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1、好帮手战略研讨规划 内部环境,2017年 月 经营管理分析报告 业务单位： 汇报人：,1,经营管理分析框架：管理的三驾马车,2,引言,1,目 录,战略和经营目标回顾 经营管理情况分析 重点策略和行动计划,经营管理分析报告 （2013年 月）,3,目 录,战略和经营目标回顾 1.1业务定位和价值 1.2经营管理目标,经营管理分析报告 （2013年 月）,4,1.1 业务定位和价值,业务管理：,关 键 词：份额 业务价值：未来三年好帮手收入及利润的主要来源 带动其他业务发展 提供成熟渠道及模,5,1.2 经营管理目标,一、经营指标及目标：,6,1.2 经营管理目标,二、管理指标及目标：,7,目 录
2、,2.经营管理情况分析 2.1上月举措和行动计划落实情况 2.2 团队成长及优秀案例分享 2.3上月指标（KPI）回顾 2.4经营指标分析 2.5管理指标分析,经营管理分析报告 （2013年 月）,8,2.1上月举措和行动计划落实情况,9,2.2 团队成长及优秀案例分享,10,2.1上月指标（KPI）回顾,备注：经营指标：与企业经营活动结果相关，特指由销售部门承载，用以衡量经营成果的指标。 管理指标：与企业管理活动过程相关，特指由后台部门承载，用以衡量管理效率的指标。,11,目 录,2.经营管理情况分析 2.1上月举措和行动计划落实情况 2.2 团队成长及优秀案例分享 2.3上月指标（KPI）
3、回顾 2.4竞争力分析 2.5经营指标分析 2.6管理指标分析,经营管理分析报告 （2013年 月）,12,2.4竞争力分析,13,分析：,2.4竞争力分析,14,2.3经营指标总体分析,一、 月整体经营情况：,15,2.3经营指标总体分析,二、 月累计经营情况：,16,2.3经营指标重点分析,三、 分析维度：,备注：品类和区域按销售额和利润贡献分析，其他的只分析销售额。,17,维度,指标,对比,18,2.3经营指标重点分析,四、 分析方法：,1,19,2.4管理指标分析,一、分析指标,备注：建议由高管按照业务定位确定指标及权重。,19,维度,指标,对比,20,二、 分析方法：,2.4管理指标
4、分析,1,目 录,3.重点策略和行动计划 3.1上月短板 3.2下月经营管理目标分解 3.3重点策略和行动计划 3.4工作部署和安排,经营管理分析报告 （2013年 月）,21,3.1上月短板,22,3.2下月经营管理目标分解,一、经营指标及目标：,23,3.2下月经营管理目标分解,二、管理指标及目标：,24,3.3重点策略和行动计划,5,1、营销策略,目标： 本月目标+上月未完成目标,针对公司的年度任务及市场情况安排下月的行动计划，重点对上月未达成的目标予以重点关注。,主要列示为保证销售达成的主要营销策略，包括但不限于：目标分解到大区，客户，促销，广告投放等策略。,25,3.3重点举措和行动计划,5,2、产品策略,目标： 本月目标+上月未完成目标,针对公司的年度任务及市场情况安排下月的行动计划，重点对上月未达成的目标予以重点关注。,主要列示为保证销售达成的主要产品策略，包括但不限于：平台，新产品开发进度，产品组合等策略。,26,3.3重点举措和行动计划,5,针对公司的年度任务及市场情况安排下月的行动计划，重点对上月未达成的目标予以重点关注。,3、供应链策略,主要列示为保证销售达成的主要供应链策略，包括但不限于：瓶颈物料，材料，生产制造等策略。,27,3.4工作部署和安排,5,28,谢谢！,1,