《银通消费卡市场推广方案课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银通消费卡市场推广方案课件.ppt（24页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、漳州银通消费卡市场推广方案,小组成员：王明 何如意 卢达 张诗雷,3+x,1,银通消费卡市场推广方案,目录,二、产品分析,三、市场分析,四、消费者分析,五、营销策略,六、广告设计,七、费用预算,八、效果预测,九、后期延续,一、企业介绍,银通消费卡是武汉银商（集团）有限公司在中国人民银行、武汉市商业局的指导和支持下，为配合湖北省构建8+1城市圈商业流通、服务消费模式多元化和互动经济圈的形成。随着银通卡在武汉的成功，在全国推行也具有可行性，根据不同地区的实际情况作出具体的推广方案。,二、产品分析,银通消费卡,银通电影卡,银通返利,银通爱农卡,M1,M2,M4,M3,2、VIP卡：是一种专营店的见卡
2、打折优惠卡。,1、积分卡：是会员在商家消费时能够获得积分奖励,积分积累起来,可以兑换礼品或者直接返现的卡。,3、信用卡，是一种非现金交易付款的方式，是简单的信贷服务。,三、市场分析竞争对手分析,结论：银通消费卡不同于以上三卡，它是及积分卡与VIP卡两种功能于一体的多功能卡，既方便又省钱。而信用卡预先透支资金的功能，将会是银通消费卡最大的市场竞争对手。,四、消费者分析 消费者需求,消费需求,舒适环境,商品便宜,方便购物,消费者分析 银通卡卖点,银通卡卖点,省事,省心,省钱,五、营销策略项目介绍,项目介绍： 通过签署大量加盟商家，销售大量银通卡，让消费者消费节省大量金钱。,五、营销策略项目内容,项
3、目内容：银通卡,五、营销策略项目构成,项目名称： 项目构成： 银通卡网站栏目 公告 商家信息 商家活动 商户列表 商户列面 商户点评 活动发起（论坛） 会员风采（博客）,五、营销策略项目计划,项目计划 第一阶段：签署加盟商家（7月份） 销售：在所选城市招俜兼职学生，大量签署加盟商家，预计第一阶段签署700家左右； 技术：制作项目网站 第二阶段：销售银通卡（8月10月） 销售： （1）为大型企业定做正面为企业宣传的银通，并批发 （2）招俜校园兼职销售销售银通卡 合作： （1）同公司签订pos机购买协议，准备在加盟商家内投放pos机 第三阶段：在加盟商家内铺设pos机，销售带积分的银通卡 销售：同
4、上阶段销售方法 技术：项目网站增加积分栏目，销售可积分,为消费者提供更低的折扣优惠,协助一起推广银通卡，及承认会员的消费,能严格遵守双方签订的家盟协议，不欺骗消费者,D. Description of the contents,五、营销策略项目加盟条件,加盟银通卡商务联盟，商家可获得那些推广机会？,01,02,03,五、营销策略项目加盟商的利益,商家将在银通卡网站获得长期的广告推广,商家将获赠银通卡加盟商挂牌一块，获准成为银通卡的特约加盟商,在银通卡网站获得会员账号一个，享受企业自助推广服务，企业相关的简介及消费打折等信息可及时有效传递给消费者。,五、营销策略业务配套,业务配套：营销策划能否成
5、功实施，必须有各方面的基础配合。这包括职员的培训、业务的 支持、高质量服务等。 1、职员培训：使员工都了解本次活动的内容。 2、提供后台咨询服务：为员工提供业务支持。 3、对外咨询电话：为客户提供咨询服务。,单页,电视广告,报纸软广告,户外广告,通过网站宣传,六、广告 广告宣传,六、广告广告实施,1）、媒体宣传： A、电视广告 a、投放时间：于1月1日至1月30日 b、投放形式：密集投放文幕广告 c、媒体选择：漳州电视台 内容选择：电视广告以宣传本次活动为主，包括消费折扣和消费积分奖励等。 广告词：“银通迎新春，购物喜刷刷” B、报纸软广告： 报纸选择：闽南日报 投放时间：1月15日至1月30
6、日 投放版面选择：重点版面，1/4版大小 投放次数：4次 周一、周五 内容选择：主要介绍本次活动，次要介绍卡的信息。,六、广告广告实施,2）、宣传单（册）： 宣传册介绍如何使用银通消费卡和使用银通消费卡的好处； 宣传单则宣传本次的活动。宣传单和册将同时在环城路范围内展开地毯式人员派发。,六、广告广告实施,3）、户外广告： 1、做站牌灯箱广告 2、各繁华路段的天桥广告 3、公司的电梯广告 4、公路边上的广告牌 在站牌的灯箱和各繁华路段的天桥广 告，是以宣传本次活动的有 关内容为主。而电梯和路边的广告牌上的广告，则以宣传银通消 费卡的有关信息为主。,六、广告实施与控制,实施与控制：组成项目组，由办
7、公室协调，负责对方案的实施进行监控。 一、对媒体进行监播。 二、网点单页发放检查。 三、对员工的监督。,七、费用预算,待定,八、效果预测,媒体投放一个月后，项目组即对活动效果进行评估，包括以下部分： 1、营销目标完成情况。 2、广告实施效果调查。 3、单页宣传效果。 4、销售目标完成情况。,九、后期延续：,随着一部分人对银通消费卡的使用，带动其身边人群的使用。而随着使用人群的增加，除了会新增加盟店外，银通消费卡还将继续不断完善和升级，而下一步的升级方向，将是让银通消费卡具有信用卡的预先透支资金的功能，使其具备积分卡、VIP卡和信用卡三种卡的功能，真真实现“随地刷，随时刷，随便刷。,“银通迎新春
8、，购物喜刷刷”优惠活动,一、活动时间：2011年1月29日1月30日 二、活动范围：漳州地区持有银通消费卡的刷卡消费者。 三、活动对象：银通消费卡持卡人 。 四、活动内容：2011年1月29日1月30日，凡持我银通消费卡刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据为依据，到指定地点领取相应标准的礼品，礼品有限，先到先得，送完为止；本活动解释权归银通公司所有。 1.在活动期间，累计消费200元（含）至500元的，赠送价值50元时尚礼品一份； 2.在活动期间，累计消费达500元（含）至1000元的，赠送价值100元时尚礼品一份； 3.在活动期间，累计消费达1000元以上，赠送价值200元时尚礼品一份； 注：同一卡号，领取一次，所有奖项，不重复计奖。 五、兑奖时间：2011年1月29日1月30日8：00时21：00时在各大银通消费点。,Thank You!,24,银通消费卡市场推广方案,