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1、思考：大家生活中最熟悉的家电品牌,第二小组 市场营销作业PPT,1,2,1 “中国企业500强”中，美的集团列第43位 (2011) 2 2010年广东省企业500强第四名 “广东省百强民营企业”第一名 3“ 全球最有价值500品牌排行榜”中，美的集团作为唯一的中国家电企业入选,3,美的集团主要产品,空调,冰箱,电压力锅,微波炉,电饭煲,电磁炉,风扇,洗衣机,4,其他产品 空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。,豆浆机 电水壶、烤箱,抽油烟机,消毒柜,吸尘器,饮水机,热水器,洗碗机,取暖器,5,产业战略 第一，实行以家电产业为核心的相关多元化战略 第二，采取前向一体化战略
2、，介入产业价值链核心环节 区域战略 第一，巩固并发展国内市场，重点抢占三、四级市场和农村市场； 第二，巩固原来欧美日等发达国家的OEM业务； 第三，以东盟为切入点，逐步扩张巴西、中东非等发展中国家，推行自主品牌。,美的企业战略业务,6,产品战略 第一，大力发展空调核心产品，收购整合培育冰箱、洗衣机新兴产品； 第二，采取品牌金字塔组合，逐步培育发展高端品牌； 第三，由低价竞争逐步转向高品质竞争。,7,美的集团在中国市场的主要战略业务单位有：空调，微波炉，洗衣机，冰箱。 空调 微波炉 洗衣机 冰箱,企业战略业务单位分析,8,美的空调拥有国内领先的研发基地，拥有国家级技术研发中心。 2009年上半年
3、美的家用空调国内市场销售185亿。2010年，目标销售规模突破1300万套，同比增长30%，市场份额35%，一年市场维修率在千分之一；变频机销售突破250万套，市场份额超过50%。美的空调，变频王者的霸主之路将续写新的辉煌。,9,10,2011年4月16日，美的宣布在总部顺德建成全球最大的微波产业基地，至此美的的产能已经超过微波炉老大格兰仕。,2004年9月，美的微波炉被评为“中国名牌产品”；2001年至2007年，国内市场占有率连续位居行业前两名之列。现时，在海外市场，美的微波电器已畅销欧洲、美洲、非洲、东南亚等众多国家和地区，出口量持续飚升。,11,小天鹅2010年实现营业收入112.02
4、亿元，同比增长65.7%；实现净利润5.07亿元，同比增长78.66%。其中，小天鹅滚筒洗衣机比例同比增长3倍，创历史新高；全自动洗衣机占比也超过50%。,美的系（含美的、小天鹅、荣事达）以28.8%的市场份额稳居行业第一，牢牢地占据着洗衣机行业的霸主地位,12,美的电器2004年涉足冰箱领域，目前成为国内市场增长最快的冰箱企业。,2009年1至11月，美的冰箱销售额同比增长48.78%；2010年五一期间，美的冰箱同比增长80%，高端凡帝罗比例超过30%。,13,14,“五星”战略之一 A.瞄准需求“穴位” B.放心品质“定位” C.核心技术“插位” D.用户服务“到位” E.渠道变革“跨位”,企业成长战略建议,15,Thank you!,16,