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1、和信城市广场二期住宅定价策略,1. 定价方法： 项目价格制定采用“市场比较法” ，需考虑项目的市场供求关系和市场接受度，主要参照竞争对手的销售价格、地段资源、楼盘素质、物业形象等多方面因素而制定。 2. 参考楼盘 ： “发祥福邸、盛世名门、名泉春晓、映月清水湾” 3. 根据以上楼盘制定出详细的比较内容： （1）地段资源：地理位置、周边环境、市政及生活配套、交通、城市规划及升值潜力 （2）楼盘素质：户型设计、楼盘规模和规划设计、社区配套设施、建筑风格及立面、建筑品质和建材、预售房交房期、物业管理、新技术新材料的应用 （3）物业形象：发展商品牌实力、包装及营销手法、楼盘进程 （4）政策经济,市场比
2、较法,均价制定,权重设定：把竞争楼盘相比较的所有内容设定一个总权重，为100%，然后根据各部分内容结合区域市场状况由重要到次要设定相应权值： 1. 地段资源（40） 地理位置（17.5）、周边环境（7.5）、市政及生活配套（7）、直入交通（4.5）、城市规划及升值潜力（3.5） 2. 楼盘素质（35） 户型设计（10）、楼盘规模和规划设计（6.5）、社区配套设施（5）、建筑风格及立面（3.5）、建筑品质和建材（3）、预售房交房期（2）、物业管理（3）、新技术新材料的应用(2) 3. 物业形象（20） 发展商品牌实力(11)、包装及营销手法(7)、楼盘进程(2) 4. 政策经济（5） 通过对以上
3、因素对竞争楼盘的权值进行研判解析，将对本项目的定价提供修正数据。,均价制定,项目均价推导过程,均价制定,由以上可得出本项目现阶段入市价格为9030元/ 建议入市价为：9050元/,均价制定,1#,3#,2#,4#,9236,8836,8936,9086,楼栋价差制定,整盘均价9050元,4#南部临街在四栋楼中市 场客户接受度最低，景观 差，故定为楼栋基准价差0； 2#东部、南部临街，且南向 无景观，故价格次低，楼 栋价高于基准价差100元； 1#东部临街，但景观效果好 ，楼栋价高于基准价差250元 3#位于小区内部，景观等 居住环境最好，楼栋价差 为400元,1# 单元价差,2# 单元价差,1
4、单元 +150,2单元 +0,3# 单元价差,1单元 +150,2单元 +0,单元价差制定,1#,3#,4#,1单元均价9011,2单元均价8861,1单元均价9208,2单元均价9008,3单元均价9108,1单元均价9311,2单元均价9161,2#,4号楼均价8836,单元均价推导,1#平面差,平面差,一单元,01室 +0,02室 +200,03室 +100,02室 +0,01室 +200,二单元,1#平面差,三单元,03室 +150,02室 +0,01室 +100,1#平面差,2#平面差,平面,04室 +0,03室 +200,02室 +250,01室 +100,一单元,04室 +0,0
5、3室 +200,02室 +250,01室 +100,二单元,2#平面差,3#平面差,平面差,一单元,01室 +250,03室 +100,02室 +0,二单元,01室 +250,02室 +0,03室 +100,3#平面差,04室 +0,03室 +200,02室 +250,01室 +150,4#平面差,平面差,1#垂直差,地面,1号楼二、三单元： 2F8F层差50元/，89F层差150元/；9-17层差20元/，顶层层差-300元/。 拉开89层的价差，促进8层快速销售； 顶层18层下浮300元/，促进顶层销售； 减弱9-18层的层差，促进快速销售。,垂直差,二、三单元,一单元,1号楼一单元： 1
6、F2F层差100元/,2F8F层差50元/，89F层差150元/；9-16层差20元/，顶层层差-300元/。 1层为最底层，居住环境稍差，拉开12层层差，促进1层销售； 拉开89层的价差，促进8层快速销售； 顶层17层下浮300元/，促进顶层销售； 减弱9-17层的层差，促进快速销售。,2#垂直差,3F8F层差50元/，89F层差150元/；917F层差20元/，顶层层差-300元/ 2号楼为18层，较低楼层拉大差价50元/，缩小较高楼层差价20元/，控制低层与高层的单价，保障房源的正常去化； 拉开89层的价差，促进8层快速销售；顶层18层下浮300元/，促进顶层销售；,垂直差,3#垂直差,地面,1F2F层差100元/,2F8F层差50元/，89F层差150元/；917F层差20元/，顶层层差-300元/。 1层为最底层，居住环境稍差，拉开12层层差，促进1层销售； 拉开89层的价差，促进8层快速销售； 顶层18层下浮300元/，促进顶层销售；,垂直差,4#垂直差,3F8F层差50元/，89F层差150元/；916F层差20元/（东西边户为9-15层差为20元/），顶层层差-300元/。 拉开89层的价差，促进8层快速销售； 顶层17层（东西边户为16层）下浮300元/，促进顶层销售；,垂直差,整盘货量盘点,汇报结束，谢谢！,