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1、分销渠道决策与管理培训部分师:谭小芳培训时间:2天培训地点：客户自定培训对象:企业中高层管理者培训背景：欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的分销渠道决策与管理培训课程，此培训使学员们领悟到：首先,从分销渠道的基本概念入手，对分销渠道的概念、功能、流程类型等进行 了详尽的分析。其次，对如何建设渠道、影响渠道建设的因素进行了分析 ，同时还从 流程的角度进 行了详细介绍，以便学习者操作。对渠道管理的问题，从渠道权利和冲 突两方面进行了分 析,并辅之以实例。谭小芳老师的分销渠道决策与管理培训课程主要内容概括 ：第一部分:分销渠道导论第一讲:分销渠道的含义及其功能1分销渠道的含义2分销渠道的功能3中间商存在
2、的经济意义第二讲:分销渠道的流程与参与者1渠道流程的含义2渠道流程管理的重要意义3渠道流程的类型4渠道成员的范畴5渠道成员的类型第三讲:分销渠道的环境影响因素1经济环境2社会和文化环境3技术环境4竞争环境5政治法律环境第二部分渠道战略第一讲:渠道战略的地位与作用1渠道战略的含义与特征2渠道战略与营销战略的关系3渠道战略的作用第二讲:渠道战略的制定流程与选择1制定渠道战略的流程2渠道战略的选择第三讲:制定渠道政策1基本渠道政策2销售价格政策3产品线经销政策4渠道一体化政策第三部分：设计渠道结构第一讲:渠道设计的原则和流程1渠道设计的含义2渠道设计的基本原则3渠道设计的流程第二讲:渠道层次的构架1设计渠道长度2设计渠道宽度3设计渠道广度第三讲:渠道关系的构架1渠道模式的类型2传统分销渠道模式3垂直分销渠道模式4水平分销渠道模式第四部分:选择渠道成员第一讲:选择渠道成员的步骤和途径1选择渠道成员的步骤2寻找渠道成员的途径第二讲:寻找合适的渠道成员1选择渠道成员的标准2选择渠道成员的方法3确保渠道成员的稳定性第五部分激励与控制渠道成员第一讲激励渠道成员1了解渠道成员2直接激励3间接激励第二讲化解渠道冲突1渠道冲突的含义2渠道冲突的表现形式3正确认识渠道冲突分销渠道决策与管理培训总结