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1、智能家居营销方案计划书当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从 80 年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90 年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90 年代中期，开始在中国出现智能小区：90 年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能 家居营销
2、商的成功营销模式，现总结为如下九大成功营销模式：一、房产合作房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示 合作三大营销方式：精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这 样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种 销售方式，一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说， 既是一个宣传点，又
3、是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产 商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设 点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收 到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。二、装修合作跟
4、各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计 人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收 比较快。货款结算方式：跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应注意以下几个要点：利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般 宜在分享 20%以上的利润点。智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训 XlO 智能家居的特点、销售技巧及智 能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。寻找更多的装修
5、公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您 推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。三、系统集成商合作寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售 商、建材销售商、家具店、电子产品销售商、移动联通电信等通讯运营商、电器灯具销售商 等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较 乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟 装修公司的合作方案。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收 比较快。货款结算方式：跟系统集
6、成商分享利润;跟户主直接结算货款。四、设立下一级经销商通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商 机，一定要做到统一的代理政策。五、智能家居专卖店通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最 大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的 接触户主，资金回收快。货款结算方式：跟户主直接结算货款。六、超市式销售通过超市、写字楼大厅、银行等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主 要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促
7、销员讲解，来达到宣传和更直 接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式：销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销， 效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活：货款结算方式：跟超市定期结算;跟户主直接结算。七、小区营销通过物业进入小区推广，1.可以与物业合作，免费向业主赠送主机，以物业费的方式分 月支付主机费用，月付 20 元智能家居免费赠送（两年期）或者首付 200 月供 10 元，与物 业费捆绑支付。2.在小区里进行体验式推广宣传，让更多的人了解智能家居。销售模式的特点：贴近消费者，能收集到终端真实需求信息。货款结算方式：跟业主直接结算，给物业按销售提成。八、广告轰炸在临沂所有高档住宅电梯、小区宣传栏等位置进行广告轰炸、在各广播电台以电台购物 方式进行招商和销售，收集对智能家居感兴趣的客户销售模式特点：瞬间打造品牌效应，销售可观。九、体验式营销建设一个 1000 平米以上的展示大厅，挂牌“未来智能家居生活科技馆”，以科普教育 的方式发放免费体验卡，对销售意向团体进行推广宣传，如：学校、残联、通讯运营商、等 社会团体等。设立销售区进行意向客户追踪销售。销售模式特点：易产生轰动效应，吸引媒体公众关注，从而达到免费宣传，吸引消费者。