《宜宾电信181新号段的路演活动策划课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宜宾电信181新号段的路演活动策划课件.ppt（38页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 宜宾电信181新号段推广的路演活动策划 目录 宏观环境分析 微观环境分析 竞争对手分析 消费群体分析 具体路演活动方案 策划实施日程安排 预算 评估 宜宾通信行业宏观环境分析 一、政治法律环境 目前电信立法已经形成了以电信条例为核心、以部门规章为补充的法规体系 。 法规 政策 移动 电信 联通 推进电信网、广播电视网和互联网三网融合 二、经济环境 三、技术环境 移动通信是目前通信技术中发展最快的领域之一，对 人类的生活和社会的发展产生了重大影响。各种新技术， 如CDMA、MIMO及OFDM等层出不穷。随着3G的慢慢渗入到我 们身边，通信将面
2、临新的发展阶段。 四、社会文化环境分析 目前消费状况 消费者需求 的多样性 购买者的讨价 还价能力强 替代品替代 能力较较强! 供应应商讨讨价 还还价能力弱 潜在竞竞争者 进进入威胁较胁较 小 五 力 模 型 现有竞争者 竞争激烈 中国电信的核心竞争力 宜宾电信181新号段的路演活动策划8 SWOT分析 2012年底三大运营商用户数量 单位（万） 运营商 项目 中国移动中国联通中国电信 用户数707007332.436479 3G用户数8242.96252.542352.24 3G用户市场份额41%31.1%11.7% l从上表可得，中国移动用户数最多，基本是联通和 电信用户数的10倍之多。
3、l在3G用户上，三家各有份额，其中移动领先一筹。 竞争对手分析 宜宾电信181新号段的路演活动策划10 2013年三家运营商的号段拥有数比较 中国移动 17种 134、135、136、137、 138、139、147、150、 151、152、157、158、 159、182、183、187、 188 中国联通 8种 130、131、132、145、 155、156、185、186 中国电信 5种 133、153、180、 181、189 由上表可知，中国移动号段选择性很多，电信 较联通和移动而言，号段选择较少，但发展空间大。宜宾电信181新号段的路演活动策划11 号段 用户数量（万） 中国联
4、通13023 13120 13213 1452 15525 15619 18613 总和115 中国电信13319 15315 18013 18916 总和63 号段用户数量（万） 134 17 13524 13613 13718 13813 13915 1477 1507 15129 15229 1579 15834 15917 18238 18317 18740 18811 总和338 中国移动 2013年3月宜宾手机用户量比较 1.广告 以平面广告为主 ，利用广播电视 等多媒体整合传 播，消除疑惑， 扩大认知 2.促销 v亲情营销 v节日促销 v事件营销（改善所推号 段的使用者形象，获得
5、认 同，刺激用户的购买需求， 最终达成购买） 移动 1.广告 v电视广告 v网络广告 v平面广告 v户外广告 v楼宇液晶广告 等 2.促销 v节假日促销 v事件营销（如 ：世界杯期间的 营销活动） v针对技术性升 级的推广 联通 号段推广方式比较 路演竞争分析 在3大运营商中电信推广最 为频发，效果最为明显。 3大运营商在路演的较量中 居高不下，数据不断刷新 。 虽然目前为止，电信的露天演出效果最佳，但竞争依 然激烈。 在运营商中平均卖出 手机数据： 电信每场5部 移动每场2.5部 联通每场4部 消费群体分析 消费者对路演活动的接受度 一般而言，消费者对路演活动持好奇心，通常持观望的态度，主要
6、由 其内容吸引消费者。 大部分消费者接受路演活动的主要原因是感到了物美价廉，自己在消 费中获得了有利地位。 消费者期待 1.节目期待： 形式多样，内容精彩，可吸 引性强。 2.产品期待： 物超所值，性能高，消费者 获利最大化。 具体路演活动方案 活动简介 本次路演针对宜宾以大观楼为中心的辐射范围，对中 国电信的181新号段行销推广，是一次通过将“3G手机终 端”与号卡进行组合，以存话费送号卡、手机等优惠，通 过“演示、互动、表演、抽奖”等形式推介给客户的宣传 活动。 本次路演活动的核心在于互动即通过与客户的直 接交流，了解其需求，再将合适的产品推荐给客户的过程 。 推出181号段的优势 活动
7、目的 1.提高电信公司在宜宾城市乃至整个四川省 的品牌形象。 2. 通过路演宣传，巩固现有客户，拉动潜 在客户，提高大众及潜在客户的认同并 促使购买，提升产品在市场的占有率（ 以完成400号卡与手机绑定的销量为目 标）。 3. 联合各方资源的互动营销新模式，对以 后的营销活动起示范作用。 4. 掌握了销售终端，对竞品的拦截要有一 定的效果，稳定终端和经销商。(间接目标 ） 路演主题 “大型感恩惠民活动，电信181精彩您的生活！” 试试便知 主题解释： “惠民活动” 直观体现出本次活动的优惠性 “感恩” 二字也侧面提升了电信的企业社会责任形象。 “精彩生活” 点出181号段所附业务的价值性，即给
8、予用户在体验过程中 享 受的美好3G生活体验。 “试试便知” 表现出电信业务给与用户的主动性，鼓励用户主动加入到现 场提供的各种游戏及试用活动中去。 前期准备工作 DM宣传单派发 和有关单位进行场地的审批 制定本次活动的目标及限定成本 制定相关的游戏、活动 做好应急措施的准备 利用互联网和短信服务平台做好宜宾范围的全面宣传 活动时间：2013年10月1日至10月4日 活动地点：大观楼电信营业厅外 目标群体：以多方位、多人群进行多个点宣传，活动拉动 口碑传播 固定客 户群 传播人 群 潜在人 群 流动人 群 目标受众 意向购 买者 路演具体安排 活动场次：共8场，平均每天2场 本次路演的活动期间
9、为：10月1月4日 10月1日 2场 10月2日 3场 10月3日 2场 10月4日 1场 备注： 由于节假日促销活动很多，场地的租用和批准需提前一个月 。 路演执行安排 节目表演 + 现场终端及业务演示 + 宣传DM单派发 + 现场互动 + 业务办理+现场靓号注 册 每场活动约每场活动约2 2.5.5小时，具体执行如下：小时，具体执行如下： 上午：9:30- 12:00 下午：14:30- 17:30 （时间可根据实际情况现场调整，此以一场活动为例） 时间 内容 10分钟 主持人开场白 5分钟 开主持人介绍活动流程及内容 15分钟 街舞、健美操表演 20分钟 主持人介绍移动手机介绍移动各款手
10、机 25分钟 现场游戏 20分钟 现场互动主持人和观众以电信为话题 20分钟 主持人派发纪念品及奖品主持人派发限量派发卡 余下时间 业务的咨询、办理 下午：流程可重复，可适当延长用户体验时长。 场地选择 那么什么样的场地才是最好的场地？ 电信的181用户针对的群 体较广泛，主要集中在 18到65岁有一定经济能力 的群体 目标受众 路演 目标消费群体 主要 聚集 场地 城市核心商圈 大观楼电信营业厅 新号段 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 奖品领取处 舞台 游戏区 业务区 收银处 体验区 咨询区 业务区 体验区 咨询区 背景墙 电信形象堆头 路演现场布局整体效果图 1.注意
11、人流动线，确保消 费者在活动区域类能经过 每一个功能区 2.舞台的位置面向人流进 入的地方，两边宽度，方 便聚集人气。 3.区域名字清晰 现场布置原则： 整洁、有序、形象统一大气、功能分区合理，人流动线引导恰当的活动区域。 现场积聚人气互问互答 有奖问答题目应该简单易答切合主题。 事先将关于电信3G业务、网络、终端等方面的问题制成问题卡片，由 主持人邀请一位观众上台，任选，然后作答。一人可选一张，最多选 三张。选一张的，答对即有奖品，答错则淘汰。选两张或三张的，全 部答对即可获得同等数量的礼品，答错一题，则无任何奖品。 路演现场互动游戏 互动游戏应： 切合主题、趣味性、安全性、大众化、本品实物
12、穿插其切合主题、趣味性、安全性、大众化、本品实物穿插其 中中。 A、“超级级模仿秀” 主持人邀请数名观众上到舞台，先由舞蹈演员跳一舞蹈动作，然后让台上观 众模仿 由台下观众举手评比，最像的一位观众胜出，胜出者可在新号卡所需充值的 话费基础上减少50元。 B、“我猜我猜我猜猜猜” 主持人邀请数名观众上到舞台，请上两名礼仪小姐，分别站在舞台两边的前 端，手持手机真机与模型。让台上观众判断哪位礼仪小姐的手中是3G手机模 型，然后站在她的身后，主持人宣布答案，错的一边被淘汰。继续进行，直 到台上剩下最后一名观众，胜出。 （每猜一轮，礼仪小姐都要秘密交换手机） 现场现场 有有奖奖互互动动活活动动 注重客
13、户引导 1、转盘摇奖 电信伴你行 以摇奖为主，设置小礼品，礼品包括圆珠笔、钥匙扣、手机吊坠、零钱袋、 电信形象卡通玩具、热水袋、50元、100元、200元话费的181电信新号、内 含100元话费的电信手机、需充值298元的品牌手机等（有观众数量 限制，也适用于办理号卡后） 有奖互动活动 2、记忆拼图 以手机或3G知识为主的图片作为拼图背景图，在特定时间内完成作品者奖励内 含100话费新号的电信手机。 3G3G业务业务 推广推广 对3G业务划定专门体验区域，制造现场体验氛围，路演主持人客 串示意,降低不活跃客户对电信3G业务的陌生感，提升电信在用户心 目中的形象感知，让参与者有得看、有得玩、有得
14、拿。在成本和质量 的平衡上，突破传统的质量和品牌均较差的手机，与厂家协商，采用 非新上市产品但质量和品牌较好的手机来增加电信181号段的使用人 数。 18181 1号段的号段的靓号靓号现场抢现场抢 注注 在现场181号段抢注活动的过程中，设立业务办理及咨询专台，便于 让客户咨询中国电信181号卡的相关业务及购买产品，以预存话费为 主，实行”中国电信惠民大派送.你存、我送为口号。 分派电信业务专员对181号卡所附带的业务及3G终端进行引导体验。 通过丰富多彩的体验活动让用户了解3G业务、产品的方便之处，从而 自觉自愿地进行抢注。 提供选号、设置情侣号、生日号等特殊服务，较常规抢注号段形式更 能吸
15、引用户参与。 紧急情况处理 u针对现场提出敏感问题或苛刻要求者 u物品的损坏及消耗 u保安、防火措施 u意外人员疏散计划 u户外雨天工作程序 u其他突发状况 每场活动，涉及人比较多，分工要明确。 活动人 员结构 促销团 队组建 每场负责 人兼职主 持人1人 演出团 队组建 模特 2人 其他表演 3人 物料人 员2人 舞台搭 建2人 现场传单 发放4人 现场业 务员6人 预算项目数量 单价 （元 ） 合计（元） 主体拱形气门1100100 业务宣传展示架2自有 X展架2自有 主体大横幅18080 小横幅24080 宣传海报4416 宣传单页（含网 络短信） 1000 0 0.11000 派单人员
16、 4*4 天 80+ 提成 1280 促销人员 8*4 天 80+ 提成 2560 十一电信新号段推广路演费用预算 主持人1300300 演员52001000 矿泉水24124 电源插座纸杯 （用品支出） 150150 场地费 营业 厅合 作 500500 桌椅道具300300 舞台音响设备租 赁 10001000 舞台搭建300300 前期宣传10001000 意外支出200200 总计9890元 可操作性评估 目的： 提高公司在宜宾的品牌形象、扩大市场占有率，活动地点是人 流量最高的地方，对提升公司知名度、品牌形象有最直接的作用。公 司在活动期间的预计售出400个号码，对公司来说在可实现范
17、围内。 产品存量大 ，出现缺货 现象可能性 小 公司内部合 作完成，各 部门集中精 力统一合作 协调，给予 活动实施部 门全力支持 合格的促销 人员,活动前 人员培训， 提高销售人 员专业技能 自身运行 进入宜宾市场 ，公司做好了 长足的准备 成本：活动预算费用在公司能承担的财务范围内。公司进入宜宾市场 ，争取能以最快捷、最低成本覆盖宜宾市场 人流量：国庆节的1号到4号，出行高峰，现场活动接触顾客数量达到 最高，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值 （翠屏区常住人口约80万，国庆期间50%外出，剩下的40万的50%逛街，在逛街的20万 人口中有40%的8万人路过大观楼，8万人中有4万人停下观看，4万潜在客户有1%的人购 买，则可达到预定目标。） 前期效果：公司在活动期间的预计售出400个号码，对公司来说有能 力完成。公司更多的是注重活动带来的效果，目前为止，电信的露天 演出效果较佳。 综上，此次路演活动方案可行.