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1、房产销售工作计划怎幺写房产销售工作计划（文章一）一、加强自身业务能力训练。在xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房产市场的一系列政策，对xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定
2、销售计划、目标及执行方案。我在xx年的房产销售工作重点是x公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做
3、好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。房产销售工作计划（文章二）一、广告公司确定、VI设计。z的广告公司招标的初步工作现已完成，广告公司的确定对于z营销策略的实施、项目形象的顺利推广有极其重要的作用，现希望公司能在3月7日前最后确定z的广告公司，以便日后工作的进行。如未能及时确定广告公司，将会影响日后广告的投放计划的实施和公司品牌的推广。
4、工作进度计划如下：工作名称工期开始时间完成时间1、广告公司确定2、广告公司熟悉z项目和筹备3、VI设计初案修正二次修正确定二、确定物管公司为了尽早树立z项目良好的形象和完善z项目的整体管理，更好地为以后z的销售打下坚实的基础，希望公司尽快确定物管公司。因为物业管理公司进场需要一段筹备时间，具体工作进度计划如下：工作名称工期开始时间完成时间1、物管公司确定接洽确定2、物管公司筹备3、物管公司正式进场三、户型测绘与预售证申请。z新地产预售证的申请未能按原定日期进行，原因在于业务拓展部进行预售证的申请必须以项目部进行户型的测绘作为前提。未能及时获得预售证，将会影响z项目进行广告宣传和销售筹备策划工作
5、，导致日后的其它工作计划受阻。希望公司能协调项目部和业务拓展部协调，于3月下旬完成户型测绘和预售许可证。四、现场楼身包装与工地围墙重整。项目的现场楼身缺乏包装和工地围墙表面残旧，为了树立好新地产品牌和z项目形象;使目标客户多渠道了解z的项目。工作进度计划如下：1)现场楼身宣传内容：项目名称和电话号码材 料：”z新地产”白色塑料网，灯网8、5米X7、5米共5个字共319平方米，灯管材料：采用金剪刀牌彩虹管，每个字围三层管、一个字260米，五个字共1300米。字的颜色为红、黄、蓝、任选一种，材料加厚防火PVC，每个字8米X7米，五个字共280平方米。电话号码共8个数字，灯网4、5米X4、5字，共8
6、个字，共162平方， 彩虹管每个数字围120米共8个数字，共960米。每个数字4米x4米含电线为4平方圆标准线、电缆为庆丰牌，稳压器及定时开关为xx照明厂出品。费 用：约6万元完成时间：3月20日2)工地围墙：整改位置：L4区东西两面 + L4区北向32幢以西 + L8区东西两面长度与面积： 700米 X 2、2米 = 1548M2宣传内容：公司品牌项目名称、电话、形象定位。费 用：6xx元五、公关活动安排。1)拔高项目形象与知名度公关活动主 题：国际影星寻找广告女主角活动目 的：炒作树立项目品牌与提升项目形象。迅速提高项目知名度。扩大项目宣传面。奠定项目地位。拍摄广告片。费 用：约700万(
7、含拍摄费用)宣传区域：大中华区时间安排：3月7日 -3月10日：联络广告公司3月11日-3月18日：确定广告公司并签定合同3月18日-3月22日：形成操作方案3月25日-3月25日：新闻发布会3月25日-4月20日：活动执行4月25日-4月26日：活动结束4月28日-4月30日：拍摄5月1日 -5月 3 日：完成剪接配音5月7日 -6月 1 日：广告片投放活动操作：邀请港台记者召开新闻发布会，xx国际影星面向大中华区寻找z新地产广告女主角。安排各方媒体全程追踪采访报道活动最新动态。选定女主角后拍摄各种用于平面设计的正片和电视广告片。广告拍摄：计划由中标单位全面统筹本次活动，包含广告片的拍摄，2
8、)学术研讨会。主 题：香港巴马丹拿广州推介会。时 间：3月下旬14：30-18：00地 点：zL13区销售中心三楼出席人物：新 世 界-项目总监汤洪先生巴马丹拿-首席设计师、设计总监邀请单位-各房产公司业内高层人士、瀚华公司、规划局、珠江新城指挥部、华工设计院。记 者-广州日报、南方都市报、羊城晚报、广州电视台、南方楼市楼市快车。总人数不超过50人操作形式：主办单位-巴马丹拿公司协办单位-新地产中国地产广州项目管理中心宣传重点：z新地产规划设计介绍会议议程：1)P&;T公司背景介绍。2)P&;T经典设计介绍。3)P&;T以z新地产案例介绍。4)P&;T接受邀请嘉宾关于z规划设计提问及研讨。5)
9、P&;Txx年中国发展计划。6)P&;T接受媒介记者采访。7)晚宴前安排记者采访邀请到场规划局、设计院等专业人士及z项目负责人。8)晚宴。活动操作：1)以P&;T公司作为本次活动的主导单位，从第三者的口中侧面带出z项目，避免”黄婆卖瓜”现象。2)在整个推介过程中会有50%时间对z项目作出重点的介绍。3)在媒介记者缮稿方面也会将宣传的重点从P&;T公司介绍过渡到z项目。活动费用：现场包装-5000元晚宴-10000元记者稿费-15位 X 300元 = 4500元纪念品-60份 X 200元 = 1xx元礼仪小姐-2名 X 150元 = 300元请柬印制-xx元杂费-xx元合计：35800元注：本
10、次活动费用全部由z新地产承担，最高不超过40000元六、三月份炒作软文内容。1)市场切入稿主 题：广州将出现一个标准化国际社区形 式：记者新闻稿日 期：3月18日媒 体：广州日报宣传内容：地理位置国际化强强联手打造项目的公司品牌国际化规划国际化管理服务国际化配套国际化公寓国际化户型设计国际化2)延续稿主 题：新地产倾力巨作将振撼广州楼市形 式：记者新闻稿日 期：3月26日媒 体：南方都市报宣传内容：发展商品牌背景地理位置与前景项目合作单位项目规模设计理念、园林风格。七、户外广告确定1)区域选择：天河区天河路、天xx路、黄埔大道、北环高速广深线2)时 间：三月下旬上画。3)费 用：120-150
11、万之间4)已取得资源天河路华普大厦 尺寸：6X60 + 6X20 面积：480M2报价：172万折价：135万天xx路 尺寸：40 X 12 面积：480M2报价：150万折价：130万天河娱乐广场尺寸：40 X 10 面积：400M2报价：120万折价：120万广州大桥收费站 尺寸：60X7、5 面积：450M2报价：240万折价：190万广州大道新大厦对面 尺寸：33X10 面积：330M2报价：109万折价：85万5)建 议：从上述五块户外广告牌的地理位置、人流、车流、规格方面，建议使用华普大厦楼顶广告牌或广州大道新大厦对面。房产销售工作计划（文章三）第一阶段：项目开发前期阶段对公司拟投
12、资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。主要工作内容：一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二、开展房产市场调查市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房产市场入行考察房产市场调查分析对项目所在地的房产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位
13、等，为项目开发提供切实可行的依据。四、提出初步的项目操作总体思路。第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;主要工作内容：一、开展房产市场动态调查深入了解项目所在区域的房产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析竞争楼盘扫描替在竞争对手入入可能扫描;供给量分析竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;竞争对手的市场定位及趋向竞争对手的价格基准分析竞争对手的背景和实力。三、进行消费者调查，明确项目的
14、目标客户群消费者的二手资料分析竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路产品分析本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略五、战略分析与规划项目卖点回纳营销总策略销售价格总策略总推案分阶段策略公关与宣传总策略营销推广项目的策划x各阶段推广主题策划x各阶段营销分析与总汇x各阶段市场动态分析与对策x各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析六、最终确定销售渠道选择自售
15、代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告组织公司相关人员对营销策划报告入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。签订项目顾问服务合同或销售代理合同，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售主要工作：一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训;二、制定销售模式、设计销售组织的架构;三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样
16、板房、国土部门户型的测绘报告书、房屋认购书样本、房产买卖合同样本、售楼书和广宣彩页;第四阶段：销售执行制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率;主要工作：一、制定详尽可行的营销策略并组织实施销售总体策略房产营销策划流程具体说明销售的总体战略思路和目标的制定销售模式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择推盘策略选择时机选择房源销控计划总体均价的制定制定一房一价的价目表单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等付款方式优惠政策分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策市场预热期的价格政策和数量控制开盘价格的动态策略SP(销售推广)活动价格策略和销售控制调价计划和调价技术整体价格和房源调价技术广告策略主题制定房产营销策划流程详细说明品牌形象定位媒体计划广告创意现场包装设计：1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整;三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。 28 / 28