《26岁淘宝店主创业故事.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《26岁淘宝店主创业故事.doc（16页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、编号：时间：2021年x月x日海纳百川页码：第16页共16页26岁淘宝店主创业故事 他，26岁创业，5年后做到1500万,下面由与大家分享26岁创业故事，希望你们喜欢!欢迎阅读! 他，26岁创业，5年后做到1500万 大学毕业后，他先历练了五年再创业 创业五年后，他做到了1500万 前五年时间，他曾换多个工作 最后，进入电商领域沉淀 前五年的时间里，他在多个领域从事工作，换了多个工作，先是做过老师，后在策划公司做过，写过文案，又在团购网站做过，还是做文案，后来想做销售，进入电商类公司，从此开始了在电商领域的沉淀。 这五年时间里，他的收入从最初的每月2000多元涨到了8000多元。 其中，除了策
2、划公司外，他在电商领域的相关时间最长。 他在电商领域进行了较长时间的沉淀，曾在多个岗位历练过。 他先后在折扣电商平台、电商代运营公司、淘宝店公司运作，这三个不同的公司，让他在不同的岗位进行历练，对电商店铺运作逐渐积累了相对丰富、全面的认识。 例如：折扣电商平台的文案策划、供应链渠道等 电商代运营公司的店面装修、产品包装; 淘宝店的选品、策划、促销活动等; 这些让他对一个电商店铺的的运营，逐渐一点一滴的积累了相对全面的认识和实践经验。 创业一个很重要的成功前提，就是要有一定的实践经验，对相关运作有相对立体、全面的认识，才能成功率会高一些，他相对已经做了一定的积累。 第二个五年，他选择了创业 五年
3、后，营收做到近1500万 经过对互联网领域、电商领域的积累后，他决定创业，在毕业工作五年后开始了创业，他做淘宝店是在2021年，开淘宝店的风口当时正逐渐过去，凭借努力，他还是取得了成功。 2021年初，他开了一个淘宝店，第一年上半年生意很平淡，直到年底生意终于开始飞跃，最高达到月净利润1.5-2万。 2021年，他的业绩实现了翻倍，年业绩首次超过了100万，最高月净利润达到3-4万。 2021年，他对第一个店进行形象升级，产品档次升级，均价提高，第一个店业绩再次翻倍，年业绩超过400万，月净利润达到7万多，最高月净利润达到9万左右。这一年他又开了一个新店，但新店这一年没有很大的起色。 2021
4、年，老店延续着过去的业绩，他决定对新店进行思路调整，一度实现了新店的激活，达到了与老店一样的业绩，月净利润一度最高达到近15万左右。 2021年，他做到了月业绩100万左右，在旺季高峰期会高超过20%，全年营收达到1500万左右。 同时，他的团队从最初的3人做到了30人左右。 他作为普通人创业，如何取得成功? 现在不是一个到处捡钱的时代，而是智慧、知识赚钱的时代! 今天的淘宝店，同样已不是最初那个时代了，要做起来很难，要吃苦，而且用心、喜欢思考和琢磨如何改进，才能做起来。 当初他做淘宝店时，同步做的有很多，甚至他以前不少同事也在做，但是大多数都没有达到他这样的效果，更有些人玩票的撤了。 他有一
5、个朋友，当时比他起步还早，还有多年的服装经验、甚至有一定的生产能力，但是几年过去后，业绩和盈利与他相比差多了! 1、他是个有准备的创业者 淘宝创业前，在电商代运营公司做历练 在创业者失败的原因中，缺乏经验缺乏相关经验、缺乏商业经验占比很大。 与一些缺乏经验就选择创业的创业者不同，他在创业之前做了沉淀、修炼。这使得他的成功率高于缺乏行业经验的创业者，毕竟创业有经验、能力门槛要求，缺乏经验极易面对失败的结果。 在做淘宝创业之前，他虽然已经想过自己要创业，但是没有匆匆忙忙就立刻选择创业，而是先选择了学习，看别人是如何做电商的，特别是如何做服装类电商。 他先进入了一家做京东代运营的店，公司所服务的品牌
6、都是国内一流品牌，在这个店里他学会了基本的店面装修、布局，产品包装，并且懂得了服装产品的季节性特点。 之后他进入了一个大的淘宝店公司，较多的介入负责这个公司一个淘宝店的运作，包括选品、策划、促销活动的举办等。 在经过这两家公司，一年多时间历练后，对开店有了基本了解，对服装的季节性、款式有了一定了解之后，他才选择创业。 注：如果没有这个学习经历，他无疑要交很多学费 如果没有在一个有着操作经验公司的历练过，这些他要摸索，无疑要花时间、花精力，同时还要承受摸索过程中的亏损，而有了这个经验历练后，他可以快速上手。 我们再看不少开淘宝店的创业者，此前没有做过、也不懂，这样做下去，无疑要付出沉重代价，最后
7、遍体鳞伤的退出。 他们在试错中前行，在试错中摸索，还没有找到方法，改变亏损状况，就撑不下去了，以失败告终。有少数在试错中找到了方法，改变了状况，然后继续下去。 相比较，具备一定经验基础下创业，上手的时间会快一些、成功几率会大很多。 (切记：缺乏经验的创业是最失败率最高的原因，希望众多创业者警惕) 2、他是个肯吃苦的创业者 为了创业，搬到郊区批发市场附近居住 选择创业，就是注定选择了吃苦、付出，而且比别人吃更多苦，付出更多! 对于到大城市追求繁华梦想的人，有多少人愿意搬到城市远郊去生活?答案恐怕是很少! 而他创业的时候，就是这样做了，放弃了之前的工作环境和生活环境! 他做服装的淘宝店，一方面，为
8、了降低库存、降低成本，另一方面，也为了拿货方便，他的居住环境从以前繁华的市区搬到了远郊区的批发市场。 对于身处北京的人而言，这绝对是个大的牺牲，作为到北京来闯荡、喜欢这个大城市繁华的，可没几个愿意住在远郊、前不着村后不着店的，和北京朋友、去市区聚会一次，如同进城了一样。但是他却这样做了 注：创业是个吃苦的事情，要放的下面子 创业是个要吃苦、放下面子的事情。如果你不愿意吃苦、放下面子，你基本上很难成为成功的创业者。 记得刚做营销时，圈中人讲过一个商业大佬的故事，当年创业时为了做生意赶上火车，如果没座，会在硬座地下铺个报纸躺着休息，那时这个大佬已经拥有一定财富了，还会那样拼命、放下面子，可见奋斗、
9、吃苦对于创业者多么重要。 所以，没有无缘无故的成功! 3、他是个用心的创业者 在产品、导流等方面不断钻研 做生意要学会如何把生意做好，思考如何卖好的方法。 今天，做生意不是盲目做，不再是早些年靠大胆，就够了，而是拼智力、知识的时代了!他在淘宝创业的过程中，极为用心。 在淘宝的经营中，两个问题很重要，一个是货品(客户消费的基础)、另一个是流量(吸引消费者来的数量)，前一个解决消费者购买的理由，后一个解决如何把消费者吸引去、更多人知道去购买的问题( : 26岁淘宝店主创业故事)。 1)用心选择产品 在选择产品上，他是下了很大功夫，最初选产品时，他特意守在服装批发市场近一周的时间，看哪个档口的铺位走
10、货量比较大，他的思路很简单，走货量大说明货品有特点、买的人多，卖的好，然后他选择作为走货量大的铺位作为进货铺位。 2)用心研究流量 除了在产品选择上下功夫，同时，他还研究如何提升流量。主要两个方面下手。 A、特价款单品导流 在几次尝试后，他逐渐验证了这种思路的正确性，选择几个消费量大、关注度高的产品，拿出来作特价款产品，实现引流，他曾经创下一条裤子卖了1万多条的记录，也为他带来了很大的流量、一大批顾客。 B、做好关键词引流 淘宝的搜索，有些地方类似于百度的关键词设置，在一些小类别关键词的设置上，也有些类似于百度一些长尾效应的关键词。 他对这个做了很细的研究，也下了很大的功夫，也在前期导入了很多
11、流量，带去了很多用户。 3)用心，把握产品换季时机 除了做好选产品、导流的工作，还要考虑到服装的换季特点，服装是个季节性特别明显的行业，春夏秋冬四季的产品都不同，如何抢在对手之前入世季节新品，或在对手之前减少换季产品，把握季节先机极为重要，他极为注重这一点。 做好产品入市、以及退出的合理时机，既可以让自己卖更多应季的产品，也会避免减少库存，导致效益降低的状况。 4)设计做的要比附近竞品好一点 淘宝开店，视觉很重要，无论是店面设计、还是宣传设计，都对销售影响很大。 在他开店的初期设计没有太多资金花在设计上，也没有足够实力排在搜索前列，但他努力做到比他同处一页面、或附近的几个做的要好，让消费者对比
12、的时候，至少比附近的几个有竞争力、增加机会。 5)做好服务 他还比较注重客户的服务和体验感，在沟通上注重服务态度，快递发送上注重速度，同时，做一些亲情工作，例如：他在给客户的快递中，都会有一封感谢信。 4、他是个不断进取、改变的创业者 不断提高、改变竞争力 除了前期努力做好运营外，还要不断进行调整和改变。 1)形象升级、提高均价 在2021年，他的第一个店经过2年多运营的时候，他开始对这个老店进行了形象升级，设计档次提升了很多，形象的升级带来溢价能力的提升，提高了均价和客单价，利润比以前提升不小。 2)改进流量方式，投放广告，业绩翻倍 2021年，他的第二个店始终没有突破，毕竟淘宝确实存在新店
13、所面的状况大不如从前、做好的门槛越来越高，对综合竞争力要求变高。 于是，2021年经过思索后，他决定对以前的方法进行突破，除了以前的精选产品、特价款引流外，又进行了广告投放，在上半年每月投放8000元-1万元广告费，效果一般，在下半年加大了力度，达到每月2万元广告费，每月销售额冲到了30多万，而且呈现上升趋势，有望突破50万，净利润率20%，这个第二个店月净利润一度达到67万。 2021年，经过运作专业化、团队专业化的提升，他的业绩做到了近1500万。 3)学习管理，提升团队打造能力 随着业绩上升追求，就要求企业业务扩大，扩大产品、扩大品类、扩大店的数量，而淘宝店数量的增多、店面的增多，则相应
14、要求团队规模扩大。 随着团队规模扩大，对团队的数量、质量的打造，都提上日程。 这些，对创者者的团队管理能力要求就自然来了( : 26岁淘宝店主创业故事)。 于是，他也开始学习管理，提升团队打造能力，对店长、员工的团队打造。 这些对团队进一步扩大、提升，对店面进一步扩大，对业绩进一步上升也是基础。 5、创业是个拼命、身体要付出代价的过程 他的身体也付出了代价 想创好业，是个拼命、身体要付出代价的经历，这也是很多创业者共同的感受、经历。 创业是个需要艰苦付出的过程，特别是淘宝店店主还是很辛苦的，费脑、费力、费心，创业的几年，因为过多精力投入和熬夜，身体透支很大，给健康带去很大伤害，为此，家人强制性
15、要求他调整作息时间。 6、时间沉淀、积累 对于创业者而言，成功不仅是能力的积累、沉淀，更是时间的积累、沉淀。 中国商界标志性人物、褚橙创始人褚时健曾说：现在的年轻人太急了，我快90了还在摸爬滚打。 这也是值得很多创业者反思、重视的事情。 他创业前，从多个尝试到坚定自己目标、沉淀经验，用了5年时间。 他创业后，又用了5年多时间做到了年业绩1500万。 从毕业到如今，他前后用了10多年时间积累、沉淀。 一个普通创业者成功历程 很值得思索 任何事情，都怕用心和努力 这不是一个到处捡钱的时代，而是靠智慧、知识赚钱的时代，也是用心、努力才能赚钱的时代! 他作为一个普通创业者的成功历程，很值得思索。 最初
16、，他做淘宝的时候，一些朋友都不看好，当时也有些怀疑，毕竟不是最好的时机了! 当时一些从事淘宝的朋友，也在感慨淘宝不好做，的确，他们的业绩增长已经很慢了! 但是，一年后，他拿出的成绩让我们很是刮目相看，而经验的分享，也让我们很吃惊，特别是他选产品的用心，以及换季产品的科学性等，确实让人佩服。 之后，每一年他拿出的成绩，和所做的改进、探索，都是很有见地! 其实，他的成功是有一定必然性，在他工作之后，大多数时间沉淀在电商相关领域，在那个领域进行了足够的聚焦、专注的积累。 任何事情，都怕用心和努力，只要用心思索、用心付出、用心落实，一切都要可能! 他带给我们的经验：人的第一桶金，相对更容易在自己长期聚焦，具备能力、资源优势的领域突破! 如果在具备能力、资源优势多领域都不能成功，其它领域自然更难了!第 16 页 共 16 页