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1、2016年保健品销售员个人总结2016 年保健品销售员个人总结随着 xx 年的到来， xx 年已慢慢的远去，走完了他的历 史征程。 xx 年，总计完成销售回款 117 万，比去年增加了 52 万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。xx 年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家 的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里， 看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公 司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上 升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然 xx 年我们已度过了危险的转型期， 走在了同行业的前面， 不过， 在 xx 年的销售过程中，已反映
2、出了我们的许多不足之处。 首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销 售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大 企业来讲，还相差太低。第一，客户布局不够完善，只有少 数市场有货， 或者客户的质量太差， 不能培养成忠诚大客户， 市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人 员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来 年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目 前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必 须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的 60%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要 求来完善。今年，有好多市场对
3、于欠完善的产品已经不能正 常销售了 ; 为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量 的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏 漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响 销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工 在来年的工作中需要去完善和提高的。明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的 问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增 强产品竞争力，为公司实现利益最大化 ; 力争 xx 年销售增长 率达到 100%。 xx 年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一 年，将会有的保健品企业被淘汰，已会有的保键品企业因此 而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员 工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。 愿公司随着 xx 年 xx 年的到来，龙腾虎跃，飞速前进 !