《销售计划制度要点.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售计划制度要点.doc（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、制度名销售计划制度要点电子文件编码GLZD169页码2-1第一条 销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和 经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负 债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。第二条 销售计划的内容1.简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：(1)商品计划(制作什么产品?)(2)渠道计划(透过何种渠道?)(3)成本计划(用多少钱?)(4)销售单位组织计划(谁来销售?)(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)(6)促销计划(如何销售?)2.销售经理所拟定的销售计划，不
2、能仅包括以销售额为主体的预算数值和计划的实 施步骤而已。3.销售计划应包括销售组织、商品、消费者、售价、销售方法、促销(包括广告和宣 传、销售预算等)的广义计划。第三条 拟定销售计划时的应注意事项1.配合已拟定的销售方针与政策，来订定计划。2.拟定销售计划时，不能只注重特定的部门(或人)。3.销售计划的拟定必须以经理为中心，全体销售人员均参与为原则。4.勿沿用前期的计划，或订定惯性的计划。必须要组合新计划，确立努力的新目标 。签发人责任人签名制度名销售计划制度要点电子文件编码GLZD169页码2-2第四条 销售计划的实施与管理1.经理对于销售计划的彻底实施，必须负完全的责任。2.拟定计划后，要
3、确实施行，并达成目标，计划才有意义。所以，对于销售计划的 实施与管理必须彻底。“ 不能哭泣，那么就微笑吧！ ” 是否，这是你遭遇挫折时候的自勉？本学期，应该说你还算努力也算坚持，应该说发自内心自慰多了些。然而，或许老师看到的潜力你自己没有发觉 你可以更好！对自己要求高一些吧。3.计划切勿随便修正，除非遇到情势的突变，或尽了一切努力，仍无法达成目标时 ，方可更改。因为你坚信： “ 人生的道路不会一帆风顺，事业的征途也充满崎岖艰险，只有奋斗，只有拼搏，才会达到成功的彼岸。 ” 所以，经历了两次大考的失败，你没有垮下，磨练得更加坚强又回到了 “ 第一 ” 。相信在冲刺阶段的一年中，困难挡不住勇敢者的脚步，你会靠实力做一个出类拔萃的人。附图“ 相信自己，一定能成功 ” 简短而有力，你看你终于凭实力评上了高桥初中校 “ 十佳 ” 特长生。遇到了挫折不气馁，沉静之中带着几分倔犟，淳朴之中透着踏实。班里有你，就有了主动，有了无私 ，有了正气。感谢你！销售计划内容年度方针年度目标利益计划损益计划成本计划资金计划销售利益计划广告宣传计划销售费用计划销售总额计划促销计划教育训练计划货款回收计划销售计划 签发人责任人签名