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1、易车网)新天籁对比试驾策划方案V,1,制作：易车网策划培训部,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,2,目 录,1,2,5,6,前期预热,试驾活动,风险规避,费用估算,活动回顾,3,4,活动背景,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,3,第一部分：活动背景,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,4,消费者,产品,消费者是否充分了解新天籁车型？ 消费者与终端之间是否建立了足够的信息桥梁？ 是否足够影响目标消费者，并有效拉动销售？,终端,？,1.1 我们需要解决,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,5,认 知,购 买,通过大型的同级车型的对比试驾，增强客户对新天籁的性能认知，吸引客户的注意力,任何一个活动的最终
2、目的还是直接或间接促使消费者产生购买行为。本次活动的最终目的是提高销售终端的来店量和成交率；,1.2 推广目的,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,6,通过对同类档次的车型的详细试驾评比，体现出新天籁的高性价比的优势，让潜在的购车人群更一步深入了解新天籁的特性，提高美誉度，开发潜在客户。 新天籁是同类型车型内里是属于从外观、性能上都具有独特的优点，可以通过现场的试驾与专家的指导，能让潜在客户感受更加深刻。,因此，我们想通过,最佳性价比车型评选、现场试驾,公众传播,活动参与,吸引人气,形成客户口碑,1.3 活动背景分析,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,7,通过产品信息的发布，引起消费者关注 传播
3、产品终端促销活动，拉动销售 灵活配合区域性市场活动，针对性强化宣传,1.4 推广策略,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,8,线上吸引,现场活动,终端推广,后期线上跟踪,消费者,终端,活动,1.5 推广流程,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,9,1.7 活动概述,活动时间,2008年10月18日,活动主题,宝驹识英雄 烈火见真金,活动地点,南海影视城 （位于广东省南海市松岗镇。南海影视城地理位置优越，位于广州、佛山、南海、花都、三水交汇处，有专业的试驾场合，可从各方面评测车型的性能）,活动对象,意向购买中端车的潜在客户,活动内容,性能评测、油耗评测、内观比较、专家访谈节油驾驶技巧、驾驶教程、东风
4、日产对客户的关爱。,活动人数,天籁车主、中端车潜在客户参与人数不限,注：本次试驾活动和终端销售点紧密结合，提高销售终端的来店量和成交率。,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,10,第二部分：前期预热,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,11,2.1 烈火见真金网络预热,1、网络专题上线宣传：通过网上专题，吸引更多的网友参与到活动中来； 2、游戏体验：根据本车型设计的线上活动，亲身接触和操控本车 3、购车直通车：可汽车团购，根据网络的报名，进行优化和跟进，最终购车者将享受比市场优惠额度高的权利,在线报名,车型解析,网上车展,地图导航,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,12,2.2 天籁巡街游,易车网
5、)新天籁对比试驾策划方案V,13,第三部分：试驾活动,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,14,场外: 停车区 入口指示区 现场: 签到区 看台区 车辆展示区 饮水区 试驾区,具体试驾线路待定,3.1 场地布置,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,15,场地完全覆盖各种试驾环境,直线加速 至少100M 加速性能,刹车缓冲 至少50M 刹车性能,弯道路段 不小于90度角 转向性能,砂石路面 至少25M 中速减震性,搓板路面 至少25M 低速减震性,常规公路路面 至少1000M 高速舒适性、静音性,路况 要求 体验内容,图示,3.2 场地鸟瞰图,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,16,专业特级车手进行
6、现场车技表演： 拿手车技：控车稳、狠、准 拿手车技：飘移过弯 拿手车技：原地调头180、360 拿手车技：集体绕桩 三款中高级车试驾： 一次就能够体验到三款热销于市场的中高级轿车。 多种路况： 南海影视城内有多种路况可供试驾。 南海影视城： 南海影视城内本身就一个著名景点 活动参与人员的定位性: 1)媒体人士 2)汽车俱乐部版主 3)高端实名人群4)经销商客户,3.3 试驾活动亮点,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,17,3.4 试驾活动图片,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,18,3.5 试驾活动流程,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,19,3.5 试驾活动流程,易车网)新天籁对比试驾策划方
7、案V,20,3.6 现场活动,有奖问答：针对新一代天籁核心优势的简单问题，请嘉宾抢答，并给予小奖品 现场比赛：根据场地条件，设置简单易行的比赛项目，避免单一式的试驾,红唇签到 现场入口处摆放汽车形状的大背板，入场的朋友将签有自己名字的红唇图案贴在车型板上，表示“一吻定情”。,互动游戏“爱的昵称” 现场召集一些朋友上台对车型的英文名做人体字母表演 台下的人大声喊出车型名字,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,21,第四部分：后期回顾,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,22,总结性专题推广 有针对性分析 在试驾活动结束后，我们将总结性专题，结合试驾网友的感受进行了车型分析及优劣是对比。全面凸现天籁在
8、各个方面的优势。本专题针对以上合作媒体全面设定入口。,活动回顾,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,23,第五部分：风险规避,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,24,嘉宾保险：1天/1周保险，约1-5元/人 活动举办前确定嘉宾名字、有效证件号码，联系保险公司及时办理 车辆保险：建议为试驾专用车购买长期保险 建议所有试驾车辆保险至少涵盖5方面：车身划痕险、玻璃破碎险、车上人员座位（4人）险、第三者保险、不计免赔险 免责协议：嘉宾一律签署“试驾协议”，协议包括“我自愿参加XX试驾活动”等内容，简明扼要、一页即可，特别是临时加入、未来得及购买保险的嘉宾,任何动态体验项目都可能对人员、车辆造成意外伤害，
9、必须购买保险,嘉宾在试驾过程中可能出现超常举动，建议设置陪驾人员,陪驾人员要求：专营店驾驶娴熟的人员，最好是业代，勿佩戴颈上悬挂物，如：领带、胸卡带等 陪驾设置：保证每辆车1名陪驾人员 陪驾要点：始终坐在前排；嘉宾驾驶时，陪驾坐在副驾驶位置，随时制止嘉宾危险举动，告知嘉宾注意事项，协调车内几位嘉宾试乘试驾要求 陪驾人员的轮换：如果试驾路线过于颠簸、转弯过多、时间较长，建议每2小时轮换一次陪驾人员，避免陪驾人员晕车，保证最佳状态,非封闭场地的路试途中，嘉宾容易超速或掉队，必须加强车队管理,上车前声明：嘉宾上车前，说明纪律，要求试驾途中听从陪驾人员的指导，以保证安全试驾 头车设置：第一辆车只安排试
10、乘，必须由专营店人员始终驾驶，起到“压速”的作用，要求后面车辆只可跟随，不可超越 前灯闪烁：要求车队全部车辆始终闪烁前灯，一方面方便头车随时掌握车队情况、避免掉队；一方面形成醒目效果，引起路人注目，让嘉宾感到被关注的骄傲感，产生团队感从而不愿脱离队伍,风险规避,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,25,第六部分：费用预算,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,26,费用估算,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,27,易车网（） 国内最大的汽车行业电子商务公司； 提供汽车行业电子商务、数字营销、软件、咨询等全方位服务 代理十余家国内知名网站的汽车频道线上广告,全国最大的汽车数据库资源，线上查询数据提供商 北京为中心，辐射国内20多个省市，为本地消费者 提供最新的上市车型、新车报价、促销活动、商家 动态等市场资讯，并以此为基础提供专业的汽车导 购服务； 目前已有125万的消费者通过易车购车通道找到了 适合经销商。,媒体可利用资源,易车网简介,易车网)新天籁对比试驾策划方案V,28,关于我们:,1、我们在试乘试驾、新车上市、大型车展等领域具有丰富的成功经验； 2、易车佛山站开辟有试驾专题栏目，定期面向经销商做新车试驾活动，获得客户一直好评；,成功案例,