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1、15 种实用营销策略营销对于每个企业都有着至关重要的作用，企业只要有产 品、只要为了盈利就必须要有自己的营销策略，而在中国有着 这么十五种重要的策略营销方式，了解每一种营销方式才可以 让公司有着更好的发展。那么，实用的营销策略有哪些呢?下面就和我具体看看吧 !15 种实用营销策略策略一：观念营销首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起 ! 老板必须认识 到：营销是第一生产力 ! 营销比生产更重要，应用比技术重要。 开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导 向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业 家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起 ! 从观念抓起 !其次，观念营销的
2、另一个重任就是给产品赋予概念。比如 卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金 体，它分泌脑白金。做内衣时，我们这样说，彩棉不染色，零 污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工 厂! 由此掀起了 04、05 年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热 销浪潮。卖超女电话卡时，我们这样说，喜欢的不仅是超女， 更是拼搏进取的超女精神 ! 给了孩子一个应对家长盘问的最好 答案。策略二： 实战营销销量才是硬道理 ! 卖货就是真功夫 ! 市场效果是检验营销的 唯一标准 !一切理论都是纸老虎 !反对营销本本主义 ! 不管土的 还是洋的，适合企业的就是对的 ! 不管黑猫白猫，能卖产品就是好
3、猫 !在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战在中国策划界，有一批假洋鬼子，生吞活剥西方品牌理论， 碰到客户就鼓吹：你一定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌 的案例，背书头头是道，利用理论工作者的专业优势，加上激 情与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌 你要准备 5 年内不赚钱，但是以后你绝对会赚到很多很多钱。 这绝对是一套谎言。如果 5 年内不赚钱，那么 5 年后肯定也赚 不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。况且，等不到 5 年，这个企业就完蛋了，国营企业除外。策略三：整合营销 一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指 头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只
4、有三个指头、 四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告， 不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行， 还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可 能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励 和约束，你也不可能有长远的、良好的回报。即使这营销的每 一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头 之间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一 个中心握，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就 必须用一个拳头而不是一个指头打人。策略四： 特色营销中国有“ 56 个民族 56 朵花”，
5、每个省份都有自己的特色， 即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二 的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中 国特色营销智慧解决 ! 所以，在营销上，我们必须坚持“中国 特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法， 发现和解决实际营销问题。策略五：环节营销假设有 8 个营销环节 ABCDEFG，H那么，整体营销业绩应 为： ABCDEFGH。如果每个环节都做到1，总分是： 11111111=1; 如果每个环节都做到1.1,总分是 :1. 1 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1=2.1如果某个环节做到 1.5. 而某个环节只有 0.5,
6、总分 是:1.5 1111110.5=0.75 。 我们不仅要与竞争 对手竞争 ,还要与自己竞争 ,我们不仅要保证结构的完整 , 还要 做到细节的完美 . 营销有一招惊世的奇迹 , 却不可能有一招制胜 的神话。策略六： 杂交营销不怕不专业，就怕太专业 ! 营销本无墙，经验主义和因循 守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。 杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破 一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的 资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破 ! 杂交是第一创新力 ! 有杂交，就有可能 !策略七：长板营销木桶理论害死人 ! 谁都有短板
7、，有些短板注定要带进坟墓、 无法弥补 ! 谁都有长板，长板是 1，其它的是 0。营销就是要重 新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制 胜! 中小企业、弱势企业只要找到 1，照样可以做品牌、赢市 场。策略八：鸡头营销谁说市场已经饱和 ?再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破 ! 在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你 去圈; 依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占 ; 依然有大量的鸡 头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢! 谁，都会有机会!策略九： 聚焦营销 再强大的对手也有软肋，再弱小的企业也有拳头。握紧十 指，拳头出击 ; 聚焦产生合力，聚焦创造能量 ; 聚焦创造相
8、对优 势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战 争!策略十： 率真营销营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题 ! 越 简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本 越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只 能害人又害己。策略十一： 品牌功效化大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人 ; 小企业，一定 不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相 处! “品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在 营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。 品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬 !策略十二： 资源营销资源制胜 ! 中国正步入一个资
9、源营销时代 ! 市场成功不仅需 要产品、人力、策划、财力，更需要政府、行业、学术、渠道、 专家、媒介等营销资源。所以，对资源的整合和把握能力，成 为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发 展的支撑平台和关键推动力策略十三： 新闻营销新闻是比广告更广告的广告 ! 公关是比促销更促销的促销 ! 公关是第一影响力 ! 新闻是第一传播力 ! 对公关和新闻，有条件 要做，没用条件创造条件也要做 ! 没有新闻眼和公关耳的营销 人，是弱智和残疾的 !策略十四： 速度营销速度比完美更重要 ! 快人半步，成功一半 ! 有速度，就有可 能! 没有速度，再好的机会也会丧失殆尽 ; 有了速度，就有了跨 越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心 竞争力的典型体现之一，也是中国式企业家和营销家的成功必 修课。策略十五：招商营销招商是企业的第一次营销 ! 招商是系统营销工程 ! 再苦不能 苦营销，再穷不能穷招商 ! 对企业来讲，招商就是招亲，一 “招”不慎，全盘皆输，终身不幸 !