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1、第五大街营销现场展示内容的建议（与销售部协商的建议内容提供策划部布展使用）第五大街商铺的销售工作即要展开，结合第五大街是纯商业地产项目的特点，我们要充分地把握目标投资客户的潜在需求，在商业未开街营业之前实现，要通过各种有效的形式，将第五大街与其他同类市场的不同之处突出地展现，告知顾客我们非常地重视商业运营的，以商业运营的理念促进商铺销售。一、 职能规划在营销现场以销售部为主，除了招商部外；还应该根据商业经营的特点，设置一些虚拟的商业职能部门图册，诸如“业态规划、物业管理、商业运营、品牌推广、广告宣传”等的推广资料宣传啊，并张贴公布以下图示：1、 “第五大街商业管理公司”的组织架构图；2、 “第
2、五大街商会章程的草案”的文稿；3、 “第五大街专业网站”地址和专用E-mail信箱。二、 营造氛围 1、在营销中心的大门外放置移动的促销活动公告牌、室外场地设置彩色小挂旗和杆旗、并且从楼顶垂挂政府部门和意向商家的恭贺条幅；2、在室内腾空飘置一些彩色气球串，中庭天井处悬空吊置飘逸的物件点缀烘托出热闹的商业氛围。三、 接待形式将现场招商部的大板台调放到销售部，根据当前销售工作第一位的需求，提高销售部工作氛围；把现在招商部的办公桌椅等设备搬迁现场招商部，使招商部的三个同事能够同室办公(容纳三人)，功能协调提高效率，添置一套沙发茶几，方便接待到现场来的商家，为主客双方的商务洽谈提供帮助。四、 展示内容
3、1、 销售部内：、商铺销售的必备文本图表；、粗线条的业态规划图：楼号名称面积色彩示意数层业态主题业态主题组合设计北一楼太平洋9371蓝色三层男人天地绅士馆、服装、箱包皮具、名表、饰品、精品店、书吧、数码城、体育用品、咖啡馆、网吧、发廊北二楼月亮湾9780粉红三层嫔纷舞台生鲜超市、生活馆、化妆品店、影楼、银行、药店、珠宝、服饰、精纺家居、主题精品店、美容院、南一楼丰泽圆7101橘橙三层美食广场品牌火锅、齐鲁海鲜、室内烧烤川粤名菜、日韩料理、经典鲁菜南二楼夜上海9842黄色四层娱乐世界演艺中心、夜总会、量贩KTV、影城、桌球城、迪士高、洗浴中心、电玩城、体育沙龙、画廊、南三楼逍遥城10675褐色二
4、层风味食街酒吧一条街、中式快餐、地方风味、特色小吃街、儿童城迪尼斯25000绿色四层儿童乐园儿童游乐宫、儿童快餐、儿童玩具城、儿童百货、科普世界、文体培训中心、2、招商部内：1、 细致的第五大街业态规划图（本周出来）；2、 张贴所要签定下列规范文件的名称：第五大街商铺租赁合同；第五大街统一商业运营的协议书；第五大街商业物业统一管理议定书；第五大街商会章程签字确认；第五大街商铺装修规定；第五大街商铺店面招牌统一规范；第五大街商铺租赁指南。3、公共场所：要有相当篇幅介绍商业运营方面的内容，大部分内容可以制作展牌挂在招商部。、商业运营公司的运营模式介绍：第五大街将由“商业运营管理公司”实施专业化的商
5、业运用管理，首先是科学的市场定位、细致的业态设计，协调的商品组合，设立专业部门严格的商品品质定位与商家资格确认，然后是日常的运营管理、品牌推广、广告宣传、物业维护等；第五大街实行“规范化、人性化、工艺化、流程化”的管理模式，使商业街的运营程序化，服务人性化，经营高效化，责任具体化，促销系统化。为经营商、投资商、消费者创造一个“超时空、共发展、同享乐”的新商业世界。、环境：坚持以“高档装修，优雅点缀，人文设置，温馨环境”为基础标准； 、商品：贯彻“中档为主，高档为辅，低挡为补”的商品原则；贯彻“第五大街有的西城没有，西城有的第五大街街风格不同”的定位战略；3、 营销：坚持以“文化休闲为导向，餐饮
6、娱乐为主体，观光购物为基础”的市场定位；执行“传统消费贡献客流，超值消费贡献利润”的营销策略；4、 “商家：坚持“异地品牌商家为主，省内知名商家辅，特色风格商家为补”的原则；5、 实施“四四三二工程”：四个统一：统一运营管理，统一促销活动，统一营销策划，统一公关宣传；四个一流：一流品牌形象，一流品质商品，一流星级服务，一流温馨环境；三个独立：独立经营管理，独立财务核算，独立客户服务；两个鼓励：鼓励标新立异，鼓励超前发展；4、第五大街商会简单介绍：以发展商、经营商、投资商、运营商以及专家学者为成员，征取省级工商联（商会）的支持，向政府民政部门申请成立“第五大街商会”，定期和不定期的就商业步行街的
7、“运营管理、经营销售、广告宣传、促销活动、形象塑造、营销策划、市场推广”等专题举办“发展研讨会、新闻发布会、新品展示会”等，充分发挥商会智囊团的作用，汇集成员个体的优势，整合社会各方资源，促进商会成员与整个市场协调发展！“第五大街商会”在省总商会的指导下制定“第五大街商会章程”，选出“第五大街商会”理事成员，设立“理事会” 来负责召集成员召开会议，制定商业步行街的发展规划和营销战略。5、第五大街的市场功能目标市场功能表消费者政府官员社会名流企实业家时尚女士市民百姓少年儿童观光游客功能性城市客厅公众舞台商务社交潮流购物美好生活阳光地带体验休闲备 注为他们提供优质商品、尊贵优美的环境及温馨服务。6
8、、第五大街的优惠政策：进驻第五大街的商家可以根据签定租赁期限的长短，承租面积的大小，付款方式以及品牌的知名度等，予以类别不同的优惠：、半年至一年不等的免租期、两至三个月的免租装修期；、一定幅度内的租金折扣优惠；、一定期限内的保安费和物业管理费的折扣优惠；、在第五大街专业网站上免费介绍进驻企业；、在清风湖时尚杂志和第五大街专刊上免费介绍品牌企业；、在金瀚之光“第五大街”数期专刊上免费介绍进驻企业；、在第五大街，凡可规划的广告牌位进驻企业 第一年使用；、第五大街举行的各类促销活动，进驻企业可以择优参加；、进驻第五大街的商家，第一年可以免费参加营销培训学习；、进驻商家，第一年可以免费在第五大街的内部
9、刊物上做宣传；、第五大街免费为进驻企业代工商、税务等营业手续；、第五大街商会的会员，在第一年可以免费享受营业指导；7、第五大街从现在就开始了市场推广和商铺促销活动：、东营市主要道路和高速路口的第五大街路牌广告；、东营市城区公交车身第五大街广告；、胜利广播电视报和东营广播电视报第五大街广告；、胜利电视台家园专栏上的广告；、齐鲁晚报黄河口专刊第五大街广告；、清风湖时尚杂志第五大街专刊；、第五大街专业网站；、金瀚之光“第五大街”数期专刊；、第五大街开盘在现场举行盛大文艺活动；、第五大街的黄河幸运之旅主题活动；、第五大街的形象大使清风湖小姐选美大赛；、第五大街的每次重大销售和招商都与活动相结合；、第五
10、大街隆重开业之际，举办“金瀚杯”民间美食暨美食文化品尝月活动；8、第五大街引进商家的招商规划：引进黄河三角洲地域没有的外地实力知名商家，增强第五大街的感召力和影响力，奠定夯实商业街运营发展的基石。主力店（主题客户）6家；餐饮2家，西餐1家，娱乐1家，儿童1家，超市1家； 目前我们正在和国内以及省内的知名品牌商家进行洽谈之中，有些已经达成了初步的合作意向，双方在进行项目实地考察论证。、青岛耶士SPR咖啡店、名典咖啡；、上海联华连锁超市；、潍坊富华游乐园的游乐项目；、深圳方特儿童城项目。 以及北二楼的丽人生活馆和云帆月坊的海岛酒楼。9、第五大街开街后拟订的营销活动清单：公园重点开展公益文化活动，第
11、五大街侧重商业促销活动，作到月月过节，周周见报；节假日名称拟办活动内容节假日名称拟办活动内容新年伊始元旦节年货新品展销节81建军节军人购物惠宾节传统春节元宵节花灯展有奖猜谜七夕传统情人节华灯啤酒夜沙滩狂欢214西方情人节服饰礼品酒吧惠宾周910教师节教师学生消费惠宾节38妇女节女士消费优惠日八月十五中秋节全国地方小吃美食周四月清明节踏青购物夏装展销周九九重阳敬老节齐鲁传统佳肴品尝周51节54青年节流行歌舞大奖赛101国庆节沪粤京精品服装周61儿童节儿童美食购物游玩周1225圣诞节蛋糕节，异域风情周五月端午节龙舟大赛民间食品节十二月冬至年节歌舞佐餐美味饺子周71党庆、港归节白酒啤酒豪饮惠宾周腊月
12、初八粥节传统冬补火锅流行月10、营销基本措施：在第五大街开业后，将拟规划配置4辆大型中巴，开通接近西城若干大规模上档次的小区到第五大街的循环购物班车。11、作旺第五大街的整体规划：在第五大街正式开街以前，实施清风湖公园的游乐项目招商，公园在“整体开放，景点营销”的原则下，在公园内规划设置可经营的楼台亭榭，在烈日酷暑的夏日，寒风肆虐的冬季，在雨中在夜晚，人们在楼台亭榭里，尽情地品茶聊天；以公园的人脉客源带动第五大街的冬季旺场，冬季寒冷但节气多，充分地进行市场营销策划和市场推广活动，以丰富多彩的活动营销带动第五大街的冬季旺场。一个显著的特点，就是第五大街分别由八栋物业相围组成，由于目标顾客的不同整个商业街分成两个区域，儿童迪尼斯和成人上海滩，而且每栋物业又自成商业体系，所有商铺都设置在楼内，楼内设置有空调和暖气，商业经营不受季节影响。第五大街招商部2004年11月1日