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1、欧阳学创编可口可乐的营销策略时间:2021.03. 03创作：欧阳学二、产品策略可口可乐在产品策略上选择了全球标准4匕产品策略。目前，可口可乐公司销售的饮料大致分为四类：A、碳酸饮料（可口可乐，雪碧）B、水的饮料（天与地，冰露）C、含咖。非因牙口维他命的功芳邑饮料（保锐傅）D、有益于健康和营养的果汁和牛奶（酷儿）这种多品牌战略，使可口可乐的品牌家族占据全球饮 料市场上的重要位置。三、定价策略1、差别化定价策略A、根据不同地区、不同人的 口味细分定价不同地区的人们喜欢不同的口味，不同的人口味也各 异，而可口可乐涵盖的多品种、多口味的饮料则满足 了消费者的需求。在针对不同口味的产品上，可口可 乐的
2、定价也各不相同。B、根据消费者的消费水平细分定价可口可乐立足市场，充分考虑消费者的利益需求，价格定位在中低水平。欧阳学创编C、根据产品的特征进行细分定价不同包装的产品在重量、口味上不同，价格也不尽相 同。D、根据购买数量进行细分定价消费者的购买数量越多，优恵就越多，即是价格会低2、尾数定价可 口 可乐产品的定价一般都不是整数。3、折扣定价根据消费者的购买情况给予一定优恵的定价，包括数 量折扣定价，发放购买优恵券，进行积分优恵折扣 等。四、分销策略可口可乐先后使用了三种主要的销售运作模式：批 发、直销、深度分销。同时，可口 可乐还不断利用新的渠道研究成果，针对 不同地区、不同时期的重点渠道，建立
3、专业服务队伍，提 高对纟冬端客户的服务水平。就现在而言，可口可乐的“深度分销结合遠点渠道直 销”的模式较好的解决了“提高产品覆盖面与“降低运送成 本之间的矛盾。五、促销策略欧阳学创编1、广告策略A、可口可乐广告主色调、商标标识等全球统一标准， 广告具体形式体现在国与国之间的差别。比如： 美 国：cant beat that feeling ;日 本：我感 受可乐(I feel cola);中国：要爽由自己。b、注重形象广告而非产品广告，广吿主题经常改变c、充分利用各种媒体开展广告策略2、人员推销人员推销并不是可口可乐的主要促销手段，但是在销 售高峰期公司也会雇用促销员在大型零售商店进行人 员促销。3、销售促销比如，増量不加价，畅饮畅赢活动等。时间:2021.03. 03创作：欧阳学