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1、产品市场强度分析产品的市场强度分析是对企业当前销售的各种产品自身的市场地位、收益性、成长性、竞争性以及产品组合方面进行分析。分析的结果将改进产品和产品组合，加强销售活动和指明新产品开发方向。它主要包括以下几方面的内容：（一）产品市场地位分析产品的市场地位除通过企业形象分析进行定性的评价之外，还要从市场占有率和市场覆盖率两个方面进行分析。1，市场占有率分析。市场占有率是产品市场地位的重要标志。市场占有率越高，产品的知名度和影响力越大；由于销售量大而使产品成本降低，在价格方面的竞争力又会增强。因此，市场占有率是企业最重要的战略目标之一。市场占有率是本企业的产品销售量占市场上同类产品销售量之比。其计
2、算公式如下：市场占有率=本企业产品的销售量/市场上同类产品的销售量100%市场占有率应分品种、分地区、分时期进行统计，病愈竞争对手进行比较分析，从而发现本企业市场占有率低的产品和地位区，以便进一步查明原因。2，市场覆盖率。市场覆盖率是一个与市场占率相关的一个指标。它是本企业产品的投放地区占应销售地区的百分比。其计算公式如下：市场占有率=本企业产品投放地区数/全市场应销售地区数100%（二）产品收益性分析。产品的收益性是决定企业经济效益的重要因素，企业应确立以高收益产品为核心的产品组合。收益性分析的主要内容是：进行销售额的ABC分析，以确定深入调查的A类重点品；进行边际利润分析，以明确各种产品的
3、利润贡献度；进行量本利分析，以查明经营安全率和确定某个目标销售量。下面是某个企业四个产品的收益性分析，如下表所示：收益性分析从上表中可以看出，D系列的边际利润为负值，应考虑淘汰。B系列的产品收益最高，是产品组合的核心。A系列的产品利润贡献极低，应进一步分析以决定取舍。（三）产品成长性分析。产品的成长性是把企业最近三五年的销售量或金额，按时间顺序画成逐年推移图来观察期增长趋势。分析时，常用以下几种比率来进行对比。1，销售增长率。销售增长率是本年度销售量与上年度销售量之比，用以评价产品销售量的增长情况。其计算公式如下：销售增长率=本年度销售量（额）/上年度销售量（额）100%2，市场扩大率。市场扩
4、大率是本年度市场占有率与上年度市场占有率之比，用以分析企业市场地位的上升状况。其计算公式如下：市场扩大率=本年度市场占有率/上年度市场占有率100%(四)产品强度分析。产品强度分析是分析企业的产品相对于竞争对手的产品，在质量、外观、包装、商标、价格等方面所具有的优越性。它是衡量产品竞争性的指标。产品强度分析使用的方法主要是加法评分法。下面举一个收音机生产企业的产品强度分析。产品强度分析从上表的评分结果可以看出，本企业产品略逊于竞争产品乙产品，如果能在灵敏度、音质、音量等方面加以改进，就有可能超过乙产品。（五）产品构成分析产品构成分析是把企业各种产品的销售收入、边际利润率和销收趋势画在同一幅图上，对产品的构成状况进行分析的一种方法。下面举一个企业的例子。从上图中可以看出，该行业的总销售量曾上升趋势。其中，19931994年外销量剧增后，于1995年又显著下降，内销比例基本上恢复到前三年的水平。而该公司为调查行业动向，仍然以外销为主，不注意开拓内销市场，因而于1997年因外销订货不足曾陷入困境。-摘自企业战略管理 王方华 吕巍 复旦大学出版社