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1、,Dr.Feng,2020年关于竞价的运营思考（精选）,一、竞价人员应具备的基本能力,1、具备相关基础医学知识； 2、了解相关优化知识； 3、具备基础的修改网站能力； 4、会写营销文章，针对具体推广内容，能自己编辑修改相关文章； 5、竞价专业（操作-评估）技能。（包括以下）,了解自己所在行业，能针对性的选择相关推广词； 建立合理的帐户结构； 撰写具有营销性的广告词（标题-创意）； 创建最合适的对应着落页面； 合理的出价投标推广，控制成本； 相关的数据分析能力。,二、目前竞价人员普遍存在问题,1、竞价人员缺乏相关医学知识，对该病种专业知识不了解，对本行业没有一个明确的认知； 2、大部分竞价人员缺
2、乏编辑文章能力，更无法撰写营销性文章； 3、不懂优化基本知识； 4、不会网站基本建设知识； 5、专业技能不扎实。（包括以下）,不能根据本行业特点选择合适的推广关键词； 无法撰写出具有营销性强的创意（即广告词），使推广过程中所要推广的信息第一时间不能吸引患者； 缺少数据分析能力，无法系统的找出竞价过程中存在问题； 在工作中没有做到持续监控，做好后续优化； 对帐户整体结构认知不够，不知道怎样合理的优化帐户； 对竞争对手认知不够。,百度竞价账户优化中存在的部分误区,误区1：百度竞价中，出价是否直接影响质量度？ 在和一些同行交流中，经常有人会问：出价影响质量度吗?答案是否定的，出价不影响质量度，但是这
3、是有基本条件的，必须在调整价钱时候，位置不发生变化，这样的质量度是没有任何变化的。我说到这里的时候有人会问，那发生位置变化的时候呢?其实我想说如果位置发生变化了，发生变化的就不光是价钱了，还有相应位置的点击概率。根据位置的好坏点击率的上升或者下降，但这个不等同于出价对质量度的影响。,误区2：只有左侧推广位或者高排名才有好的效果 很多人在做百度竞价的时候都喜欢和竞争对手去争抢排名，觉得如果排名不如别人，效果肯定没有别人的好，其实这个做法是不理性的，也是不可取的。百度推广位的词都会有一个点击的不同的概率，在做好创意的优化后，就要根据自己点击率需求设置价钱取得相应的排名，为了位置而出价，不如为了效果
4、而出价，相较后者更加明智。首先来讲要根据自己的产品、品牌等一系列的自身条件，为自己的不同的关键词设置一个合理价位，以及一个合理的点击率，在这个基础上做到最小的成本输出。如果第二名的点击率和第一名相差不多而价钱又相差很远，转化率才是追逐的终点。,误区3：账户做好后结构不能在调整 在很多竞价人员中，有很多资深的竞价人员认为账户做好之后不要再进行调整。其实我觉得这个说法是否定问题。因为网民搜索习惯会发生很大的变化的，要时刻分析数据，得出结论并调整账户，包括账户结构、创意、着陆页等这些。根据市场需求进行账户的变动，提高转化率，提高ROI（投资回报率）。,误区4： 百度竞价就是调价、梳理账户 竞价专员这
5、个职位包括一些老板都认为就是一天扎在百度账户里面的，其实百度竞价专员不光要调整竞价账户，而且时刻要检测网站的数据，并且还要为百度账户的相关需求策划着陆页和考虑用户体验因素。监测数据就是是为了更好的优化竞价账户，而策划制定着陆页第一是增加页面的转化率，第二减少跳出率，这也是对竞价账户关键字质量度提升。在针对页面用户体验方面，竞价专员要提出自己的需求，包括网页内容的体验，美观程度的体验，用户的交互体验，网页打开速度等方面，促进转化。,误区5：账户关键词排名要时刻进行调整 在接触中，有很多竞价专员向我抱怨，他每天有几百个词甚至上千个词要调整价钱，时间很不够用。也有人抱怨公司不舍得购买调价软件，却让他
6、不断地调整价钱。其实目的只有一个，就是节省开支。自从2009年12月凤巢系统上线后，我觉得这个问题本来不该出现了。百度现在的单次点击价格 CPC= 。按照这个公式来讲，你的下一名的关键词的价格、质量度、和你自己的质量度所决定的，任何时段都是这样的，当你的一些竞争对手下线的时候，你的单次点击价格就会下降。不用特别考虑竞争对手下线后自己的CPC成本。（注：尽量要降低和减少跟下一位的关键词价格差距=百度很黑）,误区6、出价2.0 实际扣费1.5 就要降低价格 在竞价过程中有些人会发现自己的出价可能是2块钱，但是实际的点击价格是1.5元，于是把出价改为1.5元，这种方式是错误的行为。上文中提到了CPC
7、价格的公式，在竞价过程中这个公式是不变，但是你价钱调整到1.5元之后，很可能排名发生变化，从而降低自己的点击率。要考虑下一位的哪个匹配词和质量度,误区7：调价软件可以准确的-用合理的-价钱调整百度排名 其实这个问题不用多说的，用习惯软件的人，在手动修改一些关键词的价格，就会发现很多词是虚高的。调价软件都是属于第三方软件，并不了解百度内部的数据，特别是其他竞争对手的出价以及质量度，所以个人建议还是根据每天数据报表进行手动调整价钱，不要过分依赖这些软件。,日常竞价工作方向,重 点： 1、打开竞价网址，看网站是否能正常打开； 2、检查重点关注词的排位，把调整到最适当的位置。 3、结合各数据报告，调整
8、竞价方向（排名、出价、创意等）。 4、通过后台报告和商务通报告，寻找新关键词和否词。 5、时刻关注商务通，注意需否定的关键词和IP，以减少不必要流量和人民币。 6、对咨询后台以及后台流量统计进行跟踪，根据具体数据调整竞价时段。,7、关注关键词质量度，对低质词进行相对应调整（调整单元，修改创意，调整出价），找出最合适的方法提升质量度。 8、检查关键词对应页面是否能打开，避免点击进入后页面不能打开的情况，以免造成不必要的浪费。 9、关注着陆页，需与推广词时刻保持一致性，加入新的关键词时，文章一定要对应上，如没有相对应文章要及时增加文章。 10、关注竞争对手的变化。网站、url、关键词、创意、商务通
9、、推广账户数量和方向 11、每天注意搜索是否有对医院不利的负面信息，如果发现急时反馈处理。 12、？,竞价经典10战术,一，词海战术 二，价格战术 三，预约到诊词战术 四，时间段战术 五，质量度战术 六，创意战术 七，着陆页战术 八，区域战术 九，匹配战术 十，账户战术,百度竞价也需：三分策略七分执行,马云曾说：一个一流的创意加三流的执行，不如一个三流的创意加个一流的执行。 百度竞价方案，竞价培训公开课，百度竞价课程参差不齐，引起了竞价团队和竞价人员的谈笑风生，甚至有人说，百度竞价的好与坏，取决于企业对于百度竞价投入金钱的多少，长期以来也让竞价员误入金钱为尚的假象，但是大家有没有想过一个问题，相同的资金投入，为何百度竞价转化效果不同？ 百度竞价推广策略相当重要，团队执行力，反应能力更应注重，同样的事情安排下去，有人十分钟解决，有人一天还未完成；一个企业是否高效，取决于企业团队执行力的强弱。,竞价人员必备具有的能力需要有哪几点？ 讨论时间,谢谢,感谢您的聆听您的关注使我们更努力,此课件下载后可自行编辑修改 关注我 每天分享干货,Dr.Feng,Dr.Feng,