《房产中介个人工作计划范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房产中介个人工作计划范文.docx（10页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、房产中介个人工作计划经过 20xx 年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层 次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年 中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年， 根据自身的实际情况，特做出具体的计划。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人 素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现 我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同， 其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体 的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我 更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己
2、所从事项目的精度了解，我在年 前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的 了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现， 让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产 知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼 盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信 心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在 每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始， 即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销 售任务，直到超额完
3、成任务。在每月的月初订立下自己当月 的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决 之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把 自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过 销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自 身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量 的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产 方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才 能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销 售
4、流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关 心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中， 解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他 人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他 人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言 加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步 离不开大家的帮助和支持。20xx 年我会不断学习，努力工作。 我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力! 我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协 力，从新的起点开始
5、，迈向成功 !【篇二】xx 年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一 个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战， 机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责 任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此， 在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部 门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足， 为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新 员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更 好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺 陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和
6、培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开 张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场 低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学 习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作 ;通过到周边镇 区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房 情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧 联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、 在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房 市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉 得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们 公司的员工。并与朱、郭两经理
7、一起培训新加入的员工，让 厂房部早日成长起来。3、 第三季度的“十一”“中秋”双节，还有 xx 奥运会 带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端，。并 且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可 以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。 此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出 努力。4、 年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的 厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时 间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取 把厂房工作业绩做到化 !二、 制订学习计划。做房地产市场
8、中介是需要根据市场 不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务 人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱 进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管 理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能 百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、 增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、 落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对 xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑 的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部
9、门领导的正确引 导和帮助。展望 xx 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业 务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部 门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 xx 年新的挑战。【篇三】一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公 司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组 织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开 张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场 低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学
10、 习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作 ;通过到周边镇 区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房 情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧 联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、 在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房 市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉 得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们 公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让 厂房部早日成长起来。3、 第三季度的十一中秋双节，还有 XX 奥运会带来 的无限商机, 市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且， 随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大
11、的客户就可以逐 步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此 时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努 力。4、 年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的 厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户 开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取 把厂房工作业绩做到化 !二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不 断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面 的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新 的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识 都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还 希望公司给与我们业务人员支持 )。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、 增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能 力减轻领导的压力。