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1、“傍大款 ”、“比附 ”策略是企业经营与品牌传播常用的手法。充分、巧妙地利用“傍依 ”策略 ,企业能够持续有效、攀龙附凤般地 “借势 ”上扬，借以在消费者心目中传达企业的品牌定位。把“比附”、“傍依 ”策略运用得炉火纯青者当属蒙牛！99 年创业之初时是这样， 10 年之后，长大了蒙牛为摆脱2009年面临的巨大危机，靠的还是这招！99 年蒙牛创业伊始，成功 “傍上”伊利，成功上位，迅速讲 “蒙牛 ”品牌成功传播了出去 !蒙牛刚启动市场时只有1300 多万元，在伊利这个资本大鳄面前显得非常弱小，从竞争层面上看，伊利干掉蒙牛，是完全可能的。但是，蒙牛充分并巧妙的利用“傍依 ”策略，从产品的推广宣传开
2、始就与伊利联系在一起，如蒙牛的第一块广告牌子上写的是 “做内蒙古第二品牌 ”；宣传册上闪耀着 “千里草原腾起伊利集团、 蒙牛乳业我们为内蒙古喝彩 ”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样，这与阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要进一步努力 ”的策略是一致的。蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。而且，蒙牛这种谦逊的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了消费者口碑。接着，根据呼和浩特人均牛奶拥有量全国第一、牛奶增速全国第一的状况，蒙牛出了“建设我们共同的品牌 中国乳都 “呼和浩特 ”的倡议。例如，从 2000 年 9 月起，蒙牛
3、投资 100 多万元，投放了 300 多幅灯箱广告，广告正面主题为为内蒙古喝彩，下书：“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多斯我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”背面的主题为我们共同的品牌 中国乳都呼和浩特。蒙牛把自己和内蒙古的一些著名企业放在一起，提出共建中国乳都，这时“傍依”策略的极佳运用。其实，蒙牛当时无论从历史、 地位、和规模上都不足以和这些著名品牌相提并论，然而蒙牛把自己和他们放在一起，是想让消费者认为，蒙牛和它们一样，也是名牌。在经历了五年多的 “傍依 ”之后，2004 年 6 月，蒙牛集团在香港主板成功挂牌上市。蒙
4、牛股价稳步上涨，市值超过53亿港元，从一个成长冠军一跃成为中国乳业的领跑冠军。蒙牛一连串的 “傍依 ”策略，成长了蒙牛，成就了蒙牛！长大了的蒙牛，还需要 “傍依 ”吗？2008 年，三聚氰氨事件、 OMP 事件后，一连串打击让牛根生泪洒万言书！无奈之余，牛根生再次祭出自己的营销秘籍 “傍依 ”策略！2009 年 7 月初，蒙牛乳业发布了重磅消息，中粮集团将联手厚朴基金成立一家实体（中粮占70%），通过收购部分老股东股份和认购增发新股的方式，持有其20%股份，成为第一大股东。此前，这家从创立以来不停狂奔的企业，以及致力于公益事业的创始人牛根生，曾被视为民营企业和创业者的成功典范。2008 年爆出
5、的 “三聚氰胺事件 ”，一度让整个中国乳业面临严重的信任危机，作为行业龙头的蒙牛被推到了风头浪尖，牛根生的个人形象也受到极大损害。而今年初又发生“OMP事件 ”，使得蒙牛的声誉再度蒙尘。危机之下，在业绩遭遇严峻考验的同时，股权分散的蒙牛感受到了潜在的威胁， 牛根生也因此四处求援， 甚至以 “保住民族品牌 ”的名义挥泪抛出 “万言书 ”。然而，万言书没能救得了老牛和蒙牛，万言书眼泪未能获得消费者同情，消费者的信心依然没有回来！然而，牛根生毕竟是牛根生！他使出了他的营销秘籍-“傍依 ”！蒙牛出嫁攀高枝，嫁人根正苗红之豪门“中粮集团 ”和宁高宁！国企巨头中粮集团的入主，终于可以让牛根生暂时缓口气了，
6、不仅增资的30 多亿港元能缓解蒙牛紧张的资金链，关键的是，信心比钱更重要：中粮的影响力，以及掌门人宁高宁深厚的人脉资源，都将给蒙牛带来巨大的无形价值。这场非典型的 “国”进“民”退在达成交易时，双方的表态也颇富意味。宁高宁称：“未来国有和民营企业的合作范围会越来越多。这可以叫做PPP（Public-Private-Partnership）模式，是目前所谓的解决金融危机的方法。”牛根生则表示，中粮这样的战略伙伴进来后，蒙牛这个以前的“地方军 ”加入了新血液，走的是一条“新的光明大道 ”，要借助、移植中粮成熟的食品安全管理控制体系。借助中粮唤回消费者信心！牛根生 “傍大款 ”、“嫁人 ”的策略和意图凸显无疑！“傍依 ”，成熟了蒙牛！牛根生及蒙牛集团不愧是品牌运营高手！堪称中国傍大款第一人也！值得我辈营销战士深深剖读、学习！