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1、研讨：如何实现校园总收入从300万到500万提升？,为什么要关注校园总收入的提升？,总收入提升的重要性。 1、对我很重要。工资待遇（满足生理需求） 2、对我很重要。周围环境安全，稳定感。（安全需求层次） 3、对我很重要。我付出，我对社会有贡献。（社交需求层次） 4、对我很重要。我被大家尊重和认为有价值。（尊重需求层次） 5、对我很重要。自我价值。（自我实现需求层次）,案例一：通过提费实现300-500万提升,某校园于2007年6月与大地合作,我们大地刚接管该园时，幼儿人数为380人，12个班标配，幼儿保教费为450元；经过三年努力，借助大地品牌及经营管理，园长带着团队扎实做好校园各项工作，前沿
2、的课程加上优质的服务，使得校园在2009年幼儿园人数上升至480人，同时顺利进行提费，保教费提升至850元；当年年行政收入较07年，直接提高近250万； 2012年园长借助校舍空间的改造，扩大两个班经营，幼儿人数上升至530人，比幼儿园实际容纳人数300人超出70%。校园再次提费，保教费提升至1300元。当年年行政收入较09年，再次提高近300万； 该校园自2007年接手后，园长通过总部现有资源，在当地快速树立大地品牌效应，并对校舍空间进行最大化利用；通过项目引进，每年成功进行提费，实现校园业绩逐年递增，与刚接手时相对比，实现500万业绩突破。,案例二：校舍空间最大化利用、提费实现经营绩效提升
3、,大地某校园于2011年9月1日开园，校园建筑面积：3200平方，配套班级12个，现有17个班级，全园幼生人数623名，满园率达到173%。 开园后，校园第一个学期幼生达到170多，第二年就达到了500多幼生，快速做到满园，满园率达到127.50%，在开园的第二年就实现了回本。 2012年全面对校舍空间进行改造，在保障各功能房使用需求外，利用校舍空间，增设5个班别，进行扩班经营，从12个班扩展到17个班级，即满足了生源市场需求，同年校园生源增长至623名幼生，满园率达到155.75%，当年年行政总收入直接提升157万。 2014又借助ABCmouse课程推广，对全园幼生费用进行每人每月提高30
4、0元提费，从原来的1150元提到了1450元，这次的提费，使得当年年行政总收入再次提升近200万。 该园幼生满园后，通过扩班、提费等工作，实现校园经营绩效不断提升。,提高总收入的做法有：,ABC MOUSE 国小班,夏冬令营 快乐周四独立营,提费,招生满园,扩大经营项目,经营时段延长 （培训中心模式）,实现一年一提费 （保教费/伙食费）,这是实现300-500万 绩效提升的基础,扩班,增加幼儿园容量,提高总收入的做法有：,周末社区学苑 傍晚才艺班,婴幼班（早教班）,小学生托管,一园两制,经营时段延长 （0-3岁早教模式）,校舍空间最大化利用,扩大经营项目,实现300-500万 的有效办法,校园
5、外卖餐点 校园场地出租,扩大经营项目,研讨：,1、您对您校园做经营规划了吗？ 2、您对校园总收入提高，绩效提升做了哪些工作？ 3、大家点评和提问。,招生满园,招生目标： 1、新园开园第一个月幼生人数要求达到100人。 2、第一年期达到50%、第二年期达到70%，第2.5年满园； 3、未满园校园在新学期幼生数要求有20-30% 增长 4、满园率=实际招收幼生人数校园额满人数；满园人数 = 配套班级数 30名幼生（均值）,提费,1、巧妙利用资源，凸显校园特色，为成功提费创造有利时机。 如：ABCmouse、奇乐数学、科学活动、财商宝贝、软式曲棍球等； 借助校园硬件改善、物价上涨等提费； 2、 提费
6、频次：一年一次提费的规划，而提费的额度应有 8-15 % （均值10%）。 3、提费时间：提每年3月、9月新学期开始为提费时机。,ABC mouse 国小班,教育收益： 1、提高效益竞争力 2、保证10年制美语领先教育； 3、实现校园毕业幼儿有40%继续回园学习美语； 4、收益总收入占校园行政总收入的20-30%； 开展时间： 1、周一至周五的下午16:0018:00 2、周六、周日白天各安排1.5小时的课程 1、,夏冬令营、快乐周四独立营,开展目的： 1、培养孩子的独立意识和生活自理能力； 2、为幼小衔接提供实践性的活动； 3、为家长提供甜蜜二人世界环境； 具体安排 1、幼儿园内，周四17：
7、30-周五7：40； 2、中大班、毕业班幼儿（建议全园参加）； 3、每位幼生每月一次； 收益：总收入占校园行政总收入的10%；,扩班,实现幼生人数满上加满的经营 将校舍空间可创造价值，利益最大化 A、班中班，一个套班，一分为二经营，实现原来30名幼生经营提升至60名幼生的经营市场； B、较大空间的功能房改造成班级，开班经营，实现短线才艺班收入更改为幼生全费收费模式，提升空间利益最大化；,一园两制,定义：一所校园两种班型，两种课程设置与两种收费标准 一园两制的意义： 1、低收费班型的设置便于社区型校园快速提升满园率 2、高收费班型的设置提升校园经济效益（投资回报率） 一园两制的模式 1、以美语（
8、ABC mouse课程）领先为原则，突出大地校园美语特色，提升美语质量。开设双语班、全美语班。 2、视各地情况调整，课程模式多元化。开设双语班+财商双语班、双语班+创思双语班、双语班+蒙氏双语班 收益：第二班别设置有机会实现校园年收入增加100万；,小学生托管,开办目的： 解决小学生家长午间接送孩子的麻烦以及家长下班晚孩子无人看管的难题。 开办形式： 午托班、晚托班、节假日托管班； 适合对象： 在本园毕业后入小学的学生或在校小学生； 收益： 总收入占校园行政总收入的5-10%；,周末社区学苑、傍晚才艺,傍晚才艺班 1、总收入须占校园行政总收入12%以上（不含伙食费），每学期在原指标基础上至少提
9、升2%的经营指标； 2、幼儿参加人次要达到注册人数的人数1.2倍以上，必开类课程占傍晚才艺班总人次的80%，可选类课程占傍晚才艺班总人次的20%； 周末社区学苑 1、校园招收本园在读幼儿、准备入园幼儿、及每年毕业幼儿，参加在本园开展的周六、周日才艺课程。 2、收益总收入占校园行政总收入的10%；,婴幼班、早教班,开办意义： 1、为校园储备准生源； 2、提升校园校舍利用率和提升校园经济效益 开办班型： 1、全日或半日婴幼班； 2、周末或平日亲子班； 师资配备： 1、班级人数：10个幼儿； 2、建议师幼比为：2：10左右； 收益：总收入占校园行政总收入的10%；,校园外卖餐点、校园场地出租,校园外卖餐点： 1、充分利用家长以及外界对幼儿园在食品卫生方面的信任，挖掘自身资源达到创收的目的； 2、适合本园家长，校园小区居民以及校园周边的流动人员购买； 3、周一至周五的上学/放学时段； 校园场地租借： 1、开展价值：使校园的校舍8小时以外获得额外收益； 2、租赁收费：收费方式按半年或一年的方式收取； 收益：总收入占校园行政总收入5-10%；,研讨：,1、您对您校园做经营规划了吗？ 2、您对校园总收入提高，绩效提升做了哪些工作？ 3、大家点评和提问。,一群人一辈子一件事。让我们携起手来，继续前进，实现更高飞跃！,Nikkie,