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1、,宏源证券.宏源5号集合理财产品公关方案,1,证券集合理财产品公关方案,一.项目目标 二.市场分析 三.SWOT分析 四.传播策略 五.传播方案 六.媒体名单 七.项目预算,Content,2,证券集合理财产品公关方案,项目目标,把握市场良机，强调稳健和新概念，打造资产管理的新型产品; 强化业绩和实力优势，吸引投资者地宏源新产品的关注； 通过市场推广，成功发售新的对冲型集合理财产品，宏源5号优选成长集合理财计划。,3,证券集合理财产品公关方案,一.项目目标 二.市场分析 三.SWOT分析 四.传播策略 五.传播方案 六.媒体名单 七.项目预算,Content,4,证券集合理财产品公关方案,市场
2、分析,市场分析 行业分析 投资者分析,5,证券集合理财产品公关方案,市场分析,CPI持续上涨，通胀开始，理财成为必需； 市场已从低谷开始回暖； 大盘趋于稳定。,GDP下降幅度比预期的要慢，所以下半年没有硬着陆的风险。全年GDP的增速会在9%以上。下半年可能会两次调整存款准备金率并最多加息一次。 李迅雷（国泰君安首席经济学家）,6,证券集合理财产品公关方案,小结：CPI走高致使理财成为必然趋势；于低谷处反弹的市场也是投资的入手良机。,市场分析,7,证券集合理财产品公关方案,行业分析,券商上半年业绩欠佳，佣金战致经纪业务疲软，资管业务所占比重逐步上升； 集合理财产品发行提速，规模缩减； 市场普遍看
3、好下半年资管业务发展。,8,证券集合理财产品公关方案,行业分析,参与股指期货的集合型理财计划目前被市场看好； 仅有极少的股指期货类对冲大集合理财计划，人们看好小集合对冲理财，投资者容易对大集合产品缺乏信心。,小结,9,证券集合理财产品公关方案,投资者分析,投资者数量不断增加： 国内投资者总体规模不断增加； 国民经济增长使得投资者有财可理； 投资者分为极端保守和高度开放型，前者可开发度低，后者为潜在优质客户。,据中登公司数据显示，截至10月底，我国内地股民人数突破了1.5亿，基金账户数突破3300万，以及规模庞大的银行理财产品投资者。这些庞大的客户群体都是券商集合理财计划的潜在客户。,10,证券
4、集合理财产品公关方案,投资者分析,目标人群： 我们的目标人群是具有一定理财意识和较为成熟的理财经验，偏好稳健投资且资金实力较为充足的人群。,11,证券集合理财产品公关方案,一.项目目标 二.市场分析 三.SWOT分析 四.传播策略 五.传播方案 六.媒体名单 七.项目预算,Content,12,证券集合理财产品公关方案,SWOT分析,优势,相对稳健，风险降低；股指对冲概念较为新颖， 同类型竞争产品很少； 大集合产品，较小集合产品准入标准低，易于参与。,口碑和地位较好，服务团队优良； 对于集合理财有较丰富经验； 公司以往大集合产品客户回报高。,产品：,公司：,13,证券集合理财产品公关方案,SW
5、OT分析,不利,产品：大集合产品业绩表现欠佳；,公司：公司发售的大集合产品业绩不抢眼，难以使投资者信服。,14,证券集合理财产品公关方案,SWOT分析,投资者对大集合产品信心不足； 股指类对冲集合产品概念新颖，尚不能被一些投资者接受； 公司在初试股指类集合理财，投资者缺乏足够信任。,面临的挑战,15,证券集合理财产品公关方案,SWOT分析,市场机会,把握市场利好的良机，充分传播，使成熟投资者充分认识对冲的市场价值，赢得投资者信任，促进投资者投资。,16,证券集合理财产品公关方案,一.项目目标 二.市场分析 三.SWOT分析 四.传播策略 五.传播方案 六.媒体名单 七.项目预算,Content
6、,17,证券集合理财产品公关方案,传播策略,面对问题的解决方法,由于大集合产品大众参与度较大，所以要进行大力度宣传，扩大影响力； 针对不利的市场政策以及新概念不被接受。宣传讲解新概念和产品特点，让潜在客户熟悉了解股指期货，并且让产品的稳健性深入人心； 针对投资者对于宏源和大集合解缺乏信心。着重宣传宏源大集合产品以往的优秀经验和业绩，增加与投资者沟通充分打消潜在客户心中的顾虑。,18,证券集合理财产品公关方案,传播策略,远离波动，追求绝对收益。 强调低风险特点； 强调集合理财的优势。,传播主题：,19,证券集合理财产品公关方案,一.项目目标 二.市场分析 三.SWOT分析 四.传播策略 五.传播
7、方案 六.媒体名单 七.项目预算,Content,20,证券集合理财产品公关方案,传播方案,主要传播手段：,21,证券集合理财产品公关方案,传播方案,传播时间,22,证券集合理财产品公关方案,传播方案,预热期,发行初期,前期预热造势： 新闻宣传：产品即将发售新闻，初步宣传对冲概念； 网络宣传：创立关键词搜索和相关论坛信息； 线下活动：举办理财讲座，讲解集合产品和对冲概念。,发行后期,产品强势推介： 新闻宣传：声明产品马上开始发售； 网络宣传：在之前基础上开通财经论坛相关疑难解答； 线下活动：进一步举办讲座，同时开展投资者交流会和公司团队展示活动。,产品发售再接再厉 新闻宣传：宣传产品发行初期取
8、得的销售业绩，提示发行期有限； 网络宣传：开展口碑营销和相关论坛交流活动； 线下活动：结合发行初期的销售业绩进一步开展讲座和投资者交流活动。,传播时间,23,证券集合理财产品公关方案,传播方案,新闻标题：预热期,宏源5号优选成长获批 概要：宏源5号优选成长集合理财计划获得批准，即将上市。 步步为盈，宏源证券再发稳健性理财产品 概要：酝酿中的宏源5号产品将采取对冲机制降低风险保稳健。 看好对冲机遇，宏源证券再发理财产品 概要 ：宏源5号产品为对冲产品，此前对冲产品在市场普遍受到关注。,24,证券集合理财产品公关方案,新闻传播,新闻标题：发行期,宏源5号优选成长将于近日正式发行 概要：宏源5号产品
9、将在XX月XX日正式发行。 宏源5号火热 发行一周即募集XX资金 概要：宏源5号产品被市场看好，发行首周销售业绩达到XX，成绩喜人。 稳扎稳打 稳健中前行 概要：宏源证券在稳步发展中继续推出的稳健性集合产品宏源5号，发行期销售业绩良好。,25,证券集合理财产品公关方案,新闻传播,新闻标题：后续期,把握投资机遇 稳健型券商理财再受追捧 概要：在发行初期的优秀销售业绩基础上，宏源5号产品又近一步取得人们信任，完成XX的销售业绩。 重策略 抓机遇 宏源5号抓入市良机 概要：宏源5号产品进入市场机会得当，发行业绩良好，喜势惊人。 宏源5号发行期满 募集资金XX 概要：宏源5号产品发行周期结束，共募集资
10、金XX，发行十分成功。,26,证券集合理财产品公关方案,在大众经常使用的搜索引擎上，开设关键词搜索和维护。关键词包括：宏源证券、对冲、股指期货、集合、稳健； 在财经论坛上展开论坛传播，并且开设答疑活动，针对投资者可能出现的疑问开设提问解答，并且开设相应贴吧； 在发行初期取得发行业绩的情况下展开口碑营销。,传播方案,网络宣传,27,证券集合理财产品公关方案,开办理财讲座，讲解产品，让潜在投资者了解对冲、集合理财等概念，使新概念深入人心； 开展公司投资管理团队展示活动，让参与者对公司产生信任和好感； 结合前期发行业绩，进一步推广交流会，使观望中的潜在投资者参与投资。,传播方案,线下活动,28,证券
11、集合理财产品公关方案,一.项目目标 二.市场分析 三.SWOT分析 四.传播策略 五.传播方案 六.媒体名单 七.项目预算,Content,29,证券集合理财产品公关方案,媒体名单,新闻投放：财经类和都市类的报纸、杂志； 网络投放：主要常见搜索网站、财经类网站和论坛，也可适度投放 至一些综合性网站。,具体媒体名单要根据实际情况选择指定。,30,证券集合理财产品公关方案,一.项目目标 二.市场分析 三.SWOT分析 四.传播策略 五.传播方案 六.媒体名单 七.项目预算,Content,31,证券集合理财产品公关方案,项目预算,略,32,证券集合理财产品公关方案,谢谢！-THE END-,33,证券集合理财产品公关方案,