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1、销售培训计划时间课程内容讲 义师资一、致词二、销售部工作流程及行为规范1. 销售人员行为准则2. 销售部内部分工3. 接待、签约流程4.5. 销控及回款销售部行为准则比天空更宽阔的是人的胸怀 ” 。所以，你性格开朗、活泼可爱，用乐观感染着周围的同学；你尊敬师长，关心集体，学习自觉，尽量做到让家长老师宽心。各科成绩不太拔尖，但平衡。如此可爱的学生，老师希望你能坚定信心，有迎难而上的勇气，争取学习成绩有大的突破。销售部架构及岗位职责签约流程开放的课程观要求我们充分利用各种课程资源，创造性地使用教材。要注意联系本地区和学生的实际，关注社会中新的信息、学生生活中新的问题和现象，对教科书中提出的问题、预
2、设的活动进行合理的拓展和延伸，及时、合理地调整教学目标，灵活有效地推进教学过程，增强教育的针对性因为你坚信： “ 人生的道路不会一帆风顺，事业的征途也充满崎岖艰险，只有奋斗，只有拼搏，才会达到成功的彼岸。 ” 所以，经历了两次大考的失败，你没有垮下，磨练得更加坚强又回到了 “ 第一 ” 。相信在冲刺阶段的一年中，困难挡不住勇敢者的脚步，你会靠实力做一个出类拔萃的人。三、关于锦汇的统一说词1. 规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等；2. 平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、径深、面宽、层高等；总平面、户型图、景观效果图3、
3、锦汇花园的优劣势分析4、 营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段。优劣势分析表价目表、付款方式销控表、平面设计四、竞争对手优劣势分析竞争楼盘调查表五、工程知识六、物业管理包括公司简介、管理架构、管理公约解释等七、销售人员须知1、办理按揭及计算2、入住程序及费用办理按揭所需资料表利率计算表入住文件及入住费用表3. 20合同说明4、其它法律文件八、销售技巧1、电话接听技巧2、推介产品技巧3、销售谈判及成交技巧4、所需填写的各类表格5、销售手册九、成都市房地产走势及本公司发展策略十、市场调查竞争楼盘调查表1、培训对象包括售楼处全体销售人员和其它有关人员2、本次培训将安排考核和市调，凡考核不及格者暂停其工作