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1、2016汽车销售部年总总结范文2016 汽车销售部年总总结范文xx 年是辉煌的一年， 国内汽车市场竞争日益激烈、 价格 战、市场之争，产品之争， * 汽车以变制变应对金融危机。 在全体员工的共同努力下，公司取得了历史性的突破，年销 售额、利润等多项指标又创新高。回顾全年的工作，我们主 要围绕以下开展工作一、面对市场竞争不依不靠 细分客户群体 针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在 去年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立 足产品对口营销管理和提升营销服务质量两个方面。面对市 场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的 误区。“价格是关键”适度的价格促销对销售是有
2、帮助的， 可是无限制的价格战却无异于自杀。对于全年度汽车销售该 采用什么样的策略呢？ * 汽车摸索了一套自已的工作方法a：加强销售队伍的素质加强目标管理 b：市场个性化、细致化，建立差异化营销细致的市场 分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的 细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据去 年的销售形势， 我们确定了销量大的车型如油罐车、 化工车、 洒水车、环卫垃圾车、散装水泥车等车型的集团用户、零散 用户等市场。压缩垃圾车、高空作业车、扫路车等较特殊的 车型采取一对一销售模式，对于这些市场我们采取了相应的 营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，主动 上门，定期沟
3、通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上 树立了良好的品牌形象，从而带动了汽车公司的专用汽车销 售量。c：注重信息收集做好科学预测，发展网销 信息时代专用车市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争 无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指 导和依据。市场上每一条销售信息都如至宝，从某种程度上 来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合网络销售这个特 点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，确 定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一 有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟 通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了 工作的盲目性；在注重销售的数量
4、的同时，我们强化对市场 占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考 核目标，顺利完成公司下达的全年销售目标售后服务是关键，是整车销售的后盾和保障，对售后服务部门，提出了更高的要求，售后队伍搞好服务意识宣传活 动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部 门主管、班组长参加的的安全、生产、质量现场会。二、不断加强自身竞争实力公司内部管理，作到请进来、走出去。我们通过委托相 关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织 综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。三、注重集体团队建设公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能 使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理 例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面 出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明 确了目标。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训， 提升团队的凝聚力和专业素质。 xx 年的汽车销售部年总总结 模板就是以上内容。