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1、海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,1,智诚灵动 海博项目组,“周周惊喜 惊爆超低价” 促销活动执行方案,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,2,第一部分 活动主题 第二部分 活动时间 第三部分活动内容 第四部分 物料清单,目 录,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,3,第一部分 活动主题,周周惊喜 惊爆超低价,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,4,第二部分 活动时间,2006年10月29日11月26日 每周日 即 10月29日、11月5日、11月12日、 11月19日、11月26日,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,5,第三部分
2、 活动内容,活动内容： 活动期间，海博每周日上午在一楼大厅限量 推出3件超低特价家具供顾客选购，每天前三 位购买者将享受这一超低价格，机会有限， 先到先得。其他有意购买但错过机会的顾客 可获得精美礼品1份（狗年旺旺）,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,6,活动之前，海博提前确定将要推出的全部15件特价家具品名、原价、折扣价。 家具选择以床垫、鞋柜、餐桌、电视柜等为主。 每周六下午4点将3件家具置于一楼大厅，在事先设计好的3块写真KT板上写明家具品牌名称、原价、特价（特价用红纸盖上），将KT板立于家具旁。 周日上午9：30点，将盖住特价的红纸掀开，向顾客展示特价信息。店内广播配合宣
3、读活动内容。现场介绍人员随时向顾客进行特价产品介绍。 9：30，在大厅入口处台阶设立领牌处，并用两条隔离带拉出一条通道，供顾客排队等待领取号码牌。,活动细则：,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,7,10：00，工作人员开始依次发放号码牌（号码牌数字为130），前三名顾客将有机会选择超低特价家具，1号可选3件其中1件（2号2件选其1、如3号不满意卖品则可以放弃领礼品一份，并由4号接替，依次类推）。 工作人员做好记录并将家具名称写在号码牌上，之后顾客凭借号码牌到一楼总服务台办理购买手续。每位顾客每天限购买一件特价家具。,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,8,每卖出一款家
4、具，店内广播都要及时进行宣布。 若您领牌时，所有家具均已被买走，则可免费凭号码牌到总服务台领取狗年旺旺1个。（每日限送出30个） 顾客购买商品须签订统一的购货合同并加盖卖方公章，合同内容必须包括购货地点（即海博家居胶州店）、购货者姓名、货品名称、成交金额、交货时间、交货地址等。 活动期间，所售商品无质量问题不得退换。,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,9,工作人员 现场家具介绍主持人员1人 领牌处号码牌发放人员2人，维持秩序保安4人 总服务台工作人员2人,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,10,现场布置 家具摆放区域底铺红地毯 活动背景板1个，置于特价家具展示区后面
5、 特价信息KT板15个（每周使用3个），立于特价家具旁 活动细则X展架1个，置于特价家具展区一角 红色围档，用于隔离家具展区与其他区域 号码牌领取处置桌椅1套 号码牌领取处桌牌1个，X展架1个 号码牌150个（每周30个） 号码牌领取处置红色围挡2条，用于隔离排队顾客 服务台每周准备狗年旺旺30个,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,11,背景板,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,12,写真kt板,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,13,X展架,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,14,宣传单页,正面,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执
6、行方案,15,反面,宣传单页,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,16,第四部分 物料清单,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,17,智诚灵动 海博项目组,胶州店路演活动执行方案,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,18,一、 路演主题 二、 路演时间 三、 路演地点 四、 活动内容 五、 路演流程 六、 物料及费用清单 七、应急方案 八、 工作排期,目 录,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,19,一、路演主题,周周有惊喜 惊爆超低价,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,20,二、路演时间（拟定）,2006年10月29日、11月5日
7、、11月12日,上午 9：0012：00 下午 14：0017：00,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,21,三、路演地点,胶州市新世纪商城广场,这里属于胶州市繁华商业区，客流量大，肯德基、永和 豆浆等中高档消费场所云集，是我们进行自我宣传、推 广的理想场地。,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,22,四、活动内容,活动一：歌舞、乐队演出 采用文艺演出，可以吸引现场的消费者关注，烘托现场气氛。主要演出内容：魔术表演、男女歌手演唱、街舞表演、乐队表演,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,23,活动二：现场散发单页、小礼品 通过这一方式可以借机向消费者传达胶州
8、店促销信息。,四、活动内容,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,24,活动三：现场有奖问答 主持人进行现场提问，问题是海博家居胶州店的信息，请现场观众作答，回答正确的观众有小礼品相赠。 通过现场问答，增进与观众的互动，使观众加深对胶州店的认识。 注：此项活动需在现场观众看到宣传单页，对胶州店有所了解后进行。,四、活动内容,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,25,活动四：家居饰品拍卖 这一活动结合魔术表演同时进行，魔术师经过几个 小魔术表演后，依次变出8件家居饰品（单件价值50-100元），之后现场进行拍卖，单件起拍价2元。当应价到一定金额无人加价时，主持人倒数到3，将
9、该饰品拍出。依次拍出8件。 这一活动将魔术、趣味拍卖与海博家居的产品结合在一起，观众乐于参与。,四、活动内容,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,26,五、路演流程,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,27,五、路演流程,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,28,六、物料及费用清单,行架背景,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,29,六、物料及费用清单,拱门横幅,海博家居胶州店 周周有惊喜 惊爆超低价,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,30,模拟效果,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,31,五、物料及费用清单,海博家居
10、“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,32,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,33,六、应急预案,本次活动采用的是路演的形式，天气的好坏会直接 影响到活动的开展。我们在活动前期筹备的过程中要密 切关注天气变化，以便采取相应措施。 本次活动预定在10月29日举行，如果天气状况不适合进行路演活动，那么我们会根据天气预报的情况将活动时间进行调整，提前或者延迟。,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,34,七、路演工作排期,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,35,八、店内促销工作排期,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,36,宣传单页,宣传单页目前是
11、胶州重要的宣传手段，是通过大量分发才能取得效果的快速推广手段，单凭人工发放的形式，是不能满足大量、快速传播推广的需求，建议使用其他发放手段配合，集中时段发放才能显现效果。,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,37,宣传单页,6万发放的形式,1、周六、日选择认知前十名的小区发放，数量1万，人员10名 市南小区、河头源小区、广惠小区、永福花园、新立街、听溪园小区、福岭小区、方井小区、长乐花园、水寨花园 2、通过覆盖全胶州市260辆公交车公益报袋发放，数量2.6万，每辆车100份（费用2600元） 市民可在乘坐公交车时自愿拿取，自动发放，发完为止。 3、通过半岛都市报夹报形式发放，数量1万 4、通过活动路演促销形式发放，数量1万 在新世纪商城门前，进行推广活动期间发放 5、商场0.4万,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,38,宣传单页,注： 人工发放主要集中在主要商业区、居民区、集市特别是新开盘的楼盘 消费者凭宣传单页“角标”可在胶州店总服务台免费领取礼品一份,通过DM夹报和人工发放的形式，公交车报袋，促销路演1万,海博家居“周周惊喜惊爆超低价”促销活动执行方案,39,提案完毕 谢谢,