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1、1,Quotation,FOB Shanghai Euro 150.00 / doz CFR Manchester GBP 25.00 / set CIF New York USD 20.00 / pc,2,价格的表示方法,单价 Unit Price 总价 Total Value 单价的构成, USD,20.00,CIF New York,/ PC,计价货币,金 额,计量单位,价格术语（贸易术语）,3,贸易术语,FOB Free on board CRF Cost and freight CIF Cost, insurance and freight,4,计价货币,美元 $ - USD - U
2、nited States Dollar 欧元 - EUR - European Dollar 英镑 - GBP - Great Britain Pound 日元 円 - JPY - Japanese Yen,5,计量单位,重量： 克 g gram; 千克 kg Kilogram 盎司 oz ounce; 磅 lb pound; 1 lb = 16 oz, 1 oz = 28.35 g 个数： 个/只 pc piece; 对 pr pair; 打 doz dozen; 套 set; 纸箱 ctn carton; 包 pkg package 长度： 米 m metre; 英尺 ft foot; 码
3、 yd yard; 英寸 inch; 1 foot = 10 inch = 25.4 cm 面积： 平方米 sq.m square metre 体积： 立方米 cu.m cubic metre,6,价格的构成,成本 cost 费用 Expense/Charges 包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检报关费、捐税、垫款利息、银行费用、业务费用、运费、保险费、客户佣金 利润 Profit,7,成本核算,采购成本 = 含税成本（发票款） = 货价 + 税额 = 货价（1 + 增值税率） 货价 = 含税成本（发票款）（1 + 增值税率） 增值税额 = 货价增值税率 (17%) 出口退税
4、额（退税收入） = 货价出口退税率 实际成本 = 采购成本 出口退税额 = 货价（1 + 增值税率） 货价出口退税率 = 货价（1 + 增值税率 出口退税率） = 采购成本（1 + 增值税率） （1 + 增值税率 出口退税率）,8,服装出口退税率,9,海运费计算,件杂货物（散货）运费 集装箱货物运费,10,件杂货物（散货）运费,运费吨(F) 体积吨（M） 重量吨(W) 根据货物名称，查到货物的等级（CLASS）和运费 计算标准（BASIS）； 根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价； 查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类； 根据基本运价和
5、附加费算出实际运价（单位运价） 根据货物的计费标准算出应付运费总额。,11,集装箱,20 柜：238 234 590cm 40 柜：238 230 1205cm 20英尺集装箱的有效容积为25立方米 40英尺集装箱的有效容积为55立方米 20英尺集装箱的载货重量为17500公斤 40英尺集装箱的载货重量为24500公斤,12,13,税收、保险费、佣金、利润,出口关税 = 出口完税价格 关税率 保险费成交金额（1投保加成率） 保险费率 佣金额含佣价(成交金额)佣金率 利润额成交金额利润率,14,案例： 根据下列资料分别报出出口的FOB和CIF美元单价： 品名：Mens Jacket 货号：MJ0
6、01 包装: XS/S/M/L/XL=1/2/3/2/1x2 =18件/纸箱 尺码: 60 x50 x40cm 毛/净重:22/20kgs 供货价格：85元/件 增值税为 17%，出口退税为 16%， 每个20集装箱货物所需支付的费用有： 仓储费125元；国内运杂费250元；商检费100元；报关费50元；港口费200元；业务费1000元；其它400元。 报价数量：一个20英尺集装箱， 20英尺集装箱shanghai至Manchester的包箱费率为2500美元； 保险为发票金额加10%投保一切险，费率为0.9%。 报价利润率为10%，报价中需包括5%的佣金， 人民币对美元汇率为6.4:1。,1
7、5,Result,FOB C5 shanghai USD 13.30 /pc CIF C5 Manchester USD14.20/pc FOB C5 shanghai USD 13.60 /pc CIF C5 Manchester USD14.55/pc,16,货号：MJ001 实际成本 (MJ001) =85 - 85 16%/ 1.17 = 73.376 一个20的集装箱能装的数量： 0.60.50.4 = 0.12 605040 / 6000= 20 22 泡货 25/0.12（取整）= 208箱 用体积重量计算 17500/22（取整）= 795箱 18208 = 3744 件 国内
8、费用: (250+150+200+125+1000+400)/3744=2125/3744=0.568 CNY/件 出口运费25006.4/3744 = 4.27 CNY,17,Quotation 1: FOB C5 (MJ001) = (73.376 + 0.568) X (1+10%+5%) = 85.04 CNY = USD13.29 CIF C5 (MJ001) = (73.376 + 0.568 + 4.27) X (1+10%+5%+1.1X0.9%) =78.214 X 116% = 90.73 CNY= USD14.18 FOB C5 shanghai USD 13.30 /pc CIF C5 Manchester USD14.20/pc,18,Quotation 2: FOB C5 (MJ001) = 73.376 + 0.568 1-5%-10% = 87.00 CNY = USD13.60 CIF C5 (MJ001) = 73.376 + 0.568 + 4.27 1 - (1.1X0.9%) - 5%-10% = 78.214 /84.01% = 93.10 CNY= USD14.55 FOB C5 shanghai USD 13.60 /pc CIF C5 Manchester USD14.55/pc,