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1、目 录, 一、生动化陈列目的 二、生动化陈列目标 三、生动化陈列基本原则 四、生动化陈列名词解释 五、产品生动化陈列标准 5.1 商超陈列标准 5.2 餐饮陈列标准 六、陈列管理流程图 七、产品生动化陈列标准范例,一、生动化陈列目的, 树立品牌形象，增加品牌价值，实现终端品牌最大化宣传； 扩大产品陈列空间，有效拦截终端竞品； 刺激冲动性购买； 实现方便购买； 提高客户及公司的销量和利润； 避免断货。,二、生动化陈列目标,空间更大争取更多的货架空间，加强陈列影响力； 位置更好争取最佳的货架位置，实现方便购买； 品种更多争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机会，创造更多的销售机会； 周转更快提供
2、足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货； 形象更强形成更强的视觉冲击力，有效配合广告宣传； 品牌更高争取整体形象上强于竞争品牌。,三、生动化陈列基本原则,凸显性：通过理货加强陈列，使产品比其他同类产品更醒目，更能吸引消费者注意和购买； 方便性：通过陈列让消费者、售货员可以更随意拿取产品； 竞争性：努力使公司增加陈列空间、位置压倒其他竞争对手； 个性化：通过独特新颖的陈列手法，表现产品与众不同的个性，并与产品的当期广告与促销相配合，表达一个明确的主题。 ,四、生动化陈列名词解释,陈列面：又称排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的陈列盒数，但不包括排在这后面的盒数； 黄金段：在有效陈列范围中最
3、容易看得到、拿得到的部分称为黄金位置，这个黄金位置是以客户的视线为中心来决定，当成人离货架厘米时，平视视线上度下度范围的货架位置就是黄金位置。以厘米高的层货架为例，自下往上数，第层为黄金位置。,5.1 商超陈列标准,类型划分： KA/A类：大型商超、卖场； B类：传统商场、连锁中型、社区型超市、名烟名酒店。,五、产品生动化陈列标准,不同类型终端的产品品项列表：,KA/A类：全品项陈列； B类：争取全品项，确保45、68普装陈列。,5.1.1 一般货架陈列（商超）,产品陈列位置应在客流量主流方向、首先经过地方，在货架右侧摆放位置最佳； 产品陈列货架的黄金位置； 尽可能多争取公司产品陈列排面，每个
4、产品品项最少2个排面； 产品集中摆放，水平与垂直陈列组合； 产品陈列时，标签正面（酒标、产品名称和度数说明面）朝向客户； 产品陈列处要有明显价格标签及两种以上终端辅助宣传物。,5.1.2 端架陈列（商超）,争取最好位置的端架； 整个端架陈列公司产品； 所有产品标签正面向外； 有明显的价格标签和辅助； 使用主体背景板传达品牌信息。,5.1.3 名酒专柜、店中店陈列,争取最好专用陈列位置； 专架内陈列公司产品； 根据季节、促销时段主推品种来调整陈列面 主要展示品种、规格。,垂直陈列(货架、专柜),位置、销售效果与策略 品项可分：45、68、礼盒三种。我们按照黄金段的原则这样陈列：上段为68 ，中段
5、（黄金段）为45 ，下段礼盒。,水平陈列（连锁超市与餐饮酒柜）,同种材质同种包装要平行陈列，不可混合排放。由左至右依次为68 、 45 、礼盒； 在陈列的时候要做到包装面正面向外（确保消费者对品牌、品名、包装留下印象）； 多产品集中排列，每品项至少二个排列面，留有陈列面缺口（给人感觉热卖中）等内容； 产品陈列位置与排面一经固定，一般不做经常性调整，以日常性陈列状态陈列，表现整齐规范的形象。,落地陈列-非常规陈列,非常规陈列：割箱落地陈列、端型落地陈列、岛型落地陈列、 特殊落地陈列,为了促销主推品项所做的特殊陈列； 高度1.2米1.4米，周围应有广告围档或广告贴纸； 必须有价格标识或促销信息的传
6、达； 若有竞品落地陈列时，将公司产品放在最外侧或竞争对手 前面； 最佳位置：超市入口处或收款台明显处、特价区、酒水区 货架之前（如端架处）、位于竞争者落地陈列之前； 节日之前，或新品上市、特殊促销可增加临时堆头或端 架。,5.2 餐饮陈列标准,类型划分： A类：大型餐饮店； B类：中型餐饮店。,不同类型餐饮终端的产品品项列表：,A类形象店：全品项陈列（ 45、68普通装、精装、豪华）； A类店： 45、68普通装、精装、豪华； B类店：45、68普通装。,5.2.1 吧台,争取更多的产品陈列空间，至少占酒类陈列空间的20%以上； 公司产品集中摆放，顺序依次为45、68 系列，其中45、68普通
7、2品项2个展示排面； 产品摆放应在吧台中央，与视线平视，且吧台服务人员伸手可及。至少按中央左边右边上边顺序，绝对不能放在下边； 陈列产品外包装完整、干净、整洁，商标统一朝外； 吧台内或室内45、68普通至少应有1箱的后续产品。,5.2.2 餐饮广告用品,陈列产品应有价目牌，菜单酒水栏中应有产品价格单； 尽可能在店内提供易拉宝、海报、桌牌、镜框画等广宣品； 通过广宣品提示消费者本店有本产品售卖； 根据售点环境，投放适当的广告用品，如在高档餐厅不宜投放简易广告品，可以投放镜框画、广告灯箱等。,5.3 终端辅助宣传物的摆放,争取最醒目的位置摆放； 明确告之当期促销产品或促销价格； 烘托促销产品，凸显促销信息； 大小适宜，便于摆放，不因碍事随时被丢弃； 形式新颖，终端乐于摆放。,六 、陈列管理流程图,七、产品生动化陈列标准范例,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,