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1、1,出 口 报 价 核 算 一.价格的表示方法: USD 5 PER PIECE FOB SHANGHAI : USD , STG, DM, SFR, EURO, JY, HKD 1. 重量: g, kg. Ounce , pound M/T 2. 个数: piece pair dozen carton package 3. 长度: m foot yard 4. 面积: square metre square foot square yard 5. 体积: cubic metre cubic foot cubic yard 6. 容积: litre gallon bushel 贸易术语: 什么
2、是国际贸易术语：,2,。国际贸易术语是在国际贸易长期实践中形成的用于确定买方和卖方在交货中的责任费用和风险负担的一种国际贸易惯例。 十三种贸易术语分为E、F、C、D四组,3,十三种贸易术语 交货点/风险点示意图:,4,二. 价格的构成: (成本+ 费用+利润) 成本核算： 购货成本=货价+增值税额=货价+货价x增值税率 =货价x（1+增值税率） 出口退税额 =货价x出口退税率=购货成本/（1+增值 税率）x出口退税率 实际成本=购货成本出口退税额 =货价x（1+增值税率）货价x出口退税率 =货价x（1+增值税率出口退税率） =购货成本/（1+增值税率）x（1+增值税率出口退税率）,5,例: S
3、WB32S”火车牌“足球没只的购货成本是165元人民币, 其中包括17%的增值税,若足球出口可以有8%的退税,那么每只足球的实际成本是多少? 实际成本=购货成本出口退税额 = 165 - 165 / 1.17 * 8% = 153.72 元/只 (2) 运费核算: 集装箱货物海运费用根据货量的大小,即拼箱货和整箱货分为两种不同的计算方法: * 杂件货运费=基本运费+附加费 * 包箱费率: 以每个集装箱为计费单位, 常用于整箱货物的运输.,6,(3) 保险费佣金利润核算 *保险费=保险金额x保险费率 =CIF或CIP报价x（1+投保加成率）x保险费率 *佣金=含佣价x佣金率 净价=含佣价佣金=含
4、佣价x（1佣金率） 含佣价=净价/（1佣金率） *利润=成本x利润率 或=价格x利润率 例: 某产品的成本为75元,利润率为20%,计算价格和利润额. 1. 以成本为基数: 价格=成本 + 利润 额 = 成本+ 成本 * 利润率 = 成本*(1+ 利润率) = 75 * (1+20%) =90元,7,利润= 成本*利润率 = 75 * 20% = 15元 以价格为基数: 价格=成本+利润额 = 成本 + 价格 * 利润率 价格 - 价格*利润率=成本 价格(1- 利润率) = 成本 价格= 成本/1-利润率= 75/1-20% = 93.75 元 利润 = 价格 * 利润率 = 93.75 *
5、 20% = 18.75 元 *报价核算： FOB=成本+国内费用+预期利润 CFR=FOB+出口运费 CIF=CFR+出口保险费=FOB+出口运费+出口保险费,8,报价核算操作： 华信公司收到加拿大JAMES & SONS公司信如下, 根据客户询价及报价资料进行出口价格核算, 报出货号HX1115的FOBC5 上海, CFRC5 和CIFC5多伦多的美元单价. James Brown & Sons Mr.Zhao Jianguo Daily Articles Division Huaxin Trading Co., Ltd Date:March.13.2005 Dear Mr. Zhao,
6、Thank you for your letter of March 6. 2005 and your latest catalogue.,9,We are much impressed by your HX series, especially HX1115. It would be appreciated if you could quote us your best prices on FOB Shanghai, CFR TORONTO and CIF TORONTO all including 5% commission. Meanwhile we would like to have
7、 some samples of the above items for our customers to test before we could place a firm order. If the lab tests go well, and your prices are competitive, wed certainly be able to place a substantial order. Looking forward to hearing from you. Yours truly, James Brown & Sons Paul Lockwood Purchasing
8、Division,10,报价资料: 包装: 1套/纸箱, 尺码: 40 *32*36 (厘米), 供货单价: 152元/套 供货单价中包括17%的增值税,出口HX1115的退税率为9%. 国内费用: 出口一个20 集装箱的费用:运杂800元,商检150,报关50,港杂650,公司业 务费1200,其他900 海洋运费: 一个20的包箱费率1750美元(到多伦多). 保险: CIF成交价的基础上加10%投保水渍险,破碎险和战争险,费率分别 为:0.5% , 0.3%和 0.16% 客户佣金: 成交价的5% 报价利润: 报价的10% 报价汇率: 8.25 元人民币兑换1美元,11,成本： 含税成本
9、：152.00元/套 退税收入：152/（1+17%）*9%=11.6923元/套 实际成本：152-11.6923=140.3077元/套 单件包装体积：0.4*0.32*0.36=0.0461立方米 20英尺集装箱包装件数：25/0.0461=542纸箱 报价数量：542*1=542套 费用： 国内费用：（800+150+50+650+1200+900） /542=6.9188元/套 出口运费：1750*8.25/542=26.6375元/套 客户佣金：报价*5% 保险金：CIF报价*110%*0.96% 利润： 报价*10%,12,报价：FOB报价=成本+费用+利润 =140.3077
10、+ 6.9188 + 报价*5% + 报价*10% （实际成本） （国内费用） （客户佣金） （预期利润） FOBC5=140.3077+6.9188 = 147.2265 =173.2076/8.25=20.99美元/套 1-5%-10% 0.85 CFR报价 =成本+费用+利润 =140.3077 + 6.9188 + 26.6375 + 报价*5%+报价*10% （实际成本）（国内费用） （出口运费） （客户佣金）(预期利润) CFRC5 =147.2265+26.6375 =173.864 =204.5459/8.25=24.79美元/套 1-5%-10% 0.85 CIF报价 =成本+费用+利润 =140.3077 + 6.9188 + 26.6375 + 报价*5% （实际成本）（国内费用） （出口运费） （客户佣金） +报价*110%*0.96%+报价*10% （海运保险费） （预期利润）,13,CIFC5= 173.864 = 173.864 1-5%-110%*0.96%-10% 0.8394 =207.1289/8.25=25.11美元/套 出口报价 = 货物实际成本+各项费用 1(各项费率之和)利润率,