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2、(电)-?台 几个【H】成交一台 几个【A】成交一台 依区域、销售店的不同会有不同的数据!【计划台数要依据前三月的平均台数】 所以欲完成来店(电)的目标计划台数需多少 有望客户【H】?户+【A】?户,广汽丰田目标管理的辅助教材,7,目标计划台数,CR置换-?台 几个【H】成交一台 几个【A】成交一台 依区域、销售店的不同会有不同的数据! 【计划台数要依据前三月的平均台数】 所以欲完成CR置换的目标计划台数需多少 有望客户【H】?户+【A】?户,广汽丰田目标管理的辅助教材,8,目标计划台数,区域市场开发(户外展示+集团大客户政府)-?台 几个【H】成交一台 几个【A】成交一台 依区域、销售店的不
3、同会有不同的数据! 【计划台数要依据前三月的平均台数】 所以欲完成开发的目标计划台数需多少 有望客户【H】?户+【A】?户,广汽丰田目标管理的辅助教材,9,目标计划台数,内部情报-?台 几个【H】成交一台 几个【A】成交一台 依区域、销售店的不同会有不同的数据! 【计划台数要依据前三月的平均台数】 所以欲完成内部情报的目标计划台数多少 有望客户【H】?户+【A】?户,广汽丰田目标管理的辅助教材,10,目标计划台数,内部情报+CR置换+来店(电)+区域市场开发=? 【H】+?【A】计划拥有之有望客户数 上月留存? 【H】10户+?【A】25户己拥有之有望客户数 所以目标计划台数85需多少 有望客
4、户【H】?户+【A】?户,广汽丰田目标管理的辅助教材,11,拟定达成目标的计划,内部情报针对目标拟定奖惩计划 CR增购、汰换、推介计划 来店(电)藉主管的监督掌控提升留存率和成交率 拟定大客户开发计划、区域展示计划、拟定户外展示计划 内部情报提供,广汽丰田目标管理的辅助教材,12,阶段掌控,日周月阶段进度掌控 一有差异实时拟定改善对策 预测管理 销售顾问销售主管销售经理副总经理总经理 细分各阶层目标的分级掌控 执行力的落实 需有配套的奖惩方案,广汽丰田目标管理的辅助教材,13,如何对区域进行市场分析?,广汽丰田目标管理的辅助教材,14,广汽丰田目标管理的辅助教材,15,广汽丰田目标管理的辅助教材,16,如何进行计划的分解?,上月留存、内部情报 来店(电)-诱导活动 区域市场(含户外展示、大客户) CR客户 分组、分项目展开计划拟定,广汽丰田目标管理的辅助教材,17,广汽丰田目标管理的辅助教材,18,