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1、证券经纪人专职营销经理管理和团队建设的思考,1,证券经纪人、专职营销经理团队建设和管理的思考,证券经纪人专职营销经理管理和团队建设的思考,2,一、现状,我部现有经纪人，专职营销经理，数目庞大，结构臃肿，需要进行经纪人和专职营销经理团队建设，以便于对团队进行管理，对我部产生应有的经济效益。,证券经纪人专职营销经理管理和团队建设的思考,3,二、团队建设的必要性,工作群体战斗力不强 团队可以提高整体绩效,证券经纪人专职营销经理管理和团队建设的思考,4,三、工作群体与团队的区别,工作群体,团队,信息共享 中性 个体化 随机的或不同的,集体绩效 积极 个体或共同的 相互补充的,目标 协同配合 责任 技能
2、,证券经纪人专职营销经理管理和团队建设的思考,5,四、团队的基本要素,有意义的目的 具体的业绩目标 共同的方法 技能互补 责任共担,证券经纪人专职营销经理管理和团队建设的思考,6,五、团队成功的六要素,确立目标：要有明确的行动方向 建立程序：用明确的定义做决定、解决问题并完成任务 相互沟通：自由、诚实、明确地表达自己 积极参与：善用才智与技能帮助团队成长 全心全意：自觉自愿接受工作并完美成功 相互信任：相信队友能承担责任兑现承诺,证券经纪人专职营销经理管理和团队建设的思考,7,六、我部营销团队建设的有利条件,公司正在开展精品营业部建设 规模变大、设施先进 公司领导高度重视,证券经纪人专职营销经
3、理管理和团队建设的思考,8,七、我部营销团队存在的问题,说起来，团队重要， 认识不够 做起来，都是自己重要； 意识不够 说起来，都想建设团队， 能力不够 做起来，都是别人的不是； 信任不够 各吹各的号，各唱各的调， 协调不够 名为一个团队，实为一盘散沙。 凝聚力不够,证券经纪人专职营销经理管理和团队建设的思考,9,八、我部营销团队建设的思考,构建我部营销团队的“三个文化” 重建我部营销团队的目标 我部营销团队的责任意识建设 创新我部营销团队的绩效考核,证券经纪人专职营销经理管理和团队建设的思考,10,构建我部营销团队的“三个文化”学习文化,三人行必有我师 学习力就是生产力，学习力就是竞争力 分
4、析缺点，努力改正；观察标杆，模仿行动 要知其然，知其所以然，更要知其能，知其所以能,“一个人的命运，决定于晚上八点到十点之间。”,知识力量,角色力量,人格力量,证券经纪人专职营销经理管理和团队建设的思考,11,构建我部营销团队的“三个文化”团队文化,三个臭皮匠，顶到一个诸葛亮 相互掩护，交替前进 胜则举杯相庆，败则拼死相救 共同参与、共同思考、共同成就、共同分享,庙的故事 破庙和尚不虔？和尚不勤？和尚不敬？ 盛庙三个和尚各尽所能 败庙三个和尚居功争执不休 讨论既非和尚不虔，也非和尚不勤，更非和尚不敬， 结论乃是和尚不睦！,证券经纪人专职营销经理管理和团队建设的思考,12,构建我部营销团队的“三
5、个文化”执行文化,方向上尽可能简洁、方法上尽可能明快 多一点发现、多一点思考、多一点创新、多一点行动,证券经纪人专职营销经理管理和团队建设的思考,13,重建我部营销团队的目标,目标不易太高跳一跳摘桃子 目标不易太易目标不能激发热情 正式标准的制定由团队内部或外部的权威力量制定,证券经纪人专职营销经理管理和团队建设的思考,14,我部营销团队的责任意识建设,与传统的组织不同，团队的责任不仅强调个人责任，更强调集体责任。团队有总的责任，也有明确的分工。每一个团队成员并非是简单地做完自己本职的工作，还需要担当对团队成员的责任和集体的责任。如果团队的目标没有达到，每个团队成员所担当的责任基本是相等的,证券经纪人专职营销经理管理和团队建设的思考,15,创新我部营销团队的绩效考核,一是考核指标或考核任务的确定 二是考核方式的设计 1、能干事的人加大激励力度 授予荣誉资格、称号、实施“温柔人性策略” 2、想干事的人提供事业舞台 创造没有天花板的舞台 3、敢干大事的人创造宽松氛围 体制创新、机制放活,证券经纪人专职营销经理管理和团队建设的思考,16,九、我部营销团队的管理,证券营销团队的身份归属管理 团队长的选拔与管理 证券营销团队的分工管理,