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1、国庆节活动-童装促销活动方案文秘学问_ 据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，战无不胜。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战斗的胜负一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动胜利的保障。 那么童装促销方案毕竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效？一般说来，以下这些方面是必需要逐步绽开的。 首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。 目前本童装品牌在市场上的状况如何？开展这次活动要达到一种什么目的？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活
2、动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，肯定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是微小的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。 其次是活动对象。 本次活动针对的是目标市场的全部儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长？活动掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买？（这里需要留意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点很多时候都存在着很大差异）这些选择的正确与否会挺直影响到促销的最终效果。 第三是活动主题的拟定。 在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动
3、主题和包装活动主题。是降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这始终接消费者来说，他们感爱好的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。 值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性
4、，让人们真正情愿购买你的童装产品，最至少也要记住你的品牌特点。 第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的将来，是人们关爱和爱护的对象，政府和媒体往往也情愿在这一点上做文章；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象（如儿童或家长）参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大
5、。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必需要突出公益性。 第五是活动时间和地点的选择。 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参加，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者便利（格外是儿童），而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并
6、降低顾客心目中的身价。 第六是广告配合方式。 一个胜利的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作（这个时候往往应当选用大众媒体或一些特地针对启蒙训练的节目）？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 第七是前期预备。 前期预备分三块：人员支配；物资预备和试验方案。 在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责参加儿童的平安？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。格外是一些幼儿参加活动的时候，间或会消失一些平安问题，必
7、需要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。 在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否抱负，格外要留意到儿童的身心承受力量。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。 第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会由于
8、爱好所至，留意力发生转移而我行我素，所以在活动前必需反复强调纪律问题。 现场掌握主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外状况处理，如儿童受伤等。 同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。 第九是后期连续。 后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣扬？以何种方式宣扬才能达到或超过预期的效果？ 第十是费用预算。 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个方案公司根本没有财力支撑。一
9、个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必需要有足够的财力支持。 此外就是意外防范。 每次活动都有可能消失一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参加者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。 最终一点是效果预估。 预报这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的胜利点和失败点。 以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 有了一份有劝说力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完善的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。 更多信息请查看文秘学问 .