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1、目标与行动为主题的演讲稿你今天要去打的士当你在坐上的士之前你要做什么你必须知道 你的目的地你才能去打的士假如你今天要去坐飞机在做飞机之前要 先买票买票的时候你要知道什么目的地不然你买机票你要飞多高你 要飞多远你要飞向里你今天要开车在开车之前不管你要开到里开到 家开到公司还是去购物你也要知道你的目的地目标我认为就是我们 生命的目的地为了实现它人们愿意付出努力所以他为什么重要在我 们生命的里程里面我们知道我们的生活当中我们的目的地但是在我 们的工作知道目的地但是在我们的生命知道目的地我们的家庭、我们的学习、你生命当中你所有的一切包括你的健康知道目的地那么多重 要的事情你不知道目的地你生活呢工作呢学
2、习呢拥有财富呢没有目 的地你会样就没有目标没有目标你会样东飘西荡碌碌无为那么你的 生命就会这么样无缘无故的消耗掉那么在你生命的最后里程中最后 你什么都没有你还是穷极一身穷困潦倒悲惨一生人和人之间的差别 在里就是来自于成功人士高效率的人士他们懂得自己的目的地他们 设定目标就像一个人在打靶之前他打靶之前是干什么首先知道靶在 里首先要看见靶心所以目标设定在我们的生命里程里面是人生导航 就像是我们的卫星导航它不但使我们知道目的地它还可以导航我们 让我们自己知道我们飞多高、飞多远、飞向里所以目标的设定太重要 太重要太重要说到一个成功的高效的人士那一定是他的目标具备了 非常强的管理能力目标的重要性:1 、
3、目标能够产生积极的心态在座的有些同事有的是有小孩的你们有没有过这样的认识当你 每天早上叫你的小孩上学的时候他会说我还想睡觉如果你前一天晚 上告诉他宝宝我们明天去公园里玩他肯定会起的比你还早他一大早 就会摇醒你说： “妈妈、妈妈你不是说今天带我去玩！”他很积极所 以他很早起床是因为他的目标很明确为什么有的销售人员一旦进入 销售领域以后他不知道该做什么他常常会问自己人家为什么做的那 么好我为什么没有那么好也就是他没有明确目标也就没有去主动的 出棋2 、目标能够使我们看清使命产生动力每当我们开始做一件事时总是无法避免失败的就像小孩子学走 路一样没有一个孩子能够不摔跤就学会了走和跑从失败走向成功这 是
4、必经之路不要想不失败就会成功那是天方夜谭功成名就者和碌碌 无为者都会经历失败所不同的是失败是功成名就者通往成功之路的 一种新的动力 “我离成功又近了一步” 也是碌碌无为者无法逾越的鸿 沟3 、目标使我们有生存的意义和价值因为我们知道自己要飞多高、飞多远、飞向里我们知道自己的 人生是一个什么样的人生我们知道自己的选择是一个什么样的选择 会产生什么样的结果我们知道自己的事业未来会成为一个什么样子 我觉得这就是人生不一样的原因所以很多人一来就知道自己的未来 会成为一个什么样但是有很多人是不知道自己的未来的一个没有未 来的人他的生命会有意义呢会感觉到精彩和有动力呢4 、目标能够让我们以结果为导向 从过
5、程转到结果我们注重过程但是我们更注重结果我们会用结 果来反推我们的过程对过程进行评估我们要用目标来导航我们比如 你要想成为成功的销售人员那肯定必须首先有明确的销售目标而这 个目标目标会把所有的销售行为都聚集到一个方向上5 、目标能够帮助我们分清轻重缓急把握重点 在我们的生命里程里面有太多太多的事情我们不可能什么都去 做到什么都要去达成对不对这是不太可能的我们必须去把握我们的 重点什么对我来说更重要我要先去完成什么再去完成什么这个是我 们要去花时间思考的6 、目标能够使我们集中精力把握现在 因为我们知道这个时间我们要做什么我会把我住每一分每一秒 去达成7 、目标能提高激情有助于评估进展 有了目标
6、了到了这个时间我就会去问自己：“我的目标达成了 为什么没有达成问题出在什么地方有些是我需要改善的” 那如果没有 目标我用什么来对我的这段时间进行评估没有一个考核的方向、 标准8 、目标使人自我完善永不停步 比如说我的目标是要成为顶尖的销售员那么我是不是马上就会成为一个顶尖的销售员就像灰姑娘的魔法不会我们都知道不会那这个时候你就会想顶尖的销售员是积极地是行动快速的你就会去寻找 资料去学习销售技巧不断地完善自己还存在些不足我要该快去改善自己这样我才有可能实现这个目标有的时候自身的提高比实现目标 更重要9 、目标使人产生信心、勇气、胆量 因为那是我们的目标自己的目标我们朝着自己的目标一步一步 靠近的
7、时候我们充满着激情和信心我们遇到再多的困难和挑战我们 也会认为为了这个目标的达成我也愿意去接受所以因为人有希望所 以产生信心、勇气、胆量10 、目标使你成为一个成功的人 因为没有人生目标也就没有具体的行动计划做事就会敷衍了事 临时凑合也就没有责任感更谈不上什么坚强的毅力和斗志昂扬了基 于此目标对于我们来说真的是太重要太重要太重要目标对于我们有 那么多的重要性但是有多少人会去设定目标而且把目标当做自己的 卫星导航把生命进行导航呢那么耶鲁大学做了一个这样的调查：这个世界上有 97%的人他 们不懂的设定自己的目标那是很可悲的所以他们的生活都是东飘西 荡他们不知道自己生命的目的地在里他们不知道自己生命
8、的价值在 里他们自己在浪费时间他们自己一无所获他们自己的生命就是这样 就是不断地被消磨最后被消耗殆尽而这个世界上只有 3%的人他们设 定目标他们懂得设定目的地根据调查也显示出这 3%的同学比其他 97% 的同学更加富有更加成功其实设定目标真的那么难其实不难非常简单那为什么这么简单可是不去做呢因为人人为什么不设定目标呢 人们为什么不设定目标：1 、害怕失败因为有了目的地我想考大学我想当董事长我想做老板我想做一 件什么样的事情我想成为一个什么样的人我要飞多高飞多远飞向里 好因为有了目标以后人们害怕失败所以如果我没有这个目标呢就没 有人来衡量我的失败和挫折没有人来衡量我的差距我就会这样来安 慰我自己
9、那这表现懦夫的表现！ 我想告诉大家的是我们千万不要败给 悲观的自己有人比你富一千倍他会不会比你聪明一千倍2 、害怕被人耻笑因为这个世界上有太多的人没有目标所以当你有了目标当你说 出“我想当一个企业家我想成为一个领导人我想成为一个快乐的人” 很多人就会耻笑你 “如果你成为了一个企业家我的头就拿来给你当凳 子坐如果你能成为一个企业家我又就样样因为毕竟这个世界上是有 97%的人没有目标3 、不知道重要很多人都是不知道重点不知道目标的关键不知道那是生命的转 折点4 、不知道方法 还有呢人们不知道设定目标以后用什么方法达成目标好像你认 为有了梦想是不是就能够达成不他是有方法的好了我们知道了目标的重要性以
10、后那我们要去设定自己的目标呢那么首先是第一个需要解决的问题 就是目标设定需要六个要素也就是我们人生六大领域人生六大目标领域：1 、事业、工作2 、家庭、生活3 、财富4 、健康5 、学习（我们每天都在接收新的知识）6 、人脉（人际关系） 所以人生有六个领域这六个领域你要设定目标而且这才是均衡 完整的人生那么你去设定目标呢我们可以分四步走设定目标的步骤：1 、假如不会失败 为什么要先说这句话因为有很多人在设定目标的时候“自我设 限”还没有制定目标的时候就想着自己不能够成功在很多时候我们接 受了自己的环境条件的所限我们觉得自己做不到、行不通、不可能、 没有希望那么在做的同事们你们都想一想在中国的改
11、革开放初期那 些在最早赚取第一桶金的暴发户他们人 （有没有水知道） 那些都是迫 不得已找不到工作被取消户籍的人后来中国的第一代企业家第一批 开场的人也都是找不到工作的人都是在我们看来在学校里面看来学 习成绩不好的人那他们为什么后来会成为一个企业家因为迫不得已 迫不得已其实和这个有点接近迫不得已就来不及因为他们本身就是 失败他已经想不了再多的失败了反正这已经就是失败了所以在坏也 还是失败那么再不好再失败也就无所谓了因为我本身就在这个泥塘 里面所以这个时候人们已经没有了设限放弃了自己的设限忘记设限 而往往我们在设定自己的目标的时候我们没有忘记设限经常我们想 到的是不太可能所以第一个问题是你不会失败
12、假如不会失败你想要 一个什么样的人生你想要一个什么样的生活你想要一个什么样的家 庭你想拥有一个什么样的财富你想成为一个什么样的人你想说什么 样的话想去什么地方假如不会失败是啊现在做梦总可以吧那么第二 个就是我们要做梦2 、敢于梦想 我们是通过梦想是的听起来就像是在做梦所以在这个时候好像 是空想、妄想是吧但是你请注意成功人士他们首先都是先把梦做出来 成功人士他们首先是先设定自己高远的目标而且我还发现越成功的 人士越有远大的目标 “人之所以伟大是因为目标伟大” 你设想一 下在 1921年中国共产党成立有多少人 （有位同事知道） 只有 50 几个 党员啊！他们成立的口号是 “建设新中国”如果用那个时
13、候的条件去 判断可能！绝不可能！你设想一下一个伟大的梦想实质上都是在没有 可能性去做了一个设想做了一个梦所以当你心中有梦想以后你就会 朝着那个方向去努力而且我们需要把梦想写下来3 、写下来按照这个写下来的行动去执行那么我们把这些梦想变成现实这个梦想的实现来自于里来自于行动计划如果只是做梦如果只是写下 来那是不够的可以这样说你必须写下来以后制定行动方案4 、制定行动方案除了写下来我们还要一步一个脚印的踏踏实实的去做做那么我 现在和大家分享一下整个目标设定的体系和它的整个思维方式当我们说到上面三个条件是具备的所以在这个时候我们接下来 就要制定执行计划行动方案我们在制定执行方案的时候我们是做的 呢这
14、是一个人（画一个人）这个是我们的目标（画一座山标注最高点） 我们想达到这个高度想飞那么高这是我们最终成功的目的地所以在 我们设定目标的时候是向上展望向上展望要做梦A 、设定目标要以终为始首先是从终点开始设想我们的终极目标然后一层一层分解下来 远期目标、中期目标、近期目标、年度目标、月目标、周目标、日目 标所以这个时候我们是以楼梯的形式以终首先是设想终端所以在设 定目标的时候不是以你现在的条件来设定目标你用你现有的条件来 设定终极目标那你什么也完成不了我现在没有钱我当企业家我现在 没有知识我当企业家我现在没有人际关系我当企业家不是以你现有 的条件而是你想要什么条件你想要一个什么样的人生所以终极目
15、标、 远期目标、中期目标、近期目标、年月周然后每天然后是执行行动计 划做计划呢刚刚说到六个方面（工作、生活、财富、健康、学习、人 脉）对不对还有很多你都可以列进去这么多的目标并非处于同一个位置上他们的关系就像一个金字塔在大目标下分出层次进行一个科学 的分解分步实现大目标B 、明确必须明确你到底是设定什么样的目标是事业、工作目标那样的 事业工作目标你想做一个什么样的人是做一个企业家还是一个领导 者如果是领导者那又领导者你想要多长时间做个什么样的事所以要 明确C 、要数据量化不要用形容词我想很成功我想很快乐我要赚很多很多钱不如果 你要做一个企业家你是要做一个什么样的企业家企业多少规模拥有 多少人数
16、具体要有多少产值又要产生多少利润你想拥有钱那你想拥 有多少钱财富是用数据来衡量的D 、挑战性具有挑战挑战是你现在没有达成未来会达成所以目标才会有意 义你的下一个目标才会更加卓越更加超越你自己才会有价值E 、长短结合远期、中期、近期因为有了远期方向近期是我们为远期所执行 的计划要长远结合F、要有时间限制在什么时间在一天、一周、一月、那一年、那一段时间达成这 件事所以他是时间计划要全部对接那么做了行动计划以后我们还要做什么5 、检查评估我们做了行动方案那么我们要定期回顾自己的目标检查没有完成的原因在里必须找出来这就像卫星导航我导航知道前面是我的目 的地但是我可能没有达到这个目的地办必须找出原因找出
17、差距所以 当我们想达到这个目的地的时候没有达到可能是偏差了办我们必须 找出这个差距来然后纠正纠正找出新的方法就像我们知道飞机它在 起飞之前一定要知道经度纬度知道在什么坐标但是飞机都不会是直 飞的为什么因为它总是会遇到气流所以他会绕道但是他绕道以后会 不会找不到目标不会因为他有导航人也是一样我们也可能会绕道也 可能会遇到障碍有可能我们达不到这个目标但是样我们需要改变我 们的措施需要调整方案正视困难不要给自己找理由就像我们做销售 别人业绩很好你会说因为他来了很久别人业绩很好你会说他的运气 太好了那些都是理由人跟人的区别只有在脖子以上上帝给了每个人 都是 24 个小时别人也是用这个时间工作为什么你做
18、不到别人做的到 这些都是姑息自己找理由我们要拒绝理由、拒绝借口、拒绝解释是问你做销售时被拒绝 的经验有多少你超越障碍的经验又样呢我们需要积累很多很多的经 验才能成为销售高手所以你不要把失败当做失败而是把它当做迈向 成功的台阶爱迪生大家都知道伟大的发明家啊他虽然失败了很多次 他有一句名言说的很好 “我每失败一次我就觉得很兴奋为什么因为我 离成功又近了一步”6 、更新目标在一年的结尾回顾你在这一年里面所做的划掉你在这一年里面已经完成的写下在下一年里面所要去完成的设定目标的重点：1 、强烈的企图心你是真的需要这个目标你说你为什么想要这个目标你是为了完 成任务才去设定这个目标的还是你的内心有一种很强烈
19、的渴望2 、把目标视觉化对把目标视觉化就是目标实现后的感觉、成果成功的那最后的 效果把它映在我们的头脑当中我们为什么设定目标去成就事业我们 为什么要去锻炼身体让自己身体健康我们为什么要去设定自己的家 庭生活我们为什么要去设定自己的人际关系我们为什么要去设定自 己的学习和收获为什么因为我们需要的是一个健康的人生我们需要 的是一个富足的人生我们需要的是一个幸福和睦的人生我们希望自 己的孩子未来读书未来不受经济的干扰我们希望家里面富裕所以把 这个印象印在自己脑海当中没有实现是肯定没有实现的把实现后的 那种印象印在脑海里面不断的印在自己的脑海当中这叫做视觉化如 果你能够把它写下来甚至能够找到相对应的图
20、片把它拿出来贴起来 每天都看得见我想成为一个什么样的人我想拥有未来自己什么样的 人生把这个画面剪辑下来变成梦想版天天看月月看在这里我来分享发生在我身边的一件事情：我有一个朋友她是 一个品牌服装导购员她在进入卖场做销售之前做的第一件事情就是 给自己设定了一个目标在 3 个月内要买一辆电动车要一辆什么 样的电动车呢要一辆亮黄色的阿米尼品牌的电动车因为上晚班以后 没有公交车了打车回家很费钱也不方便她就把那款电动车的图片放 在她的钱包里面 3 个月以后她买到了那辆电动车钱从里来不偷不抢 从里来当然是从销售中来那她是把销售做好呢人家找她去唱歌对不 起人家找她去玩对不起人家找她去座一下对不起因为她知道她的
21、重 点就是去达成她的目标她每月每周每天都给自己定了一个销售任务 没有完成她加班也要去完成当我们制定了目标以后也是一样的我们 可以省下很多时间因为我们知道这个时间我们要做什么我们也可以 省掉很多钱因为别人找我去玩我的目标很明确我就不会去花这个钱 从她的身上我们看到了什么呢是目标视觉化的效果就是当一个人遇 到困难遇到挫折或者是遇到外界的各种诱惑的时候用目标的视觉化 来激励她然后让她克服短期的挑战、 挫折和会导致目标达不成的诱惑 她知道目前对于她而言最重要的事情我们再来看看：例如我今年的目标是我要挣到 1 万块钱这个目 标已经拿出来了那这个目标是不是一个理想的目标你要实现一万块 钱的目标你还需要考虑的是你用什么步骤你采用一些什么方法来达 成要去达成我肯定要把销售做好对不对那销售做好比方说我要达成 目标我的口才很差我就要设定一个把我的口才练好的目标还有就是 达成目标必须具备的知识以及信息我要当一个很好的销售人员我必 须对商品的知识产品的知识服务的知识我一定都要非常的了解信息 就是我的同事他们是做的他们为什么做的那么好他们有些地方超过我我要去搜集这些信息同时我们达成目标需要共同协力的团队我想成为顶尖的销售员谁能够帮助我除了自己能够帮助我自己以外