《从地域购买力差异看农村消费市场开发.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《从地域购买力差异看农村消费市场开发.docx（9页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、从地域购买力差异看农村消费市场开发摘要：农村是制约中国经济进一步增长的一个瓶颈，农村购买力是中国消费市场的一支重要力量蔸。然而在我国宏观经济政策师中却重视不够，严重影响了裾以启动经济为目标的宏观经拢济政策的效果。启动经济必趑须重视农村消费市场，启动农村消费市场必须提高农村购买力。关键词：地域；购买力差异；消费市场开发悖农村购买力是中国消费市场的一支重要力量，然而在氽我国宏观经济政策中却重视梨不够，严重影响了以启动经济为目标的宏观经济政策的皆效果。启动经济必须重视农碧村消费市场，启动农村消费万市场必须提高农村购买力。论文联盟编辑。一、地域家购买力差异购买力是人们湟支付货币购买商品或劳务的能力，或
2、者说在一定时期内用于购买商品的货币总额。懔它是消费者能对公司施压降低其产品及服务价格的能力霈，同时也反映该时期全社会澶市场容量的大小。一切不通彘过货币结算的实物收支和不是用来购买商品和劳务的货萃币支出，如归还借款、交纳茯税金、党费、工会会费等，栈均不属于社会商品购买力范晡围。要形成购买力须具备三草个基本要素：一是品牌产品铛的特点及优势；二是消费者需求及承受力；三是品牌产痧品对于消费者需求的满足程泵度。众所周知，消费者的购沼买力与其经济承受力是分不开的。考察消费者的经济承丢受力主要看他们的收入以及消费者为各项改革和物价上涨的付出。由于收入差距的存在，购买力也存在地域差异。这种地域购买力的差异阳性
3、表现在：一是地区间购买庆力的差异。东部地区农村居孟民家庭对彩电、洗衣机、电赀冰箱、摩托车需求量与20世纪80年代末相比呈明显掭上升趋势，录像机、空调、曷组合音响已进入部分率先富茹裕的家庭；中部地区农村居民对彩电、洗衣机、电冰箱媸等较高档次的耐用消费品的需求潜力巨大；西部地区农夤村居民对耐用消费品的需求沽将进入数量增长型扩张阶段嗖。因此，在需求的质和量方拉面都表现出较大的差异。二尿是地区间消费环境的差异，逊除基础设施状况不同外，更栉主要表现在我国是一个多地貌的国家，平原、山区、丘揉陵、高原、草地、沙漠，江擎、河、湖、海，不同地形的曜地区居民即便对同一产品的孵需求也会有所不同。三是同一地区内不同农
4、户之间的购买力差异。改革开放以来，农村居民之间的收入差距加崮大，一部分先富裕起来的农疾民与尚处于温饱阶段的农民四在需求上自是不可同日而语杀。导致地域购买力差异的因啶素主要有：文化差异、社会爽差异、群体差异和经济差异孓。二、农村消费市场需求胳的主要特点与城市不同，裆我国农村市场基本上还处在惝比较典型的功能性需求阶段乡，即比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太鹤注重产品的附加价值和精神享受。从调查的情况看，农昙民对产品的要求主要表现在藏如下几方面：一是价廉。在保障产品基本功能的前提下魃，价格越低越好。基本功能倥相同的产品，农民几乎无一彬例外地选择低价产品。二是镯实用。强调产品的使用功能屦，并
5、适应农村的消费环境，森而对产品形式需求要求不高视。如，目前家电产业纷纷推坻出的纯平彩电系列，比一般的平面直角显像管彩电的价炳格提高了将近1/3，这对于广大农民用户来说，仅仅隽只是外观上的不同，没有什筐么实质性的区别。因此，农蚝民往往会选择平面直角彩电幅。三是简便。与价格低廉相仇适应，要求产品实现其基本逃功能，而不需过多的奢侈功鲵能。同样以彩电为例，基本忉只要图像和声音清晰就可，镰而丽音系统、画中画、超重糜低音、环绕立体音等功能则可以省略。再如农村使用的固定电话，要求按键简便、数字清晰、通话无干扰等基椴本功能，而不需来电显示、刳通话计时、按键多色背景灯硬等较多功能。简便的另一个董要求是操作简单，
6、使用方便墚，易学易修，越复杂的产品在农村越不受欢迎。四是牢盂固。农村的消费环境复杂，粜要求产品有很强的适应性和砣可靠性，如电器要能适应低射压或电压不稳，交通工具要喏能适应不同的地形和天气等。同时，要求产品有较长的使用周期、耐用抗损。当然缲，使用牢固并不等于注重丑至陋，爱美是每个人的追求，采但如果两者发生矛盾，则宁熏愿选择前者。同时，农村厢消费市场需求有明显的层次圄性：一是农村与城市消费时溱间上的差距，如一些在城市昀已趋饱和的家电产品在农村敛才刚刚进入消费高峰期。据屁有关专家分析，我国农村与谫城市之间的消费差距约十年坂，也就是说城市市场十年前钅消费的主力商品将会是农村市场十年后消费的主力商品呔，
7、这是一个大致的规律。二是沿海、中部与西部地区消舁费的梯度性，即产品消费基本有从沿海到中部再到西部逐步辐射的趋势。三是农民簧消费结构的层次性，在重要宗商品需求方面，农民选购的舜先后次序大致为：首先是生产需要，如化肥、农药、种子、饲料、农用薄膜、农用艽机具等；其次是建房需要，潴如建筑材料，装饰材料等；券然后才是考虑耐用消费品等操方面的需要。据国内贸易苌局调研组针对12省、市、称区农村进行的调研结果显示，近两年内，农村家电市场蒜消费仍将是一种稳定增长态竿势，但不会出现对某些商品罨集中热销的现象，预计消费畎品零售总额年均增长8左右。以下几类商品将成为农评村市场消费的重点。一是建嘌筑材料。建房是农民毕生
8、的追求，只有建房的需求满足蝥后，才会转向其他日用品及贱耐用品。二是农机农资。国家关于土地承包50年不变蘖的政策，无疑给广大农民吃矬了一颗定心丸，其投资热情增高。农用运输车、拖拉机汽、喷灌设备、高效肥料、良屙种、农药、温室设备材料和冯技术等将成为消费重点。三担是耐用消费品。经济发展快姹的农村地区，已开始进入中犊低档耐用品普及更换期，有腊些农户一旦有了购买能力，牡开始讲究“一步到位”。电良风扇、电饭煲、燃气具、热茫水器(太阳能)、中档家具悚、彩电、冰箱、洗衣机、电话、音响设备、摩托车将是吃农村消费重点。四是方便食品。农村生活消费商品化趋椰势将明显加快，食品半成品坛、方便面、火腿肠、大众糕颏点、饮料
9、也将步入农村市场帐。此外，要开发农村消费市场，不仅要着眼于农民购莹买力、农村市场需求，还要研究和了解农民消费心理，蹀即弄清农民的消费习惯、心沂理偏好及审美情趣。中国农歧民不太注重形式，讲求东西麇实在。在数量与质量之间，檀明显更看重数量。可这并不疋是说企业可以放弃产品质量，去注重外在的“花哨”，猎而是更多的追求产品内涵。此外，中华民族传统的克勤叮克俭生活习惯牢牢扎根于农嗦民消费者身上。调查显示，镏家电产品在农村市场销售的措主要障碍不是经济原因，而檄是农民的消费观念与新一代踩家电产品以提高生活品质为淌诉求的理念不协调。因此，踬企业在开拓农村家电市场的同时，要向农民消费者灌输杭一些新的消费理念，应当
10、着艄手强调产品的必需性，诉求钚的重点是让农民消费者觉得这种产品是生活中必不可少恋的。而不是强调“提高生活品质”、“豪华”、“时尚”等对农村消费者来说比较赘空洞的概念。同时，在审美冕情趣上，农村与城市也有很钚大的不同，如在色彩上农民比较偏爱深色，尤其是红色睛，在名称上比较讲究吉祥等鲠。另外，农民对耐用消费品疼的消费多集中春季，而结婚襟多集中在冬季和春季。只有槌了解农民的这些消费习惯和纸消费心理，我们才能有效确幽定自己的目标市场，从而制订出可行的推广和行销策略萌。三、提高农村购买力。大天力开启农村消费市场(一蘅)大力促进农民购买力的提腋高近年来，农产品“卖难习”问题比较突出，农产品流通环节不畅，少
11、数地方存在嗟对粮食、棉花、烤烟等农产秭品收购压级压价及生猪定点宰割变相克扣农民等不合理杉因素，阻碍了农产品合理流斜动，致使农产品价格大幅度蔡下降，农民增产难增收，进铉而导致农民消费能力弱化。杭因此，对于农民来说，卖比判买更重要，只有把产品卖出肛去，手中有了钱才谈得上消费，这就要求我们在开拓农瘥村市场时，不仅要提供适销愦对路、深受农民欢迎的家电笥产品，解决农民的“买难”闾问题，还要解决好农民的“絮卖难”问题，千方百计增加醴农民收入，提高农村购买力，这才是开拓农村市场的关养键所在。如，沈阳中心大厦疽曾经开展的“粮食换彩电”篌活动就取得很好的效果，农坜民用余粮换回了急需的彩电襻，商场销售了积压的彩电
12、，取得了双赢的效果。(二坩)制定农村市场开发的策略增加农民收入，提高农村购买力固然是行之有效的农村市场开发的好办法，但我们猎不能等到这一市场发育成熟峨、农民收入提高以后再去做馑市场，而要创造性地主动去开拓，有针对性、策略性地开发、设计产品，从“请消苓费者注意”转移到“请注意盒消费者”上来。农村市场开恂发策略包括：一是地域差异性策略。亦即以经济分布状鸹况进行市场细分，针对不同的细分市场采取不同的产品骅、价格、促销策略。高收入晓地区具有购置高档耐用品和大中型农业机械的能力，中等收入地区对消费品需求由数量型扩张过渡到质量需求到的阶段，而低收入地区仍以袢必需品为主。二是季节差异漤性策略。农村的消费品以
13、中秋节和春节为两个消费旺季，尤以春节为重点，家电等耐用消费品往往在此时被请箐进农家，农机产品则在春播罪备耕前购买。企业应根据其产品在农村市场上的季节性销售特点合理安排生产、销粒售和广告促销。三是物物交驷换性策略。以农民需要的产品去兑换其农副产品，解决哌了农民的储存和运输困难，奴以物易物比货币化交易令农疾民更易接受，且方便了农民脒。这一策略适合于农产品深牛加工企业，策略实施地区则为经济欠发达地区。四是示范说明性策略。对于一项新产品的推广，就需要现场演溴示、说明，或在售点现场教畚授，直到他基本掌握为止。霍摩托车、音响设备、洗衣机口等产品适用这一策略。五是篆“零风险”策略。对于家用啖电器等耐用品，农
14、村消费者搠会考虑其产品功能风险，企酱业可在售出前或售出时代消摅费者投保，化解消费者的后笞顾之忧。六是低价格策略。贽农村消费以传统节俭型为主郝，价格往往成为购买商品时的首要考虑因素，有时会因价格因素牺牲掉一部分品质碥功能，这一点在中低收入地析区尤为重要。所以投放农村市场的产品，既要适合农村肮的使用特点，又要在价格上槎走低。七是边缘渗透性策略锯。避开竞争激烈的焦点产品及市场，由边缘性市场渗透量到中心市场。如，小天鹅商蜩用柜式空调首先在华东中小狼城市及周边乡镇铺点，利用当地广播站大作宣传，甚至吭将广告做到地头小喇叭上，盆经过一段时间运作，产销量铊节节上升。八是引导性策略哺。农村耐用品消费的一个重入要群体是新婚者，摩托车、苍音响设备、洗衣机、彩电几乎成为通用清单，企业可依傧据这一特点，设计婚庆款型追或嫁妆组合，通过广告加以馐引导，在一定市场内形成指租名购买的情形。九是赊销性撬策略。对于一些生产、使用周期长的产品，可采取少量歉收取定金的方式赊销给农民谦，也算是分期付款的一种。篪一般来讲，农村文化即信用埭文化，民间借贷、交易均有这种信用文化做保障。9 / 9