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1、如何制定一个好的营销计划 划是什么 ? 什么 划 于企 的成功至关重要 ?本文是一篇关于如何制定 划的 合指 ，而文章的第一部分就会告 你 两个 的答案。几乎所有的企 ，成功的市 都是从一份好的 划开始的。大公司的 划 往往 达数百 ，而小公司的 划也得用掉半打 。 将你的 划放入一个三孔活 内， 份 划至少得以季度划分，如果能以每月划分那就更好了。 得在 售及生 的月度 告上 上 ， 将有助于你追踪自己 划 行的成 。一般 划所覆盖的 跨度 一年。 于小型公司而言， 通常是 行 行思考的最佳方式。一年的 ，世事多 ，人来人往，市 在 展，客 在流 。随后我 会建 你在 划的某一部分里， 企
2、中期未来，也就是起步后的两到四年的 行 划，但是 划的大部分 着眼于来年。你需要花上几个月的 去制定 份 划，哪怕只有区区几 。制定 份 划 于 而言是 “重中之重 ”。 然 划的 行 程也会面 挑 ，但是决定去做什么和怎么做，才始 是 所面 的最大困 。 大多数的 划要自公司的 伊始就开始 行，但是如果有困 的 ，也可以从 政年的开篇开始。你做好的 划 拿 看 ?答案是：公司的每一位成 。很多公司通常将其 划 非常非常机密的文件， 不外乎以下两种看起来差 很大的原因：要不是 划内容太 干 以至于管理 都不好意思 它 出来 光，要不就是其内容太 丰富，涵盖了大量信息 无 是哪个原因，你都 意
3、到了， 划在公司市 争中格外具有价 。你不可能在制定 划 不 他人参与。无 公司的 模多大，在 划制定的 程中你都需要从公司的所有部 得到反 ： 、生 、人事、供 等等，当然 售本身除外。 点很重要，因 它将 你公司的各部 来一起 行你的 划。 于什么是可行的以及如何 目 等 ，公司的关 人物可以 你提供具有 意 的意 ，并且他 会与你分享 任何潜在的、尚未触及的市 机遇的 解，从而可以 你的 划提供新 角。如果你的公司采取个人管理模式，那么你必 在同一 兼 多个方面，但是至少会 会 短。 划与商 划或是前景 述之 的关系是什么 ?商 划是 你公司 的 述，也就是你做什么、不做什么以及你最 的
4、目 是什么。它所涵盖的内容要多于 ，它可以包括公司选址、员工、资金、战略联盟等等，它是“远见卓识 ”，也就是用那些振奋人心的言语阐明你公司的远大目标。商业计划对于你的企业而言就像是美国宪法：如果你想要做的事超越了商业计划的范畴，你需要做的是要么改变主意，要么修改计划。公司的商业计划应该为营销计划提供良好的环境，因此两份计划必须是相一致的。销售计划，从另一方面而言，充满了意义。会让你从如下几个方面受益。号召力：营销计划会让你的团队紧密团结在一起。对公司而言，身为经营者的你就像是船长，手握航行图、驾驶经验丰富并且对于目的港口心中有数，你的团队会对你充满信心。企业往往低估 “营销计划 ”对于自己人的
5、影响 他们想要成为一个充满热情并为复杂任务而共同努力的团队的一员。如果你希望你的员工对公司死心塌地，那么与他们分享你对于公司未来几年走向的规划就很重要。员工并不是总能搞懂财务预测，但是一份编写良好且经过深思熟虑的营销计划会让他们感到兴奋。你应该考虑向全公司公开你的营销计划，哪怕只是一份缩略版。大张旗鼓的去执行你的计划，或许会为商业投机创造吸引力。你的员工会为能参与其中而感到自豪。走向成功的线路图：我们都知道计划并不是十全十美的。你怎么可能知道 12 个月或是五年后会发生些什么 ?如此说来，制定一份营销计划是不是徒劳无益 ? 是对本可以花在与客户会面或是产品微调会的时间的浪费 ?的确有可能，但这
6、只是就狭义的角度而言。但如果你不做计划，结果却是可见的，并且一个不完善的计划也要远好于没有计划。回到我们那个关于船长的比喻，与目标港口有 5 到 10 度的偏差要好于脑海中就没有目的地。航海的意义，毕竟是为了到达某处，如果没有计划，那么你将在海洋中漫无目的的飘荡，虽然有时会发现陆地，但是更多的时候都是在漫无边界的海洋中挣扎。而且，在没有航行图的情况下，很少有人会记起船长曾发现了什么，除了你沉没时的海底。公司的运营手册：你孩子的第一辆自行车和你新买的录像机都会附带一套厚厚的使用说明，运行你的公司则更要复杂的多。营销计划会一步步的将你的公司带向成功，它比前景陈述更重要。为了制定一份真正的营销计划，
7、你需要从上到下了解你的公司，确保各个环节都是以最好的方式结合在一起。想在来年把你的公司发展壮大，你能做的事什么? 那就是制定一个规模宏大的待办事项清单，并在上面标注出今年的具体任务。想法备忘录：无需让你的财务人员将各种数据熟记脑中。财务报告对于任何公司而言都是数字方面的命脉，无论这家公司是何种规模。市场营销也是如此。用你的书面文件勾画出你的游戏计划。也许有人离开，也许有新人加入，也许你记忆衰退，也许有事情使得改变充满压力，这份书面计划中的信息会始终如一地提醒你那些你曾经认同的事情。高层次反思：在日常喧闹的企业竞争中，你很难将注意力转向大局，特别是转向那些与日常运行并无直接关联的环节。你需要时不
8、时地花上一些时间去对你的公司进行深入思考，例如公司是否满足了你和员工的期望，是否有地方还可以进行创新，你是否从你的产品、销售人员和市场中得到了你可以得到的一切等等。制定营销计划的过程就是做如此高层次思考的最佳时间。因而，一些公司会给旗下最好的销售人员放假，其他人也各自回到家中。一些人聚在当地的小旅馆中制定营销计划，远离电话和传真机可以让他们全身心的进行深入思考，为公司的当下绘制出最精确的草图。理想情况下，在为近几年定下营销计划后，你可以坐下来按照年份顺序重读你的计划，并与公司的发展情况进行对照。诚然，有时很难为此腾出时间(因为有个讨人厌的现实世界需要全力以赴 )，但是这个过程可以帮你无比客观的了解这些年你究竟为企业做了些什么。