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1、矿泉水营销活动策划方案,1,2010宝矿力水特中型路演活动方案,矿泉水营销活动策划方案,2,目录,活动背景 活动目标 活动策略 区域规划,矿泉水营销活动策划方案,3,活动背景,宝矿力水特30周年庆； 成长期，产品及品牌的认知度需要提升； 2010年广告诉求策略； 与以往的品牌宣传路线相比，2010“补水快”的广告主题更注重产品功能利益的诉求。,矿泉水营销活动策划方案,4,活动目标,传播层面： 提升消费者对“补水快”的核心卖点的认知程度； 增强消费者与品牌的参与度及对品牌历史的了解程度。 营销层面： 增加销量。,矿泉水营销活动策划方案,5,活动策略,矿泉水营销活动策划方案,6,消费者分析,消费群
2、界定： 第一群体：白领，20到34岁，女性与男性； 第二群体：学生。 消费者洞察： 生活中经常面临缺水的状况，需要迅速有效地补水； 但，不知道怎样才是“迅速有效”的补水方式。,矿泉水营销活动策划方案,7,产品分析,产品诉求： 核心诉求，“补水快，特含电解质的饮料”； 支撑理由： 特含电解质，与人体体液相近，能被迅速吸收； 其他卖点描述： 能在人体更长时间存留，长久滋润； 真正健康的饮料，不含“防腐剂、人工色素、糖精”、低“卡路里”； 品牌背景： 30周年的品牌历史； 品牌全球化； 品牌调性： 自然、简单、关怀、健康,矿泉水营销活动策划方案,8,策略发想,针对目标群，怎样传递宝矿力“补水快”的核
3、心诉求？ 什么样的“场景营造”，才能让消费者即刻产生“需要快速补水”感官需求及 能够实现“快速补水”的联想？ 什么样的“互动体验”，才能使消费者在不经意间完成对“宝矿力补水快、为什么补水快”的产品认知？ 什么样的“促销设计”，才能激发消费者现场“购买、体验”产品的欲望？,矿泉水营销活动策划方案,9,活动海报,矿泉水营销活动策划方案,10,一次 “小型调研”的启示,通过对公司内部及周边写字楼的小型调研，显示： “沙漠”，最能让人感到“缺水，需要快速补水”； “消防”的元素(补水车、消防栓、消防水管)，让人最能联想到“实现快速补水”。 结论： 以“沙漠为背景，以消防元素为主体构成”的“快速补水站”
4、的策略概念，浮出水面。,矿泉水营销活动策划方案,11,活动策略,快速补水站,缺水,快速补水,“沙漠”背景,“消防”元素,场景营造,互动体验,促销设计,矿泉水营销活动策划方案,12,活动主题,矿泉水营销活动策划方案,13,整体规划,快速补水站,龙门区,销售区,游戏区,舞台区,品牌展示区,品 牌 历 史 馆,产 品 展 示,生 活 缺 水 站,快 速 补 水 站,补 水 原 理 站,舞 台 表 演,舞 台 互 动,产 品 售 卖,促 销 买 赠,龙 门 造 型,信 息 告 知,矿泉水营销活动策划方案,14,区域规划,矿泉水营销活动策划方案,15,精简版-全景效果图,矿泉水营销活动策划方案,16,豪
5、华版-全景效果图,夜间效果,矿泉水营销活动策划方案,17,龙门+品牌展示区,矿泉水营销活动策划方案,18,品牌历史馆,目的： 增强消费者对宝矿力水特，“品牌历史及全球化发展历程”的了解； 告知消费者，“宝矿力水特已有30年的发展历程”。 内容： 宝矿力的诞生历史； 30年的全球化发展历程。 形式： 龙门隧道展示（豪华版） 中央创意展示（精简版）,矿泉水营销活动策划方案,19,精简版-龙门区,矿泉水营销活动策划方案,20,精简版-品牌展示区,矿泉水营销活动策划方案,21,豪华版-龙门+品牌展示区,矿泉水营销活动策划方案,22,舞台区,矿泉水营销活动策划方案,23,舞台区,舞台节目： 羽泉歌曲奔跑
6、； 未来水世界主题曲Without You； 沙漠绿洲小提琴演奏； 互动节目： 水到渠成 招募两组人上舞台，每组4人；每人手拿一张A4纸构成渠道，传递“水球”； 水球最先落地的失败。 与水共舞 请3名选手同时上台；手握一玻璃杯，装2/3杯水 在舞台上跳佤族竹竿舞，一轮之后，水保存最多的人获胜。 产品知识有奖问答,矿泉水营销活动策划方案,24,精简版-舞台区效果图,矿泉水营销活动策划方案,25,豪华版-舞台区效果图,矿泉水营销活动策划方案,26,现场活动流程,矿泉水营销活动策划方案,27,游戏区,矿泉水营销活动策划方案,28,生活缺水站,目的： 让消费者身体缺水后，单纯补水会导致“自发性脱水”，
7、而宝矿力水特可以真正做到解体渴。 游戏：动感单车(或Wii sport 网球) 设置快骑速度，在一定时间内参与者在动感单车上坚持最久者获胜。 补水知识面板： “自发性脱水”原理介绍； 展板形式。 产品试饮： 该区域安排售卖“冰桶”，可开展赠饮。,矿泉水营销活动策划方案,29,游戏区-生活缺水站,矿泉水营销活动策划方案,30,快速补水站,目的： 让消费者实现对“宝矿力，补水快”及补水原理的认知； 其他卖点的诉求。 游戏：补水，快人一步 准备两个人体模型，模型底部连接着一根补水输入管； 参与者用“宝矿力水特”补水器，给人体模型补充水份； 在一定时间内最先到达“水份充足线”的参与者，即为胜出者。 补
8、水知识面板： “快速补水”原理介绍； 展板形式。 产品试饮： 该区域安排售卖“冰桶”，可开展赠饮。,矿泉水营销活动策划方案,31,游戏区-快速补水站,矿泉水营销活动策划方案,32,补水原理站,目的： 通过游戏的形式，让消费者理解宝矿力的补水原理； 游戏一：长久存留 原理：宝矿力补水，长时间停留体内，长久滋润身体。 方式： 准一块有特殊粘力的背板，以及一件有粘力的“水特”马甲； 参与者身穿“水特”马甲跳上背板，在一定时间内参与者在背板上长久停则获胜。,矿泉水营销活动策划方案,33,游戏区-补水原理站,矿泉水营销活动策划方案,34,销售区,矿泉水营销活动策划方案,35,销售区,功能一： 产品售卖。 功能二： 买赠促销，购买宝矿力可获得现场体验券。,矿泉水营销活动策划方案,36,销售区效果图,矿泉水营销活动策划方案,37,销售区效果图,矿泉水营销活动策划方案,38,效果评估,矿泉水营销活动策划方案,39,项目KPI,活动影响人次： 与活动场地的人流量相当； 活动参与人次： 单场参与人次达到8000人以上; 产品销售： 单场售卖达到800支以上; 游戏参与人次： 单场1000人次； 执行层面： 现场生动化与效果图一致; 物料及人员数量符合合同约定的单场数量。,矿泉水营销活动策划方案,40,谢谢！,