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1、大学生推销保暖内衣寒假实习报告大二第一学期刚放寒假,我们市场营销协会进行了一次名为暖倍儿保暖内衣的推销活动,我作为市场营销协会的一员,我参与了这次活动,下面是我的推销实践报告：在进行推销之前必须要进行市场调查,了解产品在市场上的情况,我从市场需求,产品调查 ,供给调查 ,价格调查等这些方面入手,详细进行调查,了解市场,只有如此才能更好的有利于我们的推销工作。第一 ,市场需求。需求调查要紧包括以下几项内容： (1) 、 商品总额调查,以本次推销暖倍儿保暖内衣为例。随着时代的进展, 当今时代人们的购买力不断提高,人们的消费更注重时尚消费,注重轻松 ,便捷 ,瘦身而有保暖的衣服。另外,针对我们本次活
2、动的推销地点-本校区,我们学校离市区相对较远,公交车比较少,同学们出行不便;还有 ,我们的暖倍儿关于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势,这都能讲明暖倍儿保暖内衣在我校有宽阔都的市场,需求是比较大的。(2) 、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额,还要掌握需求构成状况及其进展趋势方面的信息,了解消费者关于产品质量,品种,花色 ,式样的需求,我们的产品暖倍儿保暖内衣质量好, 品种多,花色齐全 ,式样多样 ,能够满足消费者对产品质量, 品种,花色 ,式样的要求,是消费者不错的购买对象,有较大的市场需求。第二,产品调查。(1) 、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法,态度和要
3、求,还有产品自身的品质,性能 ,价格等方面的信息,依照调查以往的消费者表明他们对我们的暖倍儿保暖内衣有非常好的评价 ,感受我们的保暖内衣非常好,并希望我们的保暖内衣保持,做的更好,通过我们对该产品的调查发觉,这款保暖内衣的品质也是非常好的,价格比较适中 ,适合大众消费。(2) 、 产品的附加利益调查,附加利益包括信誉,服务,质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会,关于差不多效用相同的产品,成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益暖倍儿保暖内衣依照调查显示人们比较喜爱这项产品,信誉好,质量有保证,这是推销的强有力的后盾。(3)、产品进展调查,随着时代的进展,产品也应该与时俱进,适宜开发新
4、产品,以保证企业经营活动的连续性和稳定性,暖倍儿保暖内衣与时俱进,紧跟时尚,产品风格时尚,这也有利于我们推销工作的开展。第三,供给调查。包括：(1)市场商品供给总量及构成的调研,依照市场调查,市场上保暖内衣的品种多样,社会供给量是比较大的!(2)市场供求变化趋势的调查,只有抓住了市场供求变化的趋势,才能有效的进行推销,这趋势的调查要紧应从动态方面调查市场上商品的供求,库存,价格变动及竞争状态等, 由于市场供给量大,竞争激烈,价格变动对消费量有重大关系,我们推销的产品价格比在店里边的廉价,质量好,可谓是物美价廉,符合大众消费者的消费观,因此 ,消费量应该是比较大的,是专门可观的。第四,价格推销。
5、价格调查涉及的内容要紧有： (1)、竞争状况, 当今时代保暖内衣的竞争是非常激烈的 ,我们推销的暖倍儿保暖内衣是从厂家提的货,进价非常低,因此我们的推销价格有优势。(2)成本变动,我们推销员要了解推销品的自身成本,由因此在我们的学校摆摊,没有租金等一系列费用 ,还有,进价非常低,如此成本就非常低了 ,也能够讲没有什么成本,因此我们的推销价格也是非常低的。 (3)、购买行为 ,推销员应了解消费者对价格变动,折扣的反应,消费者的预期价格,依照调查,消费者对价格变动,折扣的反应是非常大的,因此我们依照我们的实际情况也是能够对我们的推销品实行价格变动,折扣。在这次推销社会实践中 ,制定推销打算,采纳一
6、种销售模式来进行相应的推销,我们依照实际情况 ,我们采纳了爱达推销模式,在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了 ,这其中推销员的素养和能力是专门重要的,推销员必须具备一些差不多的素养,例如：躯体素养,心理素养,专业素养 ,综合素养等,另外还有,推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并采取哪些措施的能力。本次推销活动我们有收获也有不足 ,首先,我们的产品尽管价格比市场上具有相同效用的产品要低许多 ,然而由于我们的产品质量相对比较好,因此价格也是不低的 ,这使许多学生感受有点贵,犹豫不决,因为许多学生的消费水平没有那么高,这也非常大程度上阻碍销售量。另外 ,尽管我们在推销前进行了短暂的培训 ,但依旧不够的 ,我们对产品依旧没有详细的了解, 当顾客咨询到关于产品的某些咨询题的时候 ,我们的推销人员依旧不能非常好的回答,这在一定程度上也阻碍我们的推销进程。总之 ,在这次推销活动中,我们收获了许多,有了一定的宝贵经验,我在以后的学习和实践中要多多学习 ,多多总结经验,不断提高自己的能力 ,也希望以后能有更多的如此的亲自实践的机会,不断的锻炼自己,充实自己的生活,提高自己的综合素养!