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1、-范文最新推荐- 十一美容院促销经典参考方案 临近十一，美容院对于节日市场的抢夺又开始激烈起来。今年又整好是国庆601周年的大日子，美容院要想做出自己的促销特色，必须做好事前的准备工作。专业线美容院促销成功，首先要以人为本。 一、十一美容院促销四要素 1、美容师的功力 美容院十一开展促销措施，美容师是活动的主要执行者，这就要求美容师自身的功力要达到一定火候，要不然促销活动很难成功进行。美容师不但需要为顾客提供良好的专业服务，本身也应该具有专业的美容知识，同时也是顾客的知心朋友。客人到美容院消费，不但要得到美丽的效果，也需要放松身心，减缓压力。美容师手法、专业知识水平、个人的性格、情感留客的功力
2、都会成为促销活动中能否销售成功的关键。 在制定美容院十一促销措施时，还应该对美容师给与一定的销售激励政策。一个新项目、一个新产品在美容师花尽心思销售出去后，她能得到什么“好处”?多少“好处”才能激发她的热情?美容院的规模有大有小，地理位置有好有坏，但是美容院促销措施要想顺利进行，必须有一个配合无间，众志成诚的团队。美容导师、美容师是美容化妆品在终端美容院促销的主力，专业能干的美容师和美导是稀缺的热门人才。因专业线产品极少做媒体广告，很多牌子对于普通消费者闻所未闻，能否产生销售，关键看美容师或导师的推荐及顾客的试用的效果。有了人才，其次是促销策划的科学制订。 3、促销策划的科学制定 美容院要想在
3、“十一大战”中脱颖而出，必须做好促销活动的策划。促销活动要想取得成功，需要遵循一定的促销步骤，然后进行科学的规划。 美容院促销步骤： 市场调查分析。想要用促销的方法吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息(商品的历史信息、商品定位信息、商品的详细功能信息);普通心理调查(年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等);公众消费特点(消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)。 4、有效管理是有效促销关键 把促销策划执行到实处，离不开促销管理。促销管理不是常规的管理，很多厂商、美容院都没有制
4、定科学的促销步骤，往往跟风，对手促销自己不得不促，跟着感觉走地制订促销策划。促销管理简而言之，就是把促销步骤明确化、量化、包括促销目的、规划、监督、人员、广告、陈列、制度等方面都要量化甚至数字化。以顾客管理为例，现在的美容院促销，想“大小通吃”是不可能的，面面倶到反而是面面不到。 促销活动选择针对的目标客户群需要考虑以下方面： (2)地域划分。中国地大物博，不同地方不同消费心理; (3)消费层面，不同购买力的人群有不同的购买需求; (4)民族特点，这点往往被很多从业者忽略。实际上，不同民族的审美观差异比较大。例如新疆人尤其对皮肤白皙有独特的喜爱。 促销管理主要是围绕促销活动而涉及到的人、财、物
5、三个方面的科学管理。其中“人”包括店内员工和顾客两类。例如在促销前、促销过程中以及促销后一段时间内员工的分工、职责、激励政策等等是否合理?顾客档案是否健全?“财”主要指是否进行过促销的投入和产出预算?比例是否合理?政策如何制订?优惠的幅度有多大等等。“物”包括促销活动所需要的产品、宣传资料、各种销售、演示道具等是否准备充分?有无专人负责?当这些问题都做到位，促销就算成功了一大半。 二、美容院十一促销成功十大关键 1、明确活动目标：美容院十一促销活动成功的目标选择 目标往往是一次促销活动所追求的结果以及衡量活动是否成功的最终标准。无目的、目标定得过高或者与美容院的实际情况不一致，都会使促销活动的
6、最后成果变得不值一提。每一次的促销活动都应该有明确的目标和针对性，只有这样的促销活动才有可能成功。 促销的目标按活动的目的、针对对象及性质、意义不同可以分为以增加新客人为主、促使老客人重复消费为主、增加销售额为主、提升美容院形象为主、改变美容院形象为主、新项目新产品宣传为主、让流失的客人重新回头为主、吸引特定的顾客群为主、清理库存为主等，无论你选择了哪一个具体的促销目标，只要所有的工作都为实现这一目标而做，就可以大大增加促销活动成功的机率。 不管在什么样的情况下，哪怕美容院需要通过促销活动解决的问题确实太多，在促销活动的目标选择上我们都应谨记：有针对性的促销活动才可能做到最好，否则就可能欲速则
7、不达。十一作为节日促销的黄金时段，美容院必须首先想清楚这个问题。 2、找准目标顾客：准确锁定目标顾客群 无论我们确定了的促销目标是什么，我们都必须立即弄明白，谁才是我们这次十一促销活动的主要接受者，谁才是我们应该针对的对象。 虽然每一次促销目标的不同，针对的顾客群也会有一些细微的变化，但美容院受地理位置、装修、收费、项目等条件影响，美容院的整体顾客群具有的消费特点却是基本一致的，我们的美容院定位是在哪个档次，我们的产品和项目定位等都为我们的美容院选择了一部分可能会来的顾客。我们的每一次有针对性的促销活动也是一样，针对性不同，能吸引来的顾客就可能不同，在每一次促销活动之前，我们都要对本次促销活动
8、对哪一部分顾客最具吸引力进行分析和讨论，然后我们就要把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顾客身上。 当我们对美容院及本次促销活动的顾客群进行了基本定位并做出选择之后，我们还需要对我们选择的顾客群进行分析。对顾客的分析主要集中在顾客的工作生活习惯费能力等。 最后，我们还要分析一下我们选择的顾客在哪里?她们一般会在哪些地方出现，她们一般会在哪些地方了解新的信息和学习?在哪里可以找到她们?这个问题分析的结果可以令我们不会在没有我们目标顾客或很少顾客的地方浪费时间，在一个没有目标顾客愿意去的地方做促销活动或做宣传发广告都是在浪费金钱和时间而已。 当我们对本次促销活动的目标、针对的顾客群、顾客群的消费
9、特点、需求以及可以在哪里找到她们都已经完全明了之后，我们接下来的工作就是根据我们针对的这部分顾客群的特点及喜好为促销活动想一个好听好记的名字和广告语了。 3、选择最能打动目标顾客的广告语言 我们创作广告语或名称的来源就是顾客的喜好、兴趣及消费特点，首先我们要选择出一些与目标顾客需求喜好特点相关的词句，然后选择那些能够打动目标顾客的语言，一般情况下促销活动的名称和广告语的字数不宜过长，控制在14字以内为宜，也要尽量避免使用一些目标顾客不易识别或易于被误解的字或词语，再有创意，写出来没人认识也就无法发挥吸引力。 除了要使用能够打动目标顾客的语言之外，促销活动的命名和广告语的选择还可以和十一国庆60
10、周年结合起来，与人们对于国庆60周年的基本认知保持一致，最好透露出“拥有新面貌喜迎国庆”的感觉。 国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天” 1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送! 2、“欢乐实惠颂” 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 3、“欢乐会员颂” 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 4、“欢乐时尚颂” 时尚家纺又送礼，开心赠券送不停! 五、活动配合： 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 营运处：场地、地堆的提供。 企
11、划处：场地的布置，DM的制作与发放，活动的监督执行。 一、活动宗旨以青少年读书网为平台，利用暑期，向中小学生推荐优秀书籍，开展以庆祝新中国成立60周年和迎世博为主题的导读、经典诵读、征文大赛等读书推广活动，引领中小学生多读书、读好书，积极为中小学生健康成长营造良好的文化环境。二、参加对象本市中小学校学生（含中职学校和农民工子女学校学生等）。三、活动组织四、活动时间与内容安排在新闻出版总署“20xx年向全国青少年推荐百种优秀图书”的基础上，经活动组委会精心审核后于6月20日在青少年读书网上设立优秀青少年书目推荐榜，向社会公布百余种青少年优秀读物。 2选书（6月20日7月10日） 针对青少年读书网
12、发布的百余种青少年优秀读物，由中小学生、教师、家长等通过登录青少年读书网进行投票，并结合专家意见，由活动组委会从百余种优秀读物中选出“30本中小学生最喜爱的书籍”。 “30本中小学生最喜爱的书籍”确定后，活动组委会向各区县暑期活动办公室免费赠送部分书籍，由区县暑期办转赠给组织工作出色的学校、街道或学生读书小组。通过互联网以在线阅读的方式在青少年读书网上刊载部分图书精彩内容。4读书（7月1日8月31日）5导读（2）网上导读（7月258月25日）。市新闻出版局、市青少年保护委员会办公室、市少儿图书馆、中福会邀请邀请资深编辑、儿童文学作家、特级教师、有关教育专家或学者在青少年读书网上发布书籍点评、视
13、频讲座等，开展网上导读。6评书（7月20日9月20日）参与本次活动的学生选择相关书目作评析、心得，书评字数在5001000字左右。（2）网络提交。8月15日至9月10日，组委会将在青少年读书网上开辟“绿色悦读”活动频道，在线进行读书心得交流。五、活动总结和颁奖（10月中旬）设优秀书评奖30篇、优秀组织奖10名及若干名入围奖，届时将组织有关专家、评委对提交的书评分小学、初中和高中组进行评比。根据专家评分评选出30篇优秀书评。对参加本次活动投稿数量较多，获奖书评较多的前10名学校或街道的组织者授予优秀组织奖。 在即将过去的一年中，本人一
14、直以一名合格党员的标准要求自己，认真学习，努力工作，积极思考，力求在工作、学习上有进步，在党性修养上有提高，在党员模范作用上有发挥，现将一年来的工作总结如下。 一、认真学习领会 大和 届 中 全会精神，在思想上同党中央保持高度一致。 本人认真学习 届 中 中全会精神，撰写心得体会三篇，认
15、真领会党的路线、方针、政策，积极实践“执政为民”的思想。在实际工作中坚持理论联系实际，认真履行共产党员义务和用共产党员的标准规范自己言行，提高自身思想政治素质，投身改革及管理和服务工作中。 二、以求真务实态度狠抓好各项工作的落实 （一）认真贯彻落实惩治和预防腐败体系实施纲要 按照市局制订的学习计划，从加强反腐倡廉教育，筑牢拒腐防变的思想道德防线；推进从源头上防治腐败的制度建设和改革工作；加强对权力运行的监督制约，确保权力正确行使；依纪依法惩治腐败四个方面工作要点
16、进行任务分解，要求全局认真按任务分解抓好落实，坚持教育、制度、监督并重，以教育为基础，制度为保证，监督为关键，立足教育，着眼防范，强化监督，将三者统一于反腐倡廉工作之中。坚持近期目标与长远规划相结合，抓好反腐倡廉各项工作任务的落实，切实推动党风廉政建设和反腐败工作的深入开展。 进一步落实党风廉政建设责任制。坚持把党风廉政建设和反腐败工作摆在重要议事日程，与其它业务工作同安排、同部署、同检查、同落实，同考核。全局内认真贯彻“一把手”负总责和班子成员一岗双责制，班子成员与各科、所签定了 年党风廉政建设责
17、任书，进一步明确领导班子成员和部门负责人的责任，全面推行“阳光收费”工程，使工商的行政执法、行政收费更广泛地接受社会监督。党组对“阳光收费”工作高度重视，客观分析了全市工商系统“阳光收费”的实际情况，积极找出差距，探讨新的举措，进一步加大推行力度，逐步将管理与收费工作纳入规范化、制度化轨道，将其与绩效管理有机结合，并通过与绩效考核挂钩，做到责任明确，分解到人，落实到位。并以此作为对执行党风廉政建设责任制的检查和考评工作的标准之一。 结合工商系统党风廉政建设工作的实际提出四点要求：一要正确树立新时期的指导思想，对
18、当前的大背景有个清醒的认识；二要增强服务意识，体现行政职能的转变，增强服务意识，增强办事效率；三要落实好各项有关制度。确保队伍不出事，确保市场不出事；四要确保各项工作任务的完成。 （二）加强法制建设，推进依法行政工作。 今年，开展法律法规培训4次，其中，10月下旬对全体执法人员及辖区大中型食品经营户专门开展了两天流通领域食品安全法规培训，培训结束后对干部进行了考试并将考试成绩纳入绩效考核；配合市局开展行政执法案卷评查工作2次，开展行政许可执法检查和行政征收执法检查2次，组织和工商业务考试
19、4次参加行政应诉1起、简易程序案件备案251件，强制措施备案23件，举行听证1次。到11月2日止，共核审案件179件（其中县局核审104件）。在案件核审工作中要求核审每一个案件，对案件退回办案机构的案件，实行书面退回制。开展说理工处罚决定和理性案件调查终结报告工作，认真做好优秀行政处罚文书的选拔评比工作（选拔评比的优秀行政处罚文书已送市局）。同时，继续开展五五普法工作。 三、廉洁自律情况。 本人充分认识党员廉洁自律的重要性。通过开展党风廉政建设和以“两个条例”为主要内容的作风
20、教育，加强廉洁自律。我牢记自己是一名共产党员，为人民服务是党的宗旨。在长期的工作实践中，养成了良好的工作作风和严格遵守党纪、政纪的自觉性。我始终按照中央、省、市、区有关廉政建设的制度严格要求自己，带头廉洁自律，自觉接受党组织和群众的监督，坚决贯彻中纪委四大纪律、八项要求。在支部生活会等都有对照检查，找差距、添措施，力争做得更好些。本人不打牌赌博、不相互吃请, 未投资入股煤矿，以实际行动作出表率。坚持拒收礼品、礼金，对偶有送礼的情况都尽量婉拒，以实际行动保持了廉洁。对所做的承诺、所提的工作要求要自己带头,模范遵守。 一年来，我能自觉遵守领导干部廉洁自律的规定，严格遵守六条禁令，要求自己做到： 1. 按守则自律。上级规定不准做的我绝对不做，上级要求达到的我争取达到，不违章、不违纪、不犯法，做个模范党员。 2. 用制度自律。我严格按本局制定的各项制度，秉公办事。在考虑问题、处理事情当中，凡是要求群众做到的，自己首先做到，珍惜党和人民给予的荣誉和权力。 11 / 12