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1、5月6月 5.12-5.18 5.19-5.255.26-6.16.2-6.86.9-6.156.16-6.22 价值核心 1、万科品牌：万科南通2013里程碑作品 2、优越配置：皇家园林、风雨连廊、尊贵水景 3、精品酒店：尊贵的酒店服务，超强的回家仪式感 4、优质管家：贴心物业管家式服务 5、轻松置业：总价可控 客群特征1、区域及外围首置或首改刚需人群；2、二改或中置阶层性客户 诉求核心 1、万科南通2013里程碑作品 2、生活讲究不将就，能力所及范围内最高住宅品质 营销策略 1、蓄势：万科南通2013里程碑作品吸引全市客群关注，传播万科好房子、好邻居、好物业、好社区的形象概念 2、明确项
2、目独特价值，吸引目标客户 营销节点概念导入期强势蓄客期 推广节奏 借力整合，渗透放声 万科南通2013里程碑作品即将耀世登陆 集中推广，大量蓄客 通过线上线下双重发力，快速蓄积潜在客户 “相约濠河” 新品发布会 活动描述： 1、活动时间：5月中旬 2、活动内容：在濠河边举行新品发布会，万科号高端游轮体验之旅 3、活动目的：通过相约濠河新品发布会和濠河高端游轮体验之旅的高调亮相，迅速引爆全城，树立项目高端形象 品牌之旅 活动描述： 1、活动时间：6月中旬至8月上旬，共计10周，每周六举办一次，每次参观人数限额20名 2、活动内容：五玠坊奢华体验之旅，2049高端私宴，休闲下午茶 3、活动目的：展
3、示万科在打造高端住宅方面的实力，通过奢华样板及商业街体验，提前为客户造梦本案未来的高端定制生活场景 “少儿形象大 使”比赛 活动描述： 1 、活动时间：5月中旬至7月中旬，完全契合项目推广周期 2、活动内容：南通广播电台全程主办，少儿形象大使海选、晋级赛、总决赛等流程层层选拔 3 、活动目的：本案可借助活动的持续进行提升客户对本案的长期关注，达到全城传播，扩大项目的知名度的目的 官方网站 新品发布会万科号高 端游轮体验之旅 1、品牌体验之旅 2、少儿形象大赛 官方微博 话题炒作 1、“万科 南通2013 里程碑作 品即将耀 世登陆” 话题炒作2：”万科南通2013 里程碑作品正式面世！”“濠
4、河高端游艇发布会正式举办” 话题炒作1：“什么是真正的高端？万科五玠坊品牌体验之旅带您体验高端住宅生活！” 话题炒作2：“家有酷儿！他可爱？他机灵？家有爱女！她美丽？她聪明？他的好要让全 世界少儿形象大赛期待您和您的爱子（爱女）参与！” 产品速递视出版周期提供一次活动信息输出支持 社区围墙看板释放万科里程碑作品信息展示万科贴心管家式物业服务 电视FM:98.0,105.30 户外项目口碑传播投放项目形象 报广 网络媒体 新品发布 会预告周 三硬广 亮相新闻 少儿形象大赛 和品牌体验之 旅预告周三硬 广 公交车身 巡展 5.13开始主城社区巡展 更俗剧院巡展 外围（如东、通州、如皋）北三县巡展
5、企业推荐 短信 派单（本区 、商圈、交 通导入点） 配合三部分巡展进行 物料 5.12名片完 成 巡展单页完 成 巡展看 板完成 巡 展礼品到位 5月底6月初巡展 单页完成巡展礼 品完成 6.23户型 单页完成 现场包装 5月底6月初现场 形象围板完成 巡展 7月8月 6.23-6.296.30-7.67.7-7.137.14-7.20 7.21-7.287.29-8.48.5-8.118.12-8.18 1、样板房业内品鉴 2、样板房全城华美公开 1、千人参观，万科 高端生活标准全城热 议 1、85-140平方精装 公寓开盘在即 开盘蓄客期 价值宣导，热销品质住宅确立 通过样板房公开体验、开
6、盘热销进行价值 宣导 售楼处、样板房公开 话题炒作 ：85-140 精装样板 示范全城 公开 话题炒作1：千人参 观，万科高端人居范 本，引全城热议；话 题炒作2：定义南通 幸福人居 万科给你标 准 万科幸福人居白皮书（幸福标准价值解读） 展示项目 内部配套 设施 样板房公开、开盘信息释放 售楼处样板房即将公开信息释放 样板房公 开信息发 布 开盘信息 发布 论坛软文 炒作 售楼处样板房 预告周三硬广 亮相新闻开盘前通栏硬广 万科南通2013里程碑作品，售楼处即将公开释放即将开盘信息 6月 1、万科品牌：万科南通2013里程碑作品 2、优越配置：皇家园林、风雨连廊、尊贵水景 3、精品酒店：尊贵
7、的酒店服务，超强的回家仪式感 4、优质管家：贴心物业管家式服务 5、轻松置业：总价可控 1、区域及外围首置或首改刚需人群；2、二改或中置阶层性客户 1、万科南通2013里程碑作品 2、生活讲究不将就，能力所及范围内最高住宅品质 1、蓄势：万科南通2013里程碑作品吸引全市客群关注，传播万科好房子、好邻居、好物业、好社区的形象概念 2、明确项 目独特价值，吸引目标客户 强势蓄客期 集中推广，大量蓄客 通过线上线下双重发力，快速蓄积潜在客户 活动描述： 1、活动时间：5月中旬 2、活动内容：在濠河边举行新品发布会，万科号高端游轮体验之旅 3、活动目的：通过相约濠河新品发布会和濠河高端游轮体验之旅的
8、高调亮相，迅速引爆全城，树立项目高端形象 活动描述： 1、活动时间：6月中旬至8月上旬，共计10周，每周六举办一次，每次参观人数限额20名 2、活动内容：五玠坊奢华体验之旅，2049高端私宴，休闲下午茶 3、活动目的：展示万科在打造高端住宅方面的实力，通过奢华样板及商业街体验，提前为客户造梦本案未来的高端定制生活场景 活动描述： 1 、活动时间：5月中旬至7月中旬，完全契合项目推广周期 2、活动内容：南通广播电台全程主办，少儿形象大使海选、晋级赛、总决赛等流程层层选拔 3 、活动目的：本案可借助活动的持续进行提升客户对本案的长期关注，达到全城传播，扩大项目的知名度的目的 1、品牌体验之旅 2、
9、少儿形象大赛 话题炒作1：“什么是真正的高端？万科五玠坊品牌体验之旅带您体验高端住宅生活！” 话题炒作2：“家有酷儿！他可爱？他机灵？家有爱女！她美丽？她聪明？他的好要让全 世界少儿形象大赛期待您和您的爱子（爱女）参与！” 展示万科贴心管家式物业服务 FM:98.0,105.30 投放项目形象 5.13开始主城社区巡展 中国银行 江苏银行 建设银行 中远船厂 醋酸纤维 厂 华能南通 电厂 释放售楼处样板房即将公 开信息 释放项目价值卖点，即将开盘信息 7.20售楼 处阵地 包 装完成样 板房包装 完成 8.18开盘 物料道具 完成 更俗剧院巡展 外围（如东、通州、如皋）北三县巡展 配合三部分巡
10、展进行 8.19-8.25 话题炒作 ：盛幕将 起，项目 开盘倒计 时 1、万科品牌：万科南通2013里程碑作品 2、优越配置：皇家园林、风雨连廊、尊贵水景 3、精品酒店：尊贵的酒店服务，超强的回家仪式感 4、优质管家：贴心物业管家式服务 5、轻松置业：总价可控 1、区域及外围首置或首改刚需人群；2、二改或中置阶层性客户 1、蓄势：万科南通2013里程碑作品吸引全市客群关注，传播万科好房子、好邻居、好物业、好社区的形象概念 2、明确项 目独特价值，吸引目标客户 FM:98.0,105.30 8月 1、85-140平方精装 公寓开盘在即 开盘蓄客期 价值宣导，热销品质住宅确立 通过样板房公开体验
11、、开盘热销进行价值 宣导 售楼处、样板房公开 万科幸福人居白皮书（幸福标准价值解读） 样板房公开、开盘信息释放 售楼处样板房即将公开信息释放 开盘前通栏硬广 释放即将开盘信息 释放项目价值卖点，即将开盘信息 10月11月12月 媒体计划 阶段推广目标项目形象建立项目价值解读项目居住价值倡导 储客目标800组1500组 1200组800组1000组 分阶段推广主题 上海万科20年， 国际都会1号作品 一座有记忆的海派国际城 （新海派国际都会实践） 浦东新核心，生活新中心 700组800组 12月 项目居住价值倡导 浦东新核心，生活新中心 销售计划 9月 产品类型 套数 金额 第一周 第二周 第三
12、周 重要项 目节点 开放 开盘 交付 其他工作 媒体计划 阶段推广目标项目形象确立 储客目标800组 分阶段推广主题上海万科20年，国际都会1号作品 线上推 广 影视（明 确媒体名 称、形式 、版位、 发布时间 ） 第一地产 今日地处 星地处 电台（明 确媒体名 称、形式 、版位、 发布时间 ） 交通台105.7 音乐台103.7 网络（明 确媒体名 称、形式 、版位、 发布时间 ） 搜房 go房网 新浪乐居 看房团 项目网站 项目微博 百度搜索引擎 报纸（明 确媒体名 称、形式 、版位、 发布时间 ） 东早跨版软文 晨报 跨版软文 时代报 杂志（明 确媒体名 称、形式 、版位、 发布时间 上
13、海楼市 租售情报 户外 高炮 看板 地铁（2号 线世纪大 道站） 御桥路道旗 沪南路道旗 道路指示 牌（沪南 路） 数据营销 直投 短信 彩信 线上推 广 户外 10月11月 第四周第一周第二周 第三周 第四周 第一周 10.1示范 区及售楼 处公开 新品发布会 项目价值解读 1500组1200组800组 一座有记忆的海派国际城（新海派国际都会实践） 3分钟看房 3分钟看房 硬广（首页通栏、旗帜) 硬广（首页通栏、旗帜) 硬广（首页通栏、旗帜) 硬广A曼（周三） 整版软文 硬广A曼（周四） 整版软文 整版硬广 新盘预告 新盘预告 9月 项目形象确立 800组 上海万科20年，国际都会1号作品
14、跨版软文 跨版软文 12月 公寓公寓 316431套 7.6亿11亿 第二周第三周第四周 第一周 第二周第三周 第四周 认筹活 动 认筹活动 盛大开盘二次开盘 商业签约仪式 项目居住价值倡导 1000组700组800组 浦东新核心，生活新中心 3分钟看房 3分钟看房 15秒硬广（双整点）15秒硬广（双整点） 15秒硬广（双整点）15秒硬广（双整点） 11月 800组 一座有记忆的海派国际城（新海派国际都会实践） 3分钟看房 有效渠道出击-区域竞品拦截 竞品600组客户阻截，目标有效转化来访 216组。根据竞品项目推盘节点，针对性制定每周拦截计划 执行要点执行动作： 周末现场宣传车游走，小蜜蜂在
15、项目必经路口组人墙、举牌、派单、业 务员现场跟进意向客户，意向客户可由小蜜蜂直接打车带往售楼处，凭 发票报销 物料： 折页、易拉宝、车挂、举牌、抽纸、物料袋、小礼品配合，班车配合导 客 执行时间： 业务员上班时间：9：00-19：30 小蜜蜂上班时间：10：00-18：00 执行要求： 1、留电指标：每人每天留电指标10组 2、导客指标：每天有效导客6组 日报汇总：同策今日竞品拦截，执行业务员xxx，意向xx组，导客xx组， 总留电xx组，总导客xx组 时间3.11-5.7（周六、日） 周期18天 地点滨江公园壹号等主要竞品 业务员2名 小蜜蜂8名 物料 竞品周边拦截 配合折页、易拉宝、举牌、
16、移动 桁架、物料贷、服装、小礼品配 合 10:00集合 10：30-11：30执行 12：00-13：00休息 13：00-19：30执行 指标留电每天6组有效带访 时间周六、日周六、日周六、日 周六、日 周六、日 周六、日 业务员3 小蜜蜂12 DM单1000份/天 举牌10个 留电30 导客指标16 call客 call客3.6-3.123.6-3.133.6-3.143.6-3.153.6-3.163.6-3.17 人数444444 有效接通5000组5001组5002组5003组5004组5005组 导入指标101010101010 同策内部推介 导入来访 卖房管家 导入来访 合计 执
17、行动作：2名业务员现场展位接待讲解，2名业务 员带小蜜蜂社区及周边街道派单留电赠送小礼品（ 社区拓客模板类同） 周六、日 周六、日 3.6-3.183.6-3.19 44 5006组5007组 1010 执行动作： 周末现场宣传车游走，小蜜蜂在项目必经路口组人墙、举牌、派单、业 务员现场跟进意向客户，意向客户可由小蜜蜂直接打车带往售楼处，凭 发票报销 物料： 折页、易拉宝、车挂、举牌、抽纸、物料袋、小礼品配合，班车配合导 客 执行时间： 业务员上班时间：9：00-19：30 小蜜蜂上班时间：10：00-18：00 执行要求： 1、留电指标：每人每天留电指标10组 2、导客指标：每天有效导客6组 日报汇总：同策今日竞品拦截，执行业务员xxx，意向xx组，导客xx组， 总留电xx组，总导客xx组 call客 同策内部推介 卖房管家