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1、职位名称直接上级大区经理销售总监职位代码直接下级区域经理所属部门薪金标准职务概要:承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标，培养 和管理销售团队工计划阶段执行阶段检查阶段改进阶段作职责策略1. 制订所负责大区的区域 发展策略规划、渠道拓展1. 按照确定的区域发展策 1. 检查区域发展策略的合 略规划、渠道拓展规划、 理性1. 调整并完善区域发展策 略规划规划规划、促销策略，报销售 部经理审批2. 制订产品拓展和结构促销策略，组织实施和落 实2. 根据制订的产品拓展2. 检查渠道拓展策略的 合理性3. 检查促销策略的合理2. 调整并完善渠道拓展 规
2、划3. 调整并完善促销策略调整策略、客户拓展和管和结构调整策略、客户拓 性4. 调整并完善产品拓展理策略，报销售部经理审 批3. 制订团队建设和人员展和管理策略，实施产品 拓展和调整管理3. 根据团队建设和人员4. 检查产品拓展和结构 调整策略的合理性5. 检查客户拓展和管理策略5. 调整并完善客户拓展 策略发展规划，报销售部经理发展规划，进行实施和调 策略的合理性6. 调整并完善团队建设审批整6. 检查团队建设和人员和人员发展规划4. 制订大区的费用利润4. 根据费用利润规划， 发展规划的合理性7. 调整并完善费用利润规划，报销售部经理审批组织实施预算7. 检查费用利润规划的规划合理性业务运
3、作1. 合理分配销售目标2. 合理分配费用预算 3.合理组织人员4. 合理安排各项业务专1. 了解 销售目 标完成 进 1.检查销售目标分配的合 度、预算执行状况、本区 理性域日常管理状况 2.检查费用预算分配的 2. 组织召开本区域销售 合理性1. 加强费用预算分配的合 理性2. 优化销售会议的成效 3.完善费用管理项活动会议3.检查日常管理状况4.降低各种业务成本3. 填写区域销售周报、 4.检查销售会议的有效 月报，并上报销售部经理 性4. 审批区域经理上报的 5.检查业务费用的合理 各种业务费用，报销售部 性5. 完善销售综合信息的 处理6. 改进人员培训方式和 方法经理6. 检查销售
4、报表填写的5. 每月综合销售信息的 状况收集、整理与分析，并上 7.检查综合销售信息的 报销售部经理 完整性8.检查人员培训效果渠1. 确定区 域渠道 拓展方 1.了解区域渠道拓展进度1.检查区域渠道拓展过程1.调整渠道拓展进度道管理案，并上报销售部经理审 批2. 确定区域渠道拓展计2. 推动区域主管评估区 域渠道状况3. 为区域主管渠道拓展度2. 检查区域渠道拓展进3. 检查渠道拓展服务与2. 强化、完善各项服务 与支持划，并上报销售部经理审 提供服务与支持支持批促销管理1. 制订区 域季度 促销规 划，并报销售部审批1. 制订区域月度促销落 实方案3. 编制省区内促销用品 需求计划1. 执
5、行月度促销方案2. 了解各区域的促销活 动落实情况3. 推动业务主管开展工 作4. 估计促销活动开展成1.检查促销策略的正确性 2. 检查促销策略的合理性3. 检查促销的执行效率 和效果4. 检查促销的投入产出1. 优化促销方案2. 强化促销执行效率 3.改进促销服务与支持 4. 改进促销用品需求计划效5. 为各业务主管开展促 销活动提供服务与支持比5. 检查促销活动的服务 与支持产品管理1. 确定区域产品的拓展和 调整方案2. 制订省区内产品结构 和生命周期管理方案2. 制订省区内的新产品 发展建议4. 制订淘汰品计划1. 了解 区域产 品拓展 进 度、评估区域产品拓展框 架1. 每月产品销
6、售信息的 收集、整理与分析，并上 报销售部经理3. 协助市场部制订新产1.检查区域产品拓展进度 2. 检查区域产品拓展状况3. 检查产品促销信息是 否完善4. 检查产品拓展服务与 支持1. 调整产品拓展进度2. 完善产品销售信息的 处理3. 强化、完善各项服务 与支持3. 改善产品结构调整办 法客品上市计划并执行 4.定向调整产品结构1. 制订各区域的经销商、 1. 了解 区域客 户拓展 进5. 检查产品结构调整情 况1. 检查区域内的客户设置1.改进区域客户设置户KA 等的拓展规划度、组织各区域建立客户是否合理2. 改进区域内通路利润管2. 确定各区域通路利润 档案2. 检查区域通路利润体体
7、系理体系，并上报销售部经理 审核2. 组织各区域按照实战 手册开展客户拓展和管系的合理性3. 检查区域客户拓展进3.改进客户投诉事项 4. 改进管理客户实战手3. 合理安排配置各区域 理工作、评估区域客户拓度册业务人员4. 制订客户拓展方案， 并上报销售部审批工作协调关系展状况3. 高效处理客户投诉、 质量投诉，同时报销售部 经理4. 评估区域客户通路利 润状况、管理运作状况4. 检查区域客户管理效 果5. 检查区域客户拓展服 务与支持内部协调关系外部销售部的其他区域、市场部、财务部和服务中心的相关人员区域客户和相关职能部门协调关系考核指标销售计划完成率、销售专项工作、投入产出比、团队建设和人员培训、客户拓展达成率等备注：以上只是一个大区经理的基本要求和描述，具体情况还要根据企业市场或行业环境 做具体规划。