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1、高邑项目前期及定位方案 2013/10/20 河北创联房地产经纪有限公司,【方案目的】,Q1：城市经济发展走势、产业比例、及人口走势（城市需求饱和度） Q2：高邑县城市房地产发展阶段、现状及未来走势（产品需求及提升空间） Q3：高邑县房地产市场价格水平及平均去化量（价格承受能力） Q4：高邑县商业地产市场发展状况及商业布局探讨（项目商业比例）,【方案目录】,PART1 宏观分析（高邑县经济总值、经济增速、产业配比支柱、人口现状及增速） PART2 市场分析（高邑县房地产板块划分、产品发展水平、主力产品及户型供应） PART3 项目分析（本案区位分析、SWOT战略组合、开发模式） PART4 项
2、目定位建议（项目定位策略、产品定位、客户定位、整体定位、商业定位）,PART 1 宏观分析,PART 1.1 高邑县房地产市场处于需求调整期,【宏观经济分析城市GDP综述】,高邑县2009年起具备商品类房地产市场发展条件，并随着2009-10年的经济发展波动期（年增速较快并不稳定），截止到现阶段进入高速发展中期，可能具备大盘发展机会； 假设经济发展稳定、需求特征稳定、人口稳定，超出市场的价格实现难度较大；,备注：以上数据来源于河北统计局年鉴，研究模式来源于世界银行研究模型；,【宏观经济分析人均GDP综述】,备注：以上数据来源于河北统计局年鉴，研究模式来源于世界银行研究模型；,高邑县人均GDP值
3、约为17%，2013年处在快速发展阶段（3510美元），推算2014年步入市场改善需求起步阶段，二次或多次置业增多，刚型需求处于稳定期；,PART 1.2 如何抢占市场份额将是下个5年的市场核心目标,【宏观经济分析产业结构综述】,城镇第一、第二、第三产业比重分别是15%、52%、33%，城市平均是5%、31%、64%，高邑县城市化率偏低，属于一般型工农业城市，且近期无大波动的可能性，人口流入性较低；,备注：以上数据来源于河北统计局年鉴，研究模式来源于世界银行研究模型；,【宏观经济分析人口状况综述】,备注：以上数据来源于河北统计局年鉴，研究模式来源于世界银行研究模型；,高邑县属于中小型城镇水平，
4、距石家庄市区40分钟车程，产业无主导型地位，导致村镇在县城购房能力及欲望偏低，需求供应能力不足，现有需求可能存在阶段性饱和现象；,【宏观经济分析结论】,本案产品组合具备调整期的双向性，既刚需性产品及改善性产品策略，而改善性产品根据人均GDP目前的表现分析，一般的大户型产品可能无法满足客户需求； 根据市场产品特征，适度超出市场产品水平，如何在有限的成本低提升产品性价比，实现快速销售将可能成为项目核心的开发思路；,PART 2 市场分析,PART 2.1 产品同质化导致的严重销售周期长,【市场分析市场房地产板块划分】,1,华域郦都 御花苑 亿博书香苑 凤凰城 花城二期 现代城 惠丰园,2,3,4,
5、5,6,7,旧城及中心,城市新区,【市场分析重点项目分析】,在未来4年内市场将以小高层及高层为主，多层产品可能具备产品稀缺性、溢价以及高市场机会； 平均去化率约4070平米/月，按照平均销售面积约110平米估算，月销售套数约37套，销售周期较长；,【市场分析重点项目分析】,市场产品以90-140平米为主，其中小三室及舒适三室销售速度较好（110-125），其次为135平米左右； 市场平均价格约为3000元/平米，前期均具备贷款低门槛，走量销售，价格涨幅较小；,PART 2.2 市场产品品质提升空间较大,【市场分析个案分析】,【市场分析个案分析】,【市场分析个案分析】,【市场分析结论】,市场核心
6、放量相对较小，销售速度较慢，市场无爆发型需求； 市场产品同质化现象严重（区位同质化、产品同质化、客户同质化）； 现有市场供应以中小户型为主，其中舒适三室为畅销户型，大户型供应量较少，存在风险和机会；,PART 3 项目分析,1,【项目分析区位综述】,项目规划四至刘秀路南、文化路北、顺城大街西、万通商业街以东，区位优势明显； 项目规划紧邻高邑县唯一的大型市政公园凤城广场（约66亩），项目区位具备一定的唯一性； 项目周边区位的生活配套型功能匮乏，距离高邑一中相对较近，属于共享型资源；,371米,211米,158米,367米,691米,280米,【项目分析指标综述】,凤城广场,万 通 商 业 街,文
7、化路,府前路,新 城 大 街,顺 城 大 街,项目地块A,项目地块B,项目总用地面积约253460； 公园占地约140亩； 住宅及商业占地约240亩； 预计容积率为2.3； 建筑面积约36.8万；,【项目分析SWOT及战略】,项目规划较大，产品弹性空间较强； 容积率存在市场优势； 项目回迁量相对较小； 紧邻公园及高邑核心区位；,周边竞品项目较多，资源共享型强； 项目四至道路的商业氛围较差； 凤城广场现有品质较低，参与性较弱； 公园规划调整可控性强，但成本较高；,市场产品同质化严重，去化率较低； 市场客户需求基础相对薄弱； 客户需求不存在细分市场；,市场产品水平提升空间较大； 市场客户需求与供应
8、存在阶段矛盾； 市场前期投入较少，产出比相对较高；,【项目分析SWOT及战略】,战略1：产品品质差异化为项目进入市场快速销售的基础条件；,市场客户基础薄弱，客户生长速度较慢，周期较长； 区域同质化产品较多，客户分流现象严重； 项目回迁量相对较小，成本相对具备可控性，（土地成本尚不明确）；,【项目分析SWOT及战略】,战略2：本案商业可发展空间相对薄弱，项目将以发展住宅产品为主；,区域商业氛围较差，周边项目以社区商业为主； 本案四至道路的商业近期可发展空间相对较少，商业价值相对较难在近期体现；,战略3：容积率2.3下的产品组合思路，避免市场同质化,【项目分析SWOT及战略】,2.3容积率能够出现
9、多层、小高层以及高层产品的组合方式； 尽量避免同期产品同质化或劣势推盘；,【项目分析案例研究】,元氏水榭花都； 天山集团开发； 市场客户分流严重； 洋房去化量较高；,PART 4 项目定位,【项目定位定位策略】,公园作为项目的核心资源的可能性较低，且成本较大,市场客户对于公园资源的稀缺性不一定认可； 规划尚未确定下的公园规划是否能借用社区存在风险因素； 现有公园调整以及新增公园用地对于外部使用或内部使用的成本投入较大；,【项目定位定位策略】,市场处在生存产品阶段，概念地产存在发展空间,形象包装概念化； 景观概念化； 建筑风格概念化； 规划概念化；,PART 4.1 概念差异化,托斯卡纳 宽景花
10、园式舒适大盘,【项目定位-项目定位】,【项目定位-项目定位】,【项目定位-项目定位】,【项目定位-项目定位】,【组团景观】微型坡地的观赏性景观 The look of a landscape 【 group 】 the micro slope landscape,【项目定位-项目定位】,【道路景观】曲径通幽型景观 Winding path leading to a secluded spot type road landscape,【项目定位-项目定位】,【项目定位-项目定位】,沙砾,沙砾,陶制,手工抹灰,石头,瓦片,铸铁,木头,鹅卵石,贝壳,【景观元素】,【项目定位-项目定位】,【项目定位-
11、项目定位】,高邑项目前期定位方案,43,PART 4.2 产品差异化,凤城广场,万 通 商 业 街,文化路,府前路,新 城 大 街,顺 城 大 街,项目地块A,项目地块B,【项目定位-规划可行性】,【项目定位-规划可行性】,26-33F,26-33F,26-33F,26-33F,26-33F,11-18F,11-18F,11-18F,该户型为沧州万国城户型104，以主打小户型宽厅MINI豪宅的理念 赠送5空中庭院； 宽厅，餐客一体，大面宽为卖点,设计要求,【项目定位-产品定位】,该户型为沧州万国城户型88户型，通过三面朝阳颠覆现有市场的传统两室夹卧室做法； 赠送5空中庭院；,设计要求,【项目定
12、位-产品定位】,【项目定位-产品定位】,设计要求,户型面积约137，帕拉迪奥方厅； 三室两厅一厨两卫户型； 两梯两户,【项目定位-产品定位】,凤城广场,万 通 商 业 街,文化路,府前路,新 城 大 街,顺 城 大 街,项目地块A,项目地块B,【项目定位-规划可行性】,【项目定位-规划可行性】,凤城广场,洋房及公园,公园,【项目定位-规划可行性】,提高产品性价比空间，规避政策，赠送大面积露台 11 to 18 f small top or top, pay attention to public resources and product positioning of door model t
13、he design direction,a,b,c,d,六大价值点： 独特的露台空间 多景式阳光房,丰富的建筑形态 首层私家庭院,e,f,大面积赠送 全明户型,深圳万科城,【项目定位-规划可行性】,平层别墅户型面积为170以上，4-5F的平层户型，局部可能出现跃层户型，该产品对于本案容积率提升较为利好，是对于本案在前期能够迅速实现快速回款，以别墅的品质、洋房的价格实现市场的性价比突破；,【项目定位-规划可行性】,1F,2F,5F,5F摘星庭院,【项目定位-产品定位】,以上套数及面积根据规划用地同比例缩小；,【项目定位-规划可行性】,PART 4.3 项目计划,【时间计划】,10.21,1.31,1.1,春节,元旦,目前,12.25,圣诞节,11.15,11.1,12.1,产品筹备完成,售楼处选址确定及装修,售楼处投入使用,内部认购,强销,托斯卡纳 宽景花园式舒适大盘,【项目定位-项目定位】,谢谢,