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1、-范文最新推荐- 出版社科学发展观活动大总结汇报 *出版集团深入学习实践科学发展观领导小组：一、学习实践活动的主要成效在全党深入开展学习实践科学发展观活动，是党中央做出的一项重大决策，是用党的创新理论武装全党、教育人民、统一思想、推动工作的重大举措。通过这次学习实践活动，振奋了我社广大党员职工的精神，促进了各项工作，收效是明显的。主要表现在以下四个方面：（一）认真学习文件，提高了贯彻落实科学发展观的认识。理论学习是提高认识、统一思想的根本途径。在学习实践活动中，我们坚持把理论学习贯穿于活动的始终，运用科学发展观总结过去、思考未来，在思想上受到了一次深刻的党性教育，对贯彻落实科学发展观的认识有了
2、新的提高。一是贯彻落实科学发展观，是推进中国特色社会主义伟大事业的重大举措。我们党在80多年的奋斗历程中，始终坚持把马克思主义基本原理同中国具体实践相结合，形成了毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和中国特色社会主义理论体系。科学发展观作为理论体系的重要组成部分，是马克思主义在中国的最新发展，是建设有中国特色社会主义的重要指导方针。在我社深入开展学习实践科学发展观活动，深化了我们对科学发展观科学内涵、精神实质和根本要求的认识，增强了贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。二是贯彻落实科学发展观，是推动经济社会又好又快发展的迫切需要。发展是我们党执政兴国的第一要务。坚持以科学发展观为指针，推
3、动经济社会又好又快发展，是当代中国共产党人的神圣使命。改革开放30年来，我们党抓住重要战略机遇期，沉着应对各种困难和风险，开创了中国特色社会主义事业新局面，取得了举世瞩目的伟大成就。但还面临着许多新的困难和挑战，要求我们必须加快转变发展方式、调整经济结构、推进改革创新。贯彻落实科学发展观，是*出版又好又快发展的必由之路。三是贯彻落实科学发展观，是提高党的执政能力、保持和发展党的先进性的必然要求。近年来，我们党坚持把执政能力建设和先进性建设作为主线，以改革创新精神全面推进党的思想、组织、作风、制度和反腐倡廉建设，党的执政能力得到新的提高。但与科学发展观的要求相比，还不同程度地存在着一些不适应、不
4、符合的地方。要进一步增强广大党员特别是领导干部的大局意识、忧患意识、责任意识和机遇意识，在事关科学发展等重大问题上形成共识，努力开创我社发展的新局面。四是贯彻落实科学发展观，是顺应人民的新期待、进一步密切党同人民群众血肉联系的重要保证。科学发展观的核心是以人为本，实质是以最广大人民的根本利益为本。开展学习实践活动，顺民心、合民意，具有深厚的群众基础。（二）广泛开展调研，认真听取了各方面的意见和建议。学习调研阶段是整个学习实践活动的前提和基础。我们认真做好前期准备工作，成立领导小组、制订了实施方案、召开了动员大会。学习实践活动以来,我社迅速行动，在最短的时间里，成立了领导机构，制订了实施方案，进
5、行了动员部署，明确党政一把手为开展活动的第一责任人。按照实施方案的要求，在学习调研阶段我社精心组织、周密部署.组织党员观看了中国社科院马克思主义教研室副主任、教授辛向阳同志作了题为关于学习实践科学发展观的几个问题的专题讲座,观看了由中央党校胡妍惠教授主讲的关于学习实践科学发展观的重大意义和方法步骤的视频录像，使广大党员对开展深入学习实践科学发展观活动有了更深层次的认识。数字化办公网上开通了“学习实践科学发展观”专栏，作为我社科学发展观宣传的一个“主阵地” ，在全社营造了浓厚的学习实践科学发展观精神的浓厚氛围，进一步坚定职工对中国特色社会主义的信念，确保思想上更加统一、政治上更加坚定、组织上更加
6、坚强，促进学习实践活动顺利开展。开展围绕我社出版体制机制创新和推动出版工作又好又快发展的两次大讨论。各部室在党员参加集中学习基础上还利用业余时间自学，有的列出专题认真准备发言提纲，还有的抓住重点问题深入探讨。在开展学习调研活动中，网络征询意见函，召开各种类型、不同对象的调研座谈会，组织各部室开展解放思想大讨论，汇总了5个问题。紧紧围绕“如何贯彻落实集团领导提出的六个转型，搞好*人民出版社的可持续发展”的主题，组织党员职工进行讨论.（三）认真分析检查，找准了存在的突出问题。第一， 图书结构不太合理，上市图书尚未形成显著的品牌效应。我社自2007年三社分家、独立经营以来，虽然进行了大的战略调整和机
7、制改革，上市图书出版质量和总体比例较以往有了较大幅度的提升，但由于上市图书的底子薄、积累少，长期以来抓上市图书的意识淡薄，加上人员素质等方面的原因，在目前的编辑队伍中，能够独立开展上市图书开发的编辑人数不多；加之担心上市图书卖不好产生亏损，因此，编辑只愿做一些可以马上产生效益的协作图书，这样就出现了编辑用原始的案头文字工作方式，进行周而复始的低效能生产，以实现自养，而是社里的图书出版出现比例严重失调，每年新出上市图书四五十种，百分之六七十的图书品种为协作出版图书。广种薄收、低效劳作的色彩仍然很重，人力投入产出比明显偏低，严重地影响了上市图书的规模效应，影响了图书品牌的形成，也阻滞了人才质量的提
8、升。第二，优质出版资源不足，开发、争取优秀作者、优秀作品的力度不够。书稿资源的质量一定程度上决定着它的市场价值，一个出版社上市图书的整体质量决定着这个出版社的市场影响力和图书品牌的形成。我们作为地处相对落后省份的出版社，在占有优质稿源方面具有先天的劣势，再加上我们过去主观上对竞争稿源重视不够，使得这种劣势得不到有效的弥补。第三，对数字出版认识不够，向数字出版转型工作进展迟缓。由于受传统出版的影响较深，再加上数字出版人才匮乏，数字出版知识欠缺，我们对数字出版的认识很不到位，导致在这方面没有制定出具体的转型计划。 第四，适合“走出去”的图书选题的策划还不到位。在图书“走出去”方面，我们还存在信息、
9、渠道等方面的差距。目前还处于蒙着眼睛撞大运的阶段，没有形成系统的、有目的的发展思路。第五，在市场营销方面，还存在着在家等顾客的“坐等看”思想，撒货到位后即听天由命，没有走出去主动开拓市场的意识。（四）积极进行整改，推进自身建设。为切实解决影响和制约我社科学发展的突出问题，努力创新、健全科学发展的体制机制，我们突出实践特色，社委会在总结意见的基础上，结合前一阶段社里已经实施的一些整改方案，重新明确制定了以下整改措施。第一，为了从根本上改变图书结构不太合理，上市图书尚未形成显著的品牌效应的问题，适应竞争激烈的图书市场，社委会在两个方面进行了整改。首先，彻底加大激励力度，充分调动编辑人员出版上市图书
10、的积极性。2007年三社分家后，社委会曾积极调研，广泛论证，确定了一系列改革措施和各种规章制度，其中*人民出版社编辑人员管理与考核办法中关于上市图书出版考核规定：“为鼓励编辑人员进入市场，在兑现绩效奖金时对上市图书另加奖励系数。亏损5000元以内的按持平计；产生利润但利润不足15000元者，另加30的系数；利润加系数后超过15000元者，按15000元计；利润超过15000元者，不再加系数。”在这次学习实践科学发展观活动中，社委会根据促进上市图书发展的需要，认真论证分析后，决定进一步加大对上市图书的扶持力度，将*人民出版社编辑人员管理与考核办法中关于上市图书出版考核规定修改为“凡经社编委会论证
11、通过的上市图书选题，责任编辑要认真操作、尽力经营。如果该书出现亏损，按盈利15000元计；对产生利润的上市图书，在实际产生利润的基础上，再加15000元的利润，然后再按原定的系数兑现绩效奖金。”这一政策，极大地鼓励了有能力的编辑人员积极策划出版上市图书，为实现我社可持续发展做好基础铺垫。这也是我们在学习实践科学发展观活动中进行的初步整改工作。其次，社里加强了对编辑人员的政治理论培训和业务培训。采用多种形式，组织大家及时学习审稿中出现的各类问题和当前重大问题的提法、用法，以不断提升编辑业务能力；鼓励编辑参加各种形式的学术会议，扩大作者资源，提升选题质量。第二，针对出版资源不足的缺陷，三社分家后，
12、社委会曾采取多种措施争取了一批质量上乘的书稿，赢得了较好的市场影响和社会反响，为我社上市图书建设闯开了一个可喜的新局面。但是，在如此激烈的竞争环境下，我们的组稿力度仍显不足，也无法适应今后的竞争环境， 2018年春节刚过，“*人民出版社北京图书出版中心”宣告成立，对我社及时了解掌握出版产业最新动态，广泛联络北京高端作者，积极策划优秀图书选题，追踪优质稿源，并利用北京的优势媒体加大我社图书的宣传力度，努力推进我社图书结构的调整和产品质量的提高，有效促进我社上市图书的培育力度、发展速度和增长质量，将起到积极有效的作用.第三，我社虽然早就建立了*人民出版社网站，并于近期对网站进行了技术升级和重新设计
13、，但实质性的数字出版工作尚未开展，仅向方正集团提供部分图书的电子版，委托销售。今后，计划在巩固传统出版的同时，积极开展数字出版的相关工作，加强与集团、新浪网等业务合作单位的合作，扩大网上销售渠道，进而加大数字出版力度。第四，加大宣传力度，落实集团“走出去”的战略。我社指定专人负责“走出去”图书的信息采集、业务联系等工作，并在选题策划方面加大这方面图书的策划力度。利用我社网站，开辟出专门介绍“走出去”图书的英文图书介绍，加大“走出去”图书的宣传力度。第五，在市场营销上，我们将改变过去的撒货到位、听天由命的消极营销状况，采用科学配货、有效宣传、营销跟进的主动营销机制，并进一步开拓单向性的专业销售渠
14、道，加大销售渠道的密度。同时，我们将积极创造条件，开拓网上销售平台，建立一个多方位的营销格局。另外，针对部分图书市场潜力挖掘不够的缺陷，社委会制订了*人民出版社协作出版图书增加发行提印数程序的补充规定，将有市场潜力但需求量不大的协作图书，以“部分上市”的形式与作者合作，增加上市图书品种二、学习实践活动的主要特点这次学习实践活动所以能够取得以上成效，主要是我们始终严格按照省委和集团的部署和要求，积极认真、稳妥扎实地向前推进，各支部高度重视，党员群众积极参与，规定动作标准规范，自选动作灵活有效。概括起来主要有以下4个特点：第一，集团党委领导正确、指导具体。学习实践活动的每个阶段，集团领导小组都及时
15、把中央精神传达到我社，提出贯彻落实的部署，使我们开展活动有所遵循、方向明确、任务具体。集团指导检查组多次听取我社学习实践活动的汇报，根据我社的实际，提出搞好活动的要求。在审定实施方案、召开座谈会、组织学习测评、相互沟通情况、及时反馈意见、研究工作安排等方面，都给予了许多具体的指导。第二，各部门高度重视、周密安排。社委会把这次学习实践活动作为全面加强我社党的建设和自身建设的重要措施，给予了高度的重视。一是思想落实。制定了实施方案，有针对性地召开了动员大会，思想上的高度重视保证了学习实践活动的健康发展。二是组织落实。成立了领导小组和相应的工作机构，明确了职责，较好地发挥了领导小组、所属党总支、支部
16、的作用。三是工作落实。我们根据实施方案制定每个阶段的具体安排，明确工作目标、方法步骤和时间要求。班子成员以身作则，带头学习、带头检查、带头整改，起到了表率作用。学习实践活动办公室充分发挥参谋助手作用，注意分类指导，传达上级精神，掌握工作进程，做好工作衔接。在这期间，我们共组织专题学习6次，党员个人撰写心得体会40篇,编发工作简报21期。第三，各阶段工作严格程序、稳步推进。在学习实践活动中，各支部都严格按照要求，坚持理论联系实际、领导带头、分类指导、正面教育的基本原则，一丝不苟地做好每个阶段的工作。一是深入学习理论，掌握思想武器。把学习实践活动的立足点放在提高广大党员干部贯彻科学发展观的自觉性和
17、坚定性上。二是广泛征求意见，认真分析检查。通过党员领导班子民主生活会和党支部组织生活会，把学习实践活动的着眼点放在解决我社发展存在的问题上。三是理论联系实际，做到边整边改。力求做到整改与推进我社的改革和发展紧密结合，与建章立制紧密结合，与健全和完善长效机制紧密结合。第四，党员群众积极投入、广泛参与。这次学习实践活动为我们提供了一个加强党性修养、提高自身素 质、确立奋斗目标的难得机会。广大党员群众对这次学习实践活动给予了高度的关注，寄予了殷切的期望，大家认真研读文件，深刻分析问题，自觉开展批评与自我批评，积极落实整改措施，在学习实践活动中提出许多宝贵的意见和建议，从中也受到了教育和激励。三、巩固
18、学习实践活动的成果，推进我社工作又好又快发展通过这次学习实践活动，全体党员经受了一次深刻的党性锻炼，增强了学习实践科学发展观的自觉性和坚定性；各级党组织的创造力、凝聚力、战斗力进一步增强；党员干部的宗旨意识和服务意识有了新的提高，工作作风有了新的改进，发展思路更加清晰，业务工作都有新的发展。同时我们也清醒地认识到，学习实践科学发展观，作为阶段性的教育活动虽然已经结束，但加强党的基层组织建设、提高党员队伍素质的任务，还需要作长期不懈的努力。我们虽然在学习实践活动中取得了一定的成绩，但还只是初步的，还需要进一步提高。为了巩固和发展学习实践活动的成果，在集中学习实践结束后，进一步做好巩固和扩大整改成
19、果的工作。继续抓好后期工作的领导和实施。当前和今后一段时间，要在以下两个方面下功夫，并切实抓出成效。第一，要在落实各项整改措施上下功夫。不折不扣地按照本单位的整改方案，把整改措施落到实处。对近期能够整改的问题，要集中力量抓好落实。对于影响深远的中长期整改和长效机制建设问题，要进行深入研究，主动进行探索，发动群众集思广益，拿出切实可行的方案。要加强对整改项目落实情况的督促检查，定期研究整改工作的进展及成效，并及时向广大职工通报整改情况，接受群众监督。第二，要转变思想作风和工作作风。落实科学发展观必须有一个好的思想作风和工作作风，就是坚持实事求是，让上面听到真话，给职工办好实事，为我社创造更大的发
20、展空间。这次学习实践活动中查找出的问题，究其根源，还在于我们思想观念的转变和工作作风的改善还不到位。要从实际出发，打破传统的思维模式，调整我们的工作思路和工作作风。要善于发现机遇、捕捉机遇、利用机遇。学习实践科学发展观活动告一段落。我们将以这次活动为新的起点，继续发扬与时俱进的精神，励精图治，奋发进取，把广大党员在学习实践活动中激发出来的政治热情引导到做好各项工作上来，把活动的成果转化为推动各项工作的动力,用实际行动为促进我社各项工作出新的更大的贡献。深入开展学习实践科学发展观活动情况汇报各位领导：首先,我代表县局党组向检查组一行来我局检查指导工作表示热烈的欢迎！我局是县委第一批开展深入学习实
21、践科学发展观活动的单位之一，在县委深入学习实践科学发展观活动领导小组办公室和县委第一批学习实践活动指导检查组第三组的指导下，我局紧贴地税工作实际，严格落实“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的总体要求，认真落实县委的统一部署，按照xx县地方税务局深入学习实践科学发展观活动实施方案，扎实开展了学习实践活动。下面，我把我局前两个阶段活动的开展情况汇报如下：一、认真抓好落实，完成“规定动作”（一）精心组织，科学筹划。县委召开学习实践活动动员大会后，我局党组高度重视，认真学习县委会议精神，围绕县委提出的目标要求，早筹划、早布置、早落实，成立了由县局党组书记、局长xxx为组长，其他班子成员
22、为副组长，各基层分局、机关股室（扁平化改革后为各科室）负责人为成员的领导小组，领导小组下设办公室，负责全局整个活动的部署、检查、指导、督办和落实，并结合我局实际情况，制定了xx县地方税务局深入学习实践科学发展观活动实施方案，确保了每一阶段的学习活动顺利展开。（二）深入发动，统一认识。我局于4月2日召开全县地税系统干部职工参加的学习实践科学发展观动员大会，对全县地税系统学习实践活动进行动员部署。县局党组书记、局长xxx同志在动员报告中要求全体地税干部充分认识深入开展学习实践活动的重大意义，准确把握学习实践活动的指导思想、基本原则和目标要求，要以认真负责的态度、改革创新的精神、求真务实的作风，勤于
23、学习，勇于实践，敢于探索，高标准、高质量地组织开展好学习实践活动。县政协副主席xxx同志对我局在开展深入学习实践科学发展观活动中提出了三点要求，一是要把认识统一到中央、省、州、县委的要求上来，二是要把认识统一到破解宣恩地税发展难题上来，三是要把认识统一到明确解决突出问题工作思路上来。通过深入动员，确保了全县地税系统干部职工思想的统一，认识的提高。（三）深化落实，扎实推进。按照县委要求，结合实际情况，我局深化学习实践活动的各项内容，认真抓好各个环节的具体工作。一是营造氛围。在我局地税内部网络上专门建立了“学习实践科学发展观活动文件夹”，为党员干部提供交流学习的平台，全县地税系统共收到干部职工写的
24、心得体会文章共59篇；增设了xx县地税局学习实践科学发展观活动简报，现已出专刊10期，有针对性的宣传开展学习实践活动的相关情况。二是组织学习培训。我局下设7个科室、5个党支部、45名党员，按照必读书目的要求，我局采取了集中学习与自学相结合等方式进行学习，全县地税系统党员干部积极参加学习，还专门邀请县委党校杨春鹏老师为机关党员干部上科学发展观专题辅导课，县局科学发展观办公室工作人员，还对在岗的41名工作人员的读书笔记进行了检查并盖章，确保了学习实践活动内容、时间、人员、效果的落实。三是突出主题。结合我局进行的机构扁平化改革，我局突出抓好重点课题的调研，县局班子成员按所分管的工作，深入实际开展调研
25、，与干部职工开展交心谈心，收集干部职工对机构扁平化改革的建议和意见，了解干部队伍的思想状况，县局党组完成并上报调研报告1篇。四是组织解放思想大讨论。在全县地税系统开展思想解放大讨论活动，着力消除了广大党员干部在科学发展上的模糊认识，深化了学习，统一了思想，提高了认识。五是广泛征求群众意见。我局共向县直有关部门、企事业单位、政协委员、行评代表、辖区内的纳税人以及我局机关干部职工发放科学发展观征求意见表200份，征求到对贯彻落实科学发展观方面的建议11条；征求内部各科（室）对县局领导班子和班子成员，在贯彻落实科学发展观方面、党性修养作风建设方面、落实厉行节约廉政自律等方面的建议17条。为形成高质量
26、的领导班子分析检查报告、召开专题民主生活会提供了依据。六是召开专题民主生活会。6月12日，我局邀请活动指导组第三组组长xxx同志出席会议，4名班子成员紧紧围绕主题，纷纷结合自已的思想、工作、生活实际，认真总结和检查自己在贯彻落实科学发展观的理念思路、政策措施、工作方式、党风党纪等方面的情况，深刻剖析思想根源，做到问题摆充分、分析有深度、认识上水平、提高有目标。指导组组长xxx同志高度评价了我局专题民主生活会，认为我局专题民主生活会准备充分思考深、查找问题剖析实、目标明确思路清。七是撰写高质量的领导班子分析检查报告。我局成立了领导班子分析检查报告撰写工作专班，县局领导班子多次就领导班子分析检查报
27、告提纲和内容进行研究讨论，并提出指导性意见。为确保分析检查报告高标准、高质量，我局工作专班人员坚持做到早准备、早启动、高标准、严要求，工作专班人员拟写分析报告框架，着重围绕对科学发展观的认识深不深、查找问题准不准、原因分析透不透、发展思路明不明、工作措施行不行等方面进行分析思考。初稿形成后，在进一步修改的基础上，召开局长办公会征求县局班子成员以及各科室负责人的意见。二、结合行业特点，创新活动形式（一）注重实践特色。在学习实践活动中，我局在完成规定动作，创新自选动作时注重抓好“五结合”，以此推动全县地税系统深入学习实践活动的开展。一是与省政府“能力建设年”活动相结合，使地税干部在素质上有新提高，
28、作风上有新转变，纪律上有新加强，形象上有新面貌，工作上有新成效。二是与省政府“作风建设年”活动相结合，围绕党员干部的思想作风、工作作风、生活作风等方面来展开，确保在作风建设上取得实效。三是与民主评议政风行风回头看工作相结合，对照去年民主评议政风行风整改方案，把政务公开、办税服务质量和办事效率有待改进以及个别地税干部在廉洁自律上要求不严等问题进一步加大落实力度。四是与“四整顿四规范”活动相结合，认真组织党员干部开展整顿机关作风，规范劳动纪律；整顿铺张浪费之风，规范招待费及大额资金的管理使用；整顿税务人员以权谋私、以税谋私之风，规范从税行为；整顿党员干部参与任何形式的赌博活动，规范党员的模范带头作
29、用。（二）突出重点环节。为确保分析检查阶段工作取得实效，县地税局严格按照工作步骤要求，不断创新工作方式，确保分析检查阶段各项工作的高质量。1、深入查摆，确保查找突出问题高质量。在学习调研阶段查找问题的基础上,继续采取设立意见箱、发放意见征求表、召开座谈会等多种方式广泛征求群众对领导班子及成员贯彻落实科学发展观的意见建议，及时汇总梳理和分析论证，切实查找出影响和制约科学发展的突出问题。同时，要求班子成员按照“讲党性、重品行、作表率”的要求，深入查找个人在贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，党性修养和作风建设方面存在的突出问题；要求一般党员干部要通过开展“三查三看”活动，把突出问题找准、找全，为
30、开好专题民主生活会奠定扎实基础。2、严格把关，确保专题民主生活会高质量。深入开展谈心活动，“一把手”带头与班子成员谈心，班子成员之间相互谈心，领导班子成员虚心听取群众意见建议。在此基础上，要求领导干部认真撰写发言材料，进行自我检查，为开好民主生活会作充分准备。同时，执行民主生活会发言材料审阅把关制度，坚持“四不上会”，即：问题找得不准不上会、原因分析不透不上会、整改措施不实不上会、努力方向不明不上会。3、反复论证，确保分析检查报告高质量。明确领导班子分析检查报告要充分反映在贯彻落实科学发展观上形成的共识，充分反映科学发展的主要方向、总体思路、工作要求和主要措施，充分反映加强领导班子自身建设的具
31、体措施。班子成员要全程参与分析检查报告的研究、起草和修改完善工作，确保分析检查报告高质量。4、多措并举，确保群众评议工作高质量。一是合理确定参评人员的范围，注意吸收熟悉情况、有参政议政能力的人大代表、政协委员和纳税人代表参加评议，提高评议的代表性、广泛性和针对性。二是精心设计评议内容，着重就领导班子对科学发展观的认识深不深、问题找得准不准、原因分析透不透、发展思路清不清、工作措施行不行等方面进行评议。三是灵活评议方式方法。采取党内评议、表决评议、服务对象评议等形式，保证群众评议的有序开展。四是广泛征求意见。合理确定公布范围和方式，通过认真组织群众评议，使分析检查报告更好地反映实际情况、更好地体
32、现群众意愿、更好地凝聚集体智慧，更广泛地形成领导班子和广大地税干部职工在科学发展上的共识。经测评，我局班子检查分析报告满意率达99%。（三）创新活动形式。为确保学习实践活动取得实效，我局为每一名干部职工配发了学习实践科学发展观专用读书笔记，建立了科学发展观学习心得体会宣传栏，做到了“五有”（有计划、有记录、有笔记、有心得体会、有学习专栏），组织科级领导干部参加县委科学发展观领导小组办公室举办的理论水平测试和干部职工参加的“五五普法”知识测试；召开的乡（镇）书记谈税收座谈会；我局与县纪委监察局、县民族书画研究会联合举办了xx县“地税杯”廉政书法赛活动；组织干部职工参加全省地税系统举办的以“爱祖国
33、、爱地税、爱岗位”为主题的书法、绘画、摄影大赛，促进了我局学习实践活动效果的提高。（四）明确整改责任人和具体内容根据当前具体条件，近期需要解决和逐步采取措施予以解决的问题有6个方面共14项具体内容，我局已明确了县局班子成员和所分管的科室进行整改和承办。三、主要成效（一）税费收入任务稳步增长。截止20xx年6月30日，全局共组织各项收入5427万元，占同期的125.60%，同比增收1106万元。其中：入库地方税收2622万元，占同期的135.02%，同比增收680万元；入库社会保险费收入2619万元，占同期的117.81%，同比增收396万元；入库教育费附加103万元，占同期的143.06%，同
34、比增收31万元；入库地方教育发展费41万元；入库残疾人保障金2万元；入库水资源费36万元；入库排污费收入4万元。（二）全县地税系统党员干部科学发展的意识进一步增强。每名党员干部深化学习科学发展观理论体系，创新意识、敬业意识、奉献意识有了明显的增强，使命感、责任心、主动性明显提升，促进了工作质量的提高。（三）加大了对外宣传力度。在学习实践科学发展观活动中，我们积极向县、州、国家级报刊杂志投稿，被县科学发观办公室简报采用2篇，中国xx网采用1篇，被xx时报采用6篇。（四）明确了下一步地税工作的重点。对照科学发展观的要求，认真查找存在的突出问题，明确了下一步地税工作的重点：一是加强班子建设，充分发挥
35、县局班子和支部班子的领导作用，提高凝聚力和执行力；二是按照地税机构扁平化改革的要求，做到用“流程管事”，用“制度管人”；三是完善监督考评和激励机制，充分激活干部职工的工作积极性、创造性；四是整合人力资源，理顺岗位职责，优化服务质量，打造高效运转的地税机关；五是加强党风廉政建设、政风行风建设和地税文化建设，用精神和文化凝聚人心，提高服务地方经济建设的整体合力。（五）机关形象得到了提升。通过学习实践活动的深入展开，全县地税系统党员干部结合各自工作岗位的特点、工作职责，对照科学发展观的要求，转变观念、深化认识，查找差距，干部自身素质明显得到了提高。我局党组坚持以人为本的原则，按照“管人”与“塑人”并
36、举的方针，加大教育培训的力度，努力建设政治上靠得住、作风上过得硬，让上级领导和人民群众信得过的高素质地税干部队伍，极大地促进了xx地税干部队伍建设的全面发展。 一、实习时间2018年3月23日2018年5月25日二、实习单位武汉*科技有限公司于XX年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉*科技深感行业风险的巨大，于XX底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于XX年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟*，开
37、始公司的二次创业。三、实习内容本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。（一）高校促销活动期（05月27日06月19日）这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其
38、产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢？许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园
39、促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。（二）门市零售学习期（06月20日07月12日）一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最
40、权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。（三）武昌市场开发期（07月13日08月25日）终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中
41、电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为
42、这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市场。现在老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做mp3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而mp3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题
43、就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通；2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等
44、原因，我却不得不离开了。四、实习感悟本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。（一）我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。（二）从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。（三）经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！欢迎登录，内容来自互联网,转载请注明出处！ 25 / 26