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1、2021/7/30,1,营销篇之-銷售口才,2021/7/30,2,销售表达的目的？,2021/7/30,3,树立公司的形象,推销产品,销售表达的目的：,2021/7/30,4,讨论： 专业形象所具备的特征？,2021/7/30,5,专业的形象,一言一行 一举一动,2021/7/30,6,专业形象所具备的特征,2021/7/30,7,【自检】 对照你所学的专业形象所具备的特征，总结出你在近三次演讲中的行为，你认为自己在哪些方面还需要进一步地进行改进，并提出你的改进计划。,2021/7/30,8,宣传口号：早上喝一瓶，精神一上午。 纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营
2、养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！,现场宣讲推销,2021/7/30,9,你的改进计划表,2021/7/30,10,你一生中最怕的事情是什么？ 什么事情让你最恐惧？,2021/7/30,11,美国做了一项调查，询问了许多美国人，你一生中最怕的事情是什么？什么事情让你最恐惧？让每个人写出件，最终得出了一个结论：排名第二的，最怕的事情是死。什么排名第一呢？就是在众人面前表达自己的观点，或者在众人面前演讲。 调查显示，很多人说我宁可死也不当众演讲，所以说如何克服紧张情绪是一个专业销
3、售人员在表达之前所要解决的问题。,2021/7/30,12,如何克服紧张的情绪？,让你感到紧张的原因 减少表达之前的紧张情绪的几种有效方法,2021/7/30,13,熟悉场地 提前到场 在演讲开始之前，和学员做一个简单的交流和沟通，这样也可以减少你紧张的情绪。 熟悉所有的设备，逐一地进行操作。进行自我激励： 在演讲上台之前做深呼吸。,减少表达之前的紧张情绪的有效方法,2021/7/30,14,上台之前深呼吸，上台之后自我激励 对演讲者讲话声音的要求 尽可能地使用普通话 声音要足够大 语速尽可能地要慢一些,声音的控制,2021/7/30,15,有效的开场白,2021/7/30,16,表达中的肢体语言的恰当运用,2021/7/30,17,表达中的肢体语言的恰当运用,面部表情 手势 移动 姿势,2021/7/30,18,一次成功的销售不是偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表知识和技巧运用的结果。 销售技巧不是某人告诉你的，而是顾客告诉你的！,2021/7/30,19,沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩.,2021/7/30,20,THE END,