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1、欧琳进军澳大利亚营销策划,LOGO,Team Members,STP分析,营销战略和策略,SWOT分析,Content,STP分析,SWOT分析,营销战略和策略,Content,营销战略和策略,SWOT分析,STP分析,Content,SWOT分析,4,1,2,3,S（内部优势分析）,W（内部劣势分析）,O(外部机会分析),T（外部威胁分析）,6/10/2021,S,6/10/2021,6/10/2021,W,品牌知名度不高,市场占有率较低,营销体系还有待完善,6/10/2021,6/10/2021,6/10/2021,6/10/2021,6/10/2021,6/10/2021,竞争对手,PK
2、,欧琳橱柜在价格与性价比上存在很大优势，客户口碑较好。但欧派橱柜的知名度和市场占有率远远高于欧琳。,总结,营销战略与策略,营销战略,一、总成本战略 一）将物流循环链条作为成本领先战略实施的载体 二）利用发达的高技术信息处理系统作为战略实施的基本保障 三）对日常经费进行严格控制 四）发展先进技术，开发新能源，利用专业技术，降低生产成本,营销战略,二、差别化战略 一）产品差异化战略 二）服务差异化战略 三）人事差异化战略 四）形象差异化战略,营销策略,一、进攻策略： 侧翼进攻。承欧洲厨房时尚、经典、高贵的基因，打造出更智能化、人性化、环保化的国际高端精品。 坚持以艺术审美积淀为底蕴，以科技研发设计
3、为先导，以发明专利为保证。,营销策略,二、市场补缺策略： 定制专家。根据客户的需要进行设计。推行新婚系列、白领系列、居家系列等一些列主题橱柜。,STP 分析,市场细分,按照消费者在消费心理、消费模式、消费行为以及对营销手段的反应等各方面的差异讲消费者划分为不同的消费群体的过程。,市场细分,（可衡量性原则、足量性原则、可进入性原则、差异性原则和可行动性原则）,目标市场选择,评估市场的基准： 子市场当前的规模和增长潜力 竞争态势 公司的目标和资源 道德考虑,目标市场选择,悉 尼 澳大利亚最大城市和港口，是一座国际化大都市，基础设施完善发达，交通便利快捷。 是澳大利亚最大的金融中心，也是亚太地区的重要金融中心。悉尼国内生产总值占全澳的30%左右。 悉尼是全澳人口最多的地区，达到4,340,000人，占全澳总人口大约20%。,