个原因 Price=value 物有所值 Valueprice 物超所值 Value-added（物超所值）是与客户或伙伴长期合作、良好合作的前提,22,四、创新营销的机会,微笑曲线中的“轻经营”模式美特斯邦威 IT+VC是新梦想的翅膀 差异化=竞争力 寻找属于你的“井冈山”根据地打得下来，还能守得住！ 商业模式重于经营模式的关键独立性程度 分配优先论营销团队管理中的秘籍,23,Cross-culture Managements跨文化/差异化,24,China Elements重视中国元素,25,Good luck!,五、结束语,