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处方药代表直接主管：办事处处方药主管1 . 制定并有效执行月行程计划2 .对开发或维护的医院参与制定月销售计划3 . 了解处方药进院流程4 .对当月需开发地区进行市场调研并对所需开发的医院进行医院调研5 .完善医院、各科室医生及主任的档案6 .在目标医院和科室展开产品讲座.7 .对影响药品进院的各个环节进行疏通（处方医生 ,药剂科主任,药房组长,采购人员 ,以及院长及主管药剂科的副院长）特别是有药事委员会的医院需在召开之前进行这项工作8 .需在医院药品招标采购之前,帮助分销商制做规范的标书， 积极协助完成招标的每项工作 .9 .了解客户需求, 以便于沟通时能使我们的产品或服务的某一特性能满足其需求.10 . 进行日常拜访工作（了解其库存,要货情况,竞争对手的促销情况，招标情况等）并能对公司的市场活动提出建议，填写访问报告11 .在分管区域按计划，组织和开展其他促销活动12 . 积极参与产品知识，销售技巧等培训13 . 协助公司开展大型推广活动14 . 填写相关表单15 16