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2、 03,营销多样化 02,细分定位 04,电商特征,电商行业特征,4,电商代运营解决方案,传统品牌发展电商面临的问题,人才难找,费用巨大,时间成本,5,电商代运营解决方案,电子商务代运营计划,3,销售额,访客数,成交转化率,客单价,=,3,我们的服务内容,7,电商代运营解决方案,运营,店铺装修,店铺入驻,产品上架,客户服务,产品拍摄,店铺定位,明确店铺的行业定位和品牌定位，制定网店年度计划。,确立网店风格，并由专业美术团队提供全程装修服务。,梳理产品系列，重新组合产品后一并按标准统一上架。,协助企业入驻淘宝商城，成为与淘宝沟通的专业顾问。,以旺旺为基础构建7*24小时客服体系，形成标准化流程。
3、,专业拍摄机构紧密合作，提供高质量的产品照片拍摄。,8,电商代运营解决方案,推广,站外推广,站内推广,成本控制,节奏控制,店内促销,活动策划,根据商城特点，策划每月、每周的主题活动。,依托自有商务的资源，构建站外立体化的推广体系。,提升店铺点击率和转化率，合理控制营销成本。,定期参加淘宝站内固定的市场推广活动并评估效果。,分阶段制定、实施推广计划，预估推广效果。,充分利用店内促销工具，增加用户粘性，提升销量。,9,电商代运营解决方案,策略,运营监测,数据分析,分销策略,线下结合,电商培训,数据采集,运用数据工具，全方位采集客户数据供分析。,24小时监测网店流量与销量。,协助企业进行网络分销商招
4、募，开辟网络分销渠道。,依托数据分析团队，形成数据分析报告供决策。,协助企业解决线上线下的产品差异化、销库存等问题。,针对企业相关人员，定期进行电子商务培训。,10,电商代运营解决方案,天猫代运营人员组成,策划1人,设计师2人,店长1人,运营1人,广告优化1人,数据分析1人,运营团队,11,电商代运营解决方案,企业要做些什么？,物流,现金流 管理支付宝账户 销售额统计,推广支持 拟定推广整体预算 审批费用,1,2,3,发货人员 安排仓储 物流公司,12,电商代运营解决方案,收费模式,企业需要支付的费用,基础服务费用,销售提成,推广费用,基础服务费用 主要用于支付 网店运营的基 本人员开销和 软
5、硬件开销。,当网店产生销 量后，我们按 照比例，每月 从销售额中提 取销售提成。,这部分费用主 要用于站内站 外的推广，支 付给淘宝等第 三方推广商。,13,电商代运营解决方案,天猫+C店+渠道 +全网+品牌互动,天猫+C店+渠道,天猫托管,C,B,A,50万/年 28万/半年,基本服务费,40万/年 24万/半年,30万/年 18万/半年,14,电商代运营解决方案,aaaaa成立于 年 专注于电子商务代运营 我们深谙淘宝的各项活动推广效果 多年的淘宝运营使我们在淘宝拥有很深的人脉 专业化的数据分析 挖掘让我们店铺脱颖而出,关于aaaaa有限公司,15,电商代运营解决方案,我们的优势,业务专业
6、,领域专业,经验专业,专业人才,1,2,3,4,团队精英来自于电商、软件、互联网、 广告、数据挖掘等行业精英。 拥有在电商运营、品牌营销、促销策划、社会化营销 以及技术方面的整合能力。,淘宝运营经验：90%以上员工均有 淘宝运营经验； 淘宝代运营经验：主要管理层拥有3 年以上的代运营经验， 运营过李宁、硕士、 好孩子等品牌。,专注于淘宝孕婴童行业： 三年研究淘宝消费者行为特点 分析行业产品淘宝的销售数据,精准掌握：淘宝108个活动规模 精准分析：淘宝相关数据 高效运营：淘宝网店,我们的优势,16,电商代运营解决方案,店铺地址： 掌柜ID： 信 用：商城 主营产品：母婴用品 特点：单品牌单类目
7、代运营推广时间：2012年2月至今 代运营服务方：aaaaa有限公司 合作形式： B+C 合作五个月后：月营业额从原来的4万上升到60万,17,电商代运营解决方案,店铺地址： 掌柜ID： 店铺类型：天猫店 主营产品： 店铺主营 ： 代运营推广时间：至今 合作形式： B+C 合作三个月后：日营业额从原来的零销量上升到50万；,18,电商代运营解决方案,店铺地址： 掌柜ID： 信 用：四皇冠 主营产品：亲子装，母婴用品 店铺特点：多类目多品牌 代运营时间：至今 代运营服务方：aaaaa有限公司 合作形式： C+分销形式 合作一个月后：月营业额从原来的8万上升到19万，今年五月份月营业额达到50万,19,电商代运营解决方案,